海联集团—香梅花园展销会策划书.doc
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1、1香梅花园香港展销会建议书目录建议书概要-3一、项目简介-4二、项目市场分析-51、宏观市场分析-52、微观市场分析-6三、细分市场,客户群定位-7四、项目市场地位分析-8项目 SWOT 态势分析-8美联建议-9五、推广手段-10六、展销会执行细节-12七、展销会细则-13八、美联收费标准-142建议书概要今天的上海已成为举世瞩目、极具发展潜力的现代化城市,同时也成为各国人民投资和居住的地方。上海的房地产商潜力雄厚,但是就目前的形势,内销形势已接近饱和状态。因此开拓新的市场是势在必行的。香港!就是上海房地产开拓市场的一个好地方。敝司很荣幸能与贵司洽谈,为了使贵司更好的对香港市场有一个全面的了解
2、,我们初步为您分析香港市场的发展潜力及空间。并进一步提交销售策划及执行方案,使贵司更加清楚地了解敝司是如何提高在香港地区的销售成绩。一、 项目简介发展商名称:金大元(上海)有限公司项目名称:香梅花园项目位置:浦东新区花木路 388 号总建筑面积:占地面积 18.00 万平方米(公顷) 建筑面积 31.00 万平方米建筑类型:高层、小高层3装修状况:精装修绿化/容积率:绿化率 70.00 容积率 2.06房型:160-190 平方米物业特点位于浦东世纪花园旁,毗邻上海科技馆。拥有全市最具规模之网球俱乐部。各种体育设施齐全, 地铁、 轻轨 、磁悬浮列车分布于四周。1.5 以下超低容积率,以国际知名
3、美籍华人陈香梅女士命名,她的人格魅力具有强大吸引力,凝聚力是优质物业诚信之保证。 二、 项目市场分析1、宏观市场分析今年以来,本市坚决贯彻落实中央宏观调控政策,坚持和落实科学的发展观,围绕国务院 18 号文件明确的各项任务,采取有力措施,努力实现房地产市场供求总量基本平衡、结构基本合理,有效控制房价上涨过快的趋势,防止大起大落,使房价的增幅与 GDP 的增幅和城镇居民家庭可支配收入的增幅相接近,使房地产业的发展与上海国际化大都市的目标相一致,与上海社会经济发展相协调,并取得了初步成效。4从市场基本态势来分析,近阶段国民经济宏观调控已对本市房地产市场发生了巨大作用,投机性和投资性需求已得到较大的
4、改观,房价保持高位运行,但涨幅已经明显放缓,购房的急躁心态已得到舒缓,房价运动正在朝理性化方向发展。2、微观市场分析 上海市场-进入品牌竞争时代近年来,房地产行业获得了长足的发展,投资规模越做越大,对经济增长的贡献度也越来越高。仅去年的一年时间里,全国房地产行业投资突破 1 万亿元。但就是这样一个总量规模巨大的产业,大企业不少,好的楼盘也很多,但却鲜有企业拥有自己的商标,至于驰名商标更是凤毛麟角。以上海为例,2003 年房地产增加值占 GDP 的比重超过 7%,但至今整个房地产行业仅有“联洋”、“大华”、“绿地”和“证大”4 个“上海市著名商标”。今天,房市的供求关系正在发生改变,由供不应求向
5、供求平衡转变。再加上随着中国向世贸组织承诺的市场开放步伐的加快,房地产业面临的将不仅是国内的竞争,而且还有国际间的竞争,不可避免地要逐渐进入品牌竞争时代。 香港市场-经济从低迷走向复苏,港人热衷投资内地地产5根据有关资料显示,香港人异地投资的城市排序中,北京位于第三,深圳以巨大的价格落差成为香港人买房置业的首选城市,而与香港由极强的经济渊源和资本流向的上海,自去年以来,已成为香港人投资房地产的第二大城市。近年来,香港的整体经济状况不容乐观。人民币与港币兑换率接近持平,而上海在蒸蒸日上,逐渐迈向国际大都市。而且,上海并不仅仅代表上海,而是代表整个长三角地区。从投资策略的角度来讲,在上海进行投资可
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