新型商业模式连卡佛百货.doc
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1、新型商业模式:连卡佛百货连卡佛百货的定位是高档、时尚品味,经营面积一般在 5000-10000 平左右,装修精致,其商品一般为国际一线品牌和自身定制的新高端品牌,满足高端客户的消费需求。其选址一般在一线城市的最核心地段,目前已进入的城市有上海、北京、杭州等。连卡佛的客流量不追求高,但是客流有效性与客单价都很高,与传统百货动不动几万平的规模,连卡佛追求的是高额平效,而不是全年的销售额。连卡佛的商品摆放跟一般百货有着较大的区别,一般百货都是规规矩矩的分区摆放,比如一层是化妆品与首饰珠宝,二层是女装,三层男装等等,而连卡佛的摆放完全打破了这些条条框框,同一种风格的商品尽量摆放在同一区域,在不知不觉中
2、让消费者购买大量的商品。走进金融街购物中心的连卡佛,你可以发现在休闲时尚的衣服旁会摆放同类风格的靴子,还有与之搭配的项链、戒指。而且试衣间足够宽敞,10 平方米的空间里内设了三面不同角度的试衣镜。逛了一圈下来,你回忆不起 Prada、 Stella Mc、Cartney、Givenchy 等等到底坐落何处,可手里头已经买了他们的商品。这就是 7400 平米的连卡佛给消费者一种全新的消费体验与感受。对国内一般的百货来说,都是通过品牌经销商、代理商拿货,与租户联营,商品经营压力基本由百货与各商品品牌共同承受。因此,这种模式是目前大陆百货发展的主流,经营模式基本是千篇一律,因此竞争也十分激烈。而连卡
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