如何提高终端促销率.doc
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1、 中国最大的资料库下载 中国最大的资料库下载如何提高终端促销率产品只有被消费者消费,才是一个完整的销售流程,所以产品铺进终端后,只解决了为消费者消费提供方便性的问题,还没有解决卖得动、卖得快问题,即消费者乐得买的问题。所以如何提升更多的消费者对产品的关注程度,从而激发消费欲望,最终实现消费,而且从消费过程中获得较高的满意度,产生良好的品牌印象,培养消费者对品牌的持久忠诚度,实现销量快速提升是非常必要的。促进销量的提升主要途径就是促销。促销的概念一、 什么是促销。 在现代营销中,广义的促销(Promotion)指的是一切有利于销售的手段,包括广告、公共关系、人员推销、营业推广以及狭义的促销。狭义
2、的促销指得是为了增加销量而采取的一系列措施。 -bkqX8nN中国广告人社区 - 朋友广告人的乐园 = ,二、 促销的目的。促销的目的。顾名思义,促销就是促进销售。%/4#中国广告人社区 - 朋友广告人的乐园 |-IM41、 从理论让讲促销的目的分为:战略目的:实现销量和品牌忠诚的持续提升。战术目的:促进销量的提升 P2、 在实践中,促销的目的一般包括如下四种:iEmY中国广告人社区 - 朋友广告人的乐园 tJ$gV人员促销。企业或商家招聘和培训专业的促销人员派遣到终端针对消费者进行活动。促销人员通过为消费者提供就餐服务(引导入座、点菜)接受消费者,并通过介绍产品,寻找并满足消费者的利益点,激
3、发消费者对产品的兴趣和消费欲望,从而实现愉悦消费。ZEE=kCL?中国广告人社区 - 朋友广告人的乐园 OX = 中国最大的资料库下载 中国最大的资料库下载演艺促销。通过在终端(店内或店外)搞小型的文艺演出活动,塑造深厚的品牌文化和情感气氛,加强消费者与品牌的交流与沟通,增强消费者对品牌的认知度和美誉度,提高消费者对品牌的消费欲望。T6中国广告人社区 - 朋友广告人的乐园 /$(p8有奖促销。以确定性的物质或精神奖励激发消费者消费激情的促销方式。如开箱有奖(如箱中放入扑克牌、开瓶器、护手霜、刮刮卡等) 、集中抽奖(如买某品牌产品 10 送抽奖券一张,集中抽奖,一等奖 VCD 一台、二等奖自行车
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