某公司促销管理规范(现行).doc
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1、1某公司促销管理规范2一、 本管理规范的目的:1 指导各区域市场促销策划和实施,使之成为*市场竞争的有力武器,提高促销策略运作水平。2 加强管理和控制,提高促销资源的使用效率和促销的整体协同性,以保证公司整体市场目标的达成。3 实现流程化管理,为市场人员提供服务,提高促销策略市场响应速度,提高促销组织和实施效率,增强其市场效果。二、促销的类型A 类促销:由公司统一规划的全国性大型促销,主要目的为配合公司品牌塑造、新产品推广、竞争策略实施等整体性目标的达成。由公司企划部负责策划,各区域办事处和经理负责组织实施。B 类促销:主要是快速响应社会上的短期突发性的焦点新闻,或者公司突然的公众危机以及应对
2、竞争对手的进攻等突发事件的反应式促销。由公司企划部和事发区域市场的办事处或负责经理共同策划,后者负责实施。C 类促销:主要是各区域市场针对行销中一些的经常性问题:打击窜货,增加网点,拉动流量,维系客情关系,打击竞争对手等,而举办的日常小型促销。由各办事处和区域负责经理申请,企划部协助策划,由市场人员决定和安排实施,公司内部提供“促销套餐”计划支持。 三、各种促销类型的费用来源及比例(待确定)3促销类型 费用来源 费用总额(比例) 直接使用者A 公司广促费预算 销售额的 0.7% 营销中心B 公司广促费预算 销售额的 0.1% 营销中心C 区域广促费预算 销售额的 1.5% 区域(办事处)经理四
3、、促销管理流程A 类促销管理流程:B 类促销管理流程:C 类促销管理流程:年度促销计划年度促销预算企划部促销具体方案 促销批准营销副总 区域办事处促销准备 促销实施营销中心 企划部物流部采购部财务部促销评估区域办事处企划部三天内组织实施一天内做出方案并特批突发事件反馈企划部促销具体方案促销决策营销副总区域办事处促销准备 促销实施营销中心企划部物流部采购部财务部促销评估区域办事处企划部区域办事处19 日下月套餐计划企划部20 日促销申请表21 日促销方案营销副总区域办事处22 日促销批准28 日以后促销实施企划部财务部促销评估总结表区域办事处区域办事处促销安排表促销品申请表企划部区域办事处22
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