策划人必知的营销策划理论,你知道几条?.doc
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1、策划人必知的营销策划理论,你知道几条?俗话说:理论联系实际才能做出好工作。忙碌的策划人每日忙热点、忙规划、忙思考,可是,常用策划理论可千万要记牢哟!想要洞察全局高屋建瓴?坚实的基础才是成功的保障。1、二八法则意大利经济学家帕累托提出:80%的收入来源于 20%的客户80%的财富掌握在 20%的人手中公司里 80%的业绩是 20%的员工完成的20%的强势品牌占据着 80%的市场“二八法则”要求管理者在工作中不能“胡子眉毛一把抓”,而是要抓关键人员、关键环节、关键用户、关键项目、关键岗位。“二八法则”之所以得到业界的推崇,就在于其提倡的“有所为,有所不为”的经营方略,确定了传媒业的视野。2、USP
2、 理论罗瑟瑞夫斯(Rosser Reeves)提出 USP 理论,要求向消费者说一个“独特的销售主张”( Unique Selling Proposition ),简称 USP 理论。USP 理论包括三个方面:一是每个广告不仅靠文字或图象,还要对消费者提出一个建议,即买本产品将得到的明确利益;二是这一建议一定是该品牌独具的,是竞争品牌不能提出或不曾提出的;三是这一建议必须具有足够力量吸引、感动广大消费者,招徕新顾客购买你的东西。1954 年,瑞夫斯为 M&M 糖果所作的“只溶在口,不溶在手”广告创意是 USP 理论典范之作。3、SWOT 分析法SWOT 分析法又称为态势分析法,它是由旧金山大学
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