教你写出完美的商业计划书.docx
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1、教你写出完美的商业计划书商业计划书简称 BP,是阐述一个企业正在或将要去做的事情的文件,简单地说就是您能不能讲一个自圆其说的商业故事。商业计划书主要在两个场景中使用私募股权和上市企业增发股票,有时候企业大型发布会也需要商业计划书。在商业计划书落笔前你需要想清楚三个事情:whynot?这事儿,为什么是现在切入市场。whyme?这事儿,为什么是你,为什么是这个团队做。Makemoney?这事儿,怎么挣钱。投资人会从 BP 的这三个方面判断项目靠谱不靠谱1、从事的层面上考虑需求、逻辑和市场项目必须从需求出发,项目的需求是否是真实存在的,目标人群是谁。商业模式以及解决方式是什么。产品的表现形式,用户感
2、知度如何,产品的市场匹配度契合度如何。市场规模有多大,竞争对手是谁,项目运营的数据和规划怎么样,为什么是现在启动,驱动项目成功的因素是什么。2、从人的层面上考虑创始人和团队创始人的背景和团队如何,为什么是你们这个团队,而不是别的团队。在市场竞争中脱颖而出的核心竞争力是什么?团队的信念是否坚定,是否有解决问题的能力,是否是持续学习型团队。3、从商业层面上考虑融资规划需要投入什么样的资源,项目的盈利模式是什么,投资回报率如何,资本的退出方式如何设计。商业计划书怎么写“事”商业计划书的首页是项目的介绍,需要用一句话简明扼的话把项目是做什么的说明白。商业计划书写事的第一点:需求的分析和目标用户的描述。
3、需求是项目存在的根本,如果项目的需求是伪需求,那么项目就没有存在的价值。这部分需要有用户画像和使用场景的描述,什么样属性的用户在什么样的场景里有怎样的需求和痛点。基于这样的需求和痛点我做了怎样的产品,满足在这样的场景里的人群的哪部分需求。对于投资机构来讲,早期的投资机构主要关注人群的潜在需求,偏后期的投资机构主要关注商业趋势。所以根据项目一定要有所侧重。商业计划书写事的第二点:解释项目的商业逻辑。提供满足用需求的解决方案,展示产品的 Demo(样品) ,看产品的展现形式,产品的逻辑。有些技术出身的 CEO 去做产品,做出来的产品只有技术能用,和用户的使用习惯是有很大差距的,这样的情况是不允许出
4、现的。产品需要具备良好的用户体验和易用性,产品核心功能要聚焦,围绕核心功能增加丰富度和层次感。投资人还很关注产品的反应速度和拓展性,这两点表现好的产品,天花板高,空间更大,可投资的价值也越大。在产品的展现形式上要从这几点逻辑来写清楚、讲明白。对于商业模式来说,越颠覆、越跨越、越性感、越能吸引投资的的兴趣和想象力,但一定是以事实为依据的,踏踏实实打磨出来的商业模式。创业者千万不能走“TOVC”的模式,一味地去追风口,什么流行就做什么,现在用这种方式是行不通的。前两年大量的O2O、互联网项目死亡,什么都没有留下,不比实体项目还有固定资产剩下。中国的投资者和投资机构比之前的冷静,更关注商业模式了,尤
5、其是早期项目,看人群的潜在需求同时,会去扣商业模式。商业计划书写事的第三点:展现产品的市场匹配度,BP 里需要展示用户的增长数量和增长速度,早期用户数量不是最重要的,最重要的是用户的增长曲线是否健康。相关数据包括:用户留存、用户粘性、日活用户、月活用户、付费转化率等等。这些信息不需要全部都展示,但和项目强相关的,能验证商业模式的点要重点展示出来。商业计划书写事的第四点:盈利模式的验证。商业模式不等于盈利模式,可行的商业模式不一定就是有效的盈利模式。有一个电商平台的项目,入住用户非常多,数据增长非常好看,一旦开始收钱,商家就全都跑了,那么这个项目就不存在盈利模式。考量项目未来是否能够盈利,可以从
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