公司营销工作手册.doc
《公司营销工作手册.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《公司营销工作手册.doc(19页珍藏版)》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、济南新兴冷暖设备有限公司营销工作手册营销部济南新兴冷暖设备有限公司营销工作管理手册第一章 总则第一条 本手册用于指导济南新兴冷暖设备有限公司(以下简称“新兴公司” )营销工作。第二条 本手册适用于与新兴公司营销工作相关的所有相关环节以及所有涉及营销工作的人员。第三条 本手册适用范围为新兴公司辖属的所有办事处(包括已经建立和尚未建立的) 。第二章 办事处设立第一条 新办事处的设立由新兴公司总经理任命的该办事处负责人具体负责,任命正式下达后 5 个工作日内(按每周六个工作日计算) ,新办事处设立工作必须展开,否则公司将指派其他人负责设立工作,原指定负责人将按照自动离职处理。如出现特殊情况不能在 5
2、 个工作日内展开工作的,需要向总经理提出书面说明,经批准后延期开展,但推延时间不得超过 15 个工作日。第二条 新办事处正式开始运作前,该办事处负责人应该对设立,办事处的区域进行前期市场调查,并填写新建办事处市场调查表 、 办事处设置说明 ,并且结合新兴公司制定的办事处销售目标提交办事处工作计划 ,该工作计划以及以上两个表单将作为办事处设立申请提交总经理审批,总经理批准后, 办事处工作计划将作为该办事处负责人年度考核的主要依据。第三条 办事处前期开办费用由公司总部负责支付,具体项目执行标准如下:办事处驻地选择与租赁标准:省会城市选择住宅小区内的三室一厅或者三室两厅住房一套,租金水平500800
3、 元,按季度支付;省内次发达地区选择住宅小区内的三室一厅或者三室两厅住房一套,租金水平 400600 元,按季度支付;省内欠发达地区选择住宅小区内的三室一厅或者三室两厅住房一套,租金水平 300500 元,按季度支付;办公场所简单装修:卫生清扫:200 元(雇人)墙面粉刷:500 元(普通乳胶漆两桶加工人费用)其他修补、安装、灯具等:500 元办公设备与办公家具:办公桌椅四套(一桌两椅为一套):600 元办公电话两部:600 元(含安装费用)传真机一部:1500 元(含安装费用)电脑一套(含电脑专用桌椅):5000 元(此项备选)网络安装费用:1000 元/年(此项备选)沙发一套(一大两小,包
4、括茶几):1500 元文件柜 4 个:1200 元饮水机一台:250 元文件夹、稿纸、打印纸、笔、墨水、油墨、订书机、胶水等办公用品:1000 元(使用完后由办事处自理)抽油烟机、煤气灶、厨具、餐具一套:3000 元(如租用的房屋有以上设备,则次费用不予支付)保险柜一个:1000 元公关与协调费用:支付与本公司业务相关的政府主管部门的礼品费用和招待费用:6000 元预备金:根据实际支出费用,按实际支出的 10%预留预备金,防备预算外支出第四条 上述开办费用由公司总部直接指派有关人员负责人使用,所有项目需要在指定范围内开支并且有相关票据相对应,公关协调费用使用过程中必须有两名以上的本公司人员参与
5、(其中至少一人为公司负责办事处前期开办的总部人员) ,而且报销单据需要两人签字。第五条 此费用作为办事处对总部的借款,办事处需要在三年内分期偿还,其中开办当年偿还 20%,开办次年偿还 40%,开办第三年偿还 40%,该款项由总公司每年 12 月 20 日12 月 31 日期间从办事处销售收入中代扣并提供扣缴证明第六条 办事处前期投入购买的物品在办事处未还清开办费用前属于公司财产,任何人损坏公司财产将处以物品价值 2 倍罚款,公司将在办事处开办三年内组织公司财产清查。办事处还清开办费用,则相关物品归办事处所有,办事处有权进行处置。第七条 办事处前期投入原则上为一次性投资,总部将不再追加投入,确
6、实因为特殊情况需要追加投入的,需要经过总经理许可。第八条 办事处需要按照公司规定的办事处人员配置招聘人员,每个办事处标准配置为 4 人,其中办事处经理 1 人,营销代表 2 人,销售内勤 1 人,如因为特殊情况需要增加人员的,需要提出办事处人员增补申请 ,说明理由,报每月 10 日招开的总经理办公会批准。第九条 办事处设立的工作周期确定为 3045 天,在没有特殊情况并经过总经理书面同意的前提下,超过工作周期 5 天的,扣除办事处经理第一个月基本工资的 20%,超过 10 天,扣除办事处经理第一个月基本工资的40%,超过 15 天,则办事处负责人直接辞退并不予支付工资。反之,每比规定周期的上限
7、 45 天缩短 5 天,则奖励办事处经理第一个月基本工资的 20%,缩短 10 天奖励办事处经理第一个月基本工资的 40%,最多奖励 40%。第十条 办事处建立后,需要将办事处档案以及办事处员工登记表在10 个工作日内邮寄到公司总部,以便公司存档,办事处人员工作时间从办事处档案在总部建立之日起计算。第三章 日常管理第一条 考勤管理办事处实行 8 小时工作制,每天早 8:0012:00,下午 13:0017:00为工作时间,每周工作 5.5 天,周六下午为周会或者业务学习时间,为正式工作时间,无正当理由不得缺席。周日休息。每天早晨 8:00 之前为签到时间,办事处工作人员需要在签到薄上签字,每迟
8、到 5 分钟,扣 20 元,迟到超过 15 分钟按旷工半天计算,扣除其 50%的日工资(员工基本工资核算到一天的量) ,迟到超过 30 分钟,按旷工 1 天计算,扣除 100%的日工资,无正当理由迟到超过 1 小时,当月绩效工资取消,无正当理由迟到超过 3 小时的立即辞退。员工确实因为重要事情无法按时到达签到的,需要在早晨 8:00 之前电话通知办事处考勤人员,否则按照迟到处理。员工因为出差不能按时签到的,需要在出差前 12 小时内告知办事处经理,由办事处经理记录在案,待其返回后补签并在签到薄上注明补签字样以及补签理由。办事处员工工作期间因公事需要外出的,必须告知办事处经理,没有告知办事处经理
9、擅自外出的,按旷工处理。一般不得请事假,特殊情况下,可填写请假单请办事处经理审批。事假不允许超过三天,特殊情况需要超出的,应该由请假人亲自补假,否则按旷工处理。事假获准后,你应在离开工作岗位之前安排好工作。请病假须于上班前或不迟于上班后 30 分钟内通知办事处经理,并于病假后上班的第一天补办正式的请假手续:填写请假单 ,并附区(县)级以上医院出具的病休证明,没有证明的按旷工处理。事假、病假期间,工资与奖金按当月实际出勤率计算。在一个月之内,如果事假超过三天或病假超过 5 天,不能参与当月绩效工资的分配。第一季度之内,事假累积 10 天以上或病假累计 20 天以上者,当季度销售提成按照实际提成额
10、度的 80%提取,第二季度事假累积 10 天以上或病假累计 20 天以上者,当季度销售提成按照实际提成额度的 60%提取,第三、四季度以此类推。每旷工 1 天,罚款 100 元,矿工三天或者三天以上,扣发当月绩效工资,矿工 5 天的立即辞退并且不支付任何薪酬。第二条 合同管理(具体办法参照“新兴公司合同管理办法” )办事处销售合同由公司指定的委托代理人(一般为办事处经理)负责签订,委托代理人对自己签订的合同负责,出现问题必须承担相应的责任。合同管理工作出现问题的处罚依据“新兴公司合同管理办法”的规定,没违反一条处以 2000 元的罚款,罚款最高累计到 6000 元,出现重大失误的根据公司蒙受的
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 公司 营销 工作手册
限制150内