营销推广策略建议-富邦-红颜坊.doc
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1、 营销推广策略建议暨“富 邦 红 颜 坊 ”年度媒体发布专案2前 言首先,感谢贵俱乐部给了我们一个展示自己的机会。我们将基于营销和传播的角度,为贵俱乐部提供专业、专注的服务。正是因为基于这种专业、专注的服务态度,我们在方案中对贵俱乐部某些我们认为做的不足的地方,可能措辞比较激烈,请贵俱乐部包涵。另外,我们站在广告和营销的角度看待的美容美体业界现状和分析,可能会与贵俱乐部的某些想法发生冲突,也请一并包涵。我们一直认为,媒体策略是根据广告策略来安排的,所以媒体安排应该服从于广告策略的制定;而广告策略是根据营销策略来制定的,所以广告策略要服从于营销策略。按照这种思维模式,我们可以知道,媒体发布的时间
2、选择、种类选择、发布信息内容的选择都应该从企业的整体营销策略上考虑。本案就贵俱乐部的整体营销提出一些策略性的建议,然后根据贵俱乐部营销目的制定广告目的,然后根据广告目的发展广告策略,最后根据广告策略制定媒体发布策略。3目 录方案思路图 4营销部分 5营销分析 5营销目的 8营销建议 9广告部分 16广告分析 16广告目的 18广告策略 19“富邦红颜坊”发布方案 24“富邦红颜坊”简介 24选择“富邦红颜坊”的六大理由 27NO:1方案思路图4NO:2 营销部分营销部分营销分析 营销目的 营销策略广告部分广告分析 广告目的 广告策略媒介部分媒介分析 媒介目的 媒介策略媒体组合 购买时间 投放频
3、次重 点 建 议 部 分重 点 分 析提出媒介解决方案5一、 营销分析1、行业分析在本方案中,我们将采取被目前营销界普遍使用的“SWOT”分析方法,对贵俱乐部目前情况进行分析。就目前我们对成都本行业以及对天颐的分析,我们可以看出一些问题。总体来说,天颐和业界其它美容、美体场所存在着一些同样的问题,但是却也有一些不一样的地方。A:外部目前成都的美容、美体市场整体不断的扩大;各方竞争比较激烈,但是业界还没有出现真正意义上的“领头羊” ,各家均有其偏重的部分;优势(Strengths) 劣势(Weaknesses) 装修精美 规模大 设备齐全、先进 服务质量好 服务机构多元化 有完整的女士问题解决方
4、案 竞争优势不明显; 营销与品管有分离的现象 目标群体知名度不够、了解不够深入 营销形式过于单一、且未整合各方面的优势机遇(Opportunities) 威胁(Threats) 现有的规模与设备,具备成为业界佼佼者的条件 美容、美体行业整体发展 营销咨询专业机构介入 资金实力背景雄厚 消费者越来越注重形体美化 来自同行业的威胁 目标群体消费更加理性 目标群体可选择性更大 化妆品纷纷杀入美容美体业 来自其它方面的威胁6各家的营销策略、营销技巧、营销手段均不是十分成熟,而且显得非常的零散,没有进行充分的整合;B:内部对整体市场调查分析不够详尽;对外宣传缺乏力度,软硬件设施介绍不详尽;对外宣传品印刷
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