玛莎媒体推广策划方案.doc
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1、 1致玛莎领导:感谢您在百忙之中看到我们为“玛莎”策划的媒体推广案,深圳指点广告有限公司恭祝“玛莎”蒸蒸日上! 我司自二 OOO 年成立以来,本着“诚信敬业,策略为先”的原则,聘请了国际专业营销顾问团,引进国际先进管理模式,依靠雄厚的外围资源,拥有和培养了一大批团结向上的策略创意高手和资深客户服务队伍。以购买代理强势媒体和营销策划为主要经营项目,历经多年努力和开拓,通过对深圳市场专业、慎密的分析,规划出一套套科学、完善、灵活、实效的市场推广策略,充分满足了市场以及行业的细分化与专业化需求。目前,我司已成为深圳 80%以上的大中型商场的指定广告商,并服务了各个商业领域中的佼佼者,如万科地产、联想
2、电脑、新飞电器、沃尔玛、中信城市广场、茂业百货、友谊城、铜锣湾、岁宝百货、中南人力资源等知名企业。同时我司还成功引导过上步国际商场中的莎莎依贝佳(深圳)国际美容连锁机构、钻石广场的雪姬美素美容产品售后服务连锁机构、百丽雅 SPA 三养美容机构、圣莉娜美容连锁机构、燕莎专业美容美体机构、曼哈专业美容机构、章飞一绝祛斑美容院等多家大型专业美容会所的媒体整合投放计划,针对美容行业聘请了专业营销队伍及指导老师。在服务客户的过程中,我司充分利用了自身资源优势,为客户建构建了极为稳固的营销平台。为了能充分配合“玛莎”2003 年品牌推广策略,针对“玛莎”的经营特性与年度投放意向,结合深圳各大媒体优势,我司
3、制定出了一套科学合理的可行性媒体投放计划,使“玛莎”的广告资源能够充分有效的在目标区域内进行针对性投放,最终达到提升品牌认知度,扩大消费群体的目的! 指点广告 深圳商报美容版 2推广目标提升国际著名美容品牌玛莎的认知度,让玛莎品牌在深圳美容市场不断提升和扩展,强化纤体美颜的消费概念,创造更高的品牌附加值; 注重信用,培养忠实消费群,扩展消费群体,为开拓更广阔的市场打下扎实基础。3一、美容市场分析(一)宏观市场分析 美容作为一个新兴的产业,其市场潜力和发展前景十分巨大。据统计,2001 年中国美容产品的销售额达到 322 亿元。2001 年全国 120 多万家美容中心的营业额高达 240 亿元。
4、中国美容业最近 5 年营业收入增长高于中国 GDP 的增长速度,预计未来 5 年内中国老百姓的美容消费支出还将翻一番。专家预测,美容市场的消费水平将以年平均 12.9的速度递增,到 2010 年美容市场的消费额可望突破 800 亿元。同时,根据对上海、北京、广州三地女性的调查显示,美容已经成为都市女性的首要消费方向。随着社会文明的不断进步和科学技术的日益发展,人们的美容消费观念和方式也发生了深刻的变化,人们对美有了更新、更高的要求。海外各种美容新产品,新技术,新方法也被不断介绍到国内,推进中国美容业的飞速发展。4(二)微观市场分析 客观上总体分析表明,深圳美容业在全国无论是经营规模还是服务内涵
5、或者产品质量等方面都处于领先位置,虽然全市有上万家服务机构和企业,从业人员近三十万人,但大多数为小型服务单位,既复杂又无专业可言,尚未构成规范的行业气候.而大型美容机构大都选择走多元化路线,以开展全套、综合性的服务为主,据了解在深圳估计不到一百家 。一个共同的特征是,会员预约制的经营方式,使用的美容产品追求高档,看起来采用了更多的新技术和新设备和新仪器,同质化现象突出。细分析观察,这些大型服务机构服务类别相似,收费价格接近甚至装修风格也大抵相同,但实际上仍有差距,这种差距只有进行体验和比较才能得出结论。比如仪器,前一段时间很风行的光子嫩肤仪就有进价和效果上的较大差异;另外同价位产品之间的效果也
6、不尽相同等等。 (三)市场分析总结综观美容业的大环境逐渐走向规范化,竞争愈演愈烈,同业的削价竞争,美容师专业水准不齐,消费者意识亟待疏导和提高,作为一个具有国际品牌的大型专业美容消费机构,应该有能力来承担这个市场导向之责。 5二、 玛莎 SWOT 分析:1、 优势 1) 、久负盛名的科技美容背景的国际品牌,源于欧洲的时尚纤体美颜新概念;2) 、以缔造时尚纤体美容新概念为宗旨。汇聚世界权威的医疗团智慧结晶,集营养学、遗传学、免疫学、微生物学等多种领域的研究成果;3) 、深圳商业旺地,高科技高精密国际美容仪器、高品质的美容产品、专业细致的美容师等;4) 、贯彻全球一体化管理的专业精神,细心细致的专
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