网络营销峰会 —干货笔记.doc
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1、湖北互联网 网络营销峰会 绝密干货笔记(泄密版) 这场峰会的主办方是“优士圈”,我相信做网络营销的人都应该知道这个圈子吧!汇聚了很多网络营销的大腕,懂懂、王通、王紫杰、刘克亚等等网络牛人!这次分享的嘉宾也都是重量级别的人物! 王贺、王通、胡应邦、徐东遥等等大腕!“传统企业互联网的转型?电商该抱团发展!这是中国最前沿的网络实战大会,你企业所需要的营销经验、推广手段、排名技术、平台渠道、合作人脉一定有一个需求,可以帮你省钱、挣钱!”这是本次大会高大上的宣传语讲师介绍:王贺王贺,湖北单色文化传播有限公司董事长;青年企业家;全网营销实战专家;名家讲坛栏目特聘网络营销专家;清华大学、北京大学等多所高校特
2、邀网络营销讲师;著名网络营销实战“优士圈”特聘指导老师。分享主题:传统企业如何拥抱互联网互联网的成功模式=99%的复制+1% 的创新。王贺服务过的一个企业,具体执行方案:1、网站首页优化、手机搜索引擎优化2、公司的 LOGO、名字的更换3、注重网站的整体布局4、提炼产品的灵魂广告、企业使命、公益慈善5、推广渠道的选择A.搜索引擎:关键词(客户群体+关键词)B.阿里巴巴渠道:开通诚信通 3600 元/年C.在行业网站投放广告D.建立 QQ 数据库E.赞助企业活动:客户群体都是企业的精准客户F.婚庆公司的渠道整合6、整合不同行业客户群体重叠的公司资料7、寻找马香军营销策略:1、单品爆破策略,以内裤
3、为单,带动其他产品销售。2、重塑品牌形象,产品、包装、LOGO 要洋气高端上档次!看上去像大品牌。品牌名称举例:大卫博士超能量内裤问:网络营销复杂吗? 复杂的事,没好事。复杂的人,没好人!做好网络营销一张图:网络业绩=流量*转化率*客户价值做营销之前先做两件事情:1、定位:怎么干2、造势:销售火爆、看起来像个大品牌单色舞蹈网络营销策略:1、百度一下:搜索引擎老三样:百度、搜狗、3602、微信一下:公众账号:做好的秘诀就是持续的投入个人微信号:全公司统一名称+名字,单色舞蹈+ 名字举例:奇葩女分手信(软广告)3、视频一下:举例:大众银行的微电影制作一个能让你感动,让你的客户感动,感动所有人的视频
4、!听课后记:说实话,这次我去湖北互联网峰会时第一次知道王贺老师。我最近在帮几家企业做全网营销的辅导,听了王贺老师的分享后,我的思路也清晰了,更加坚定了当初的想法!让我最有收获的是不是王贺老师分享的干货,而是王贺老师最后结束分享时候所提到的他的价值观!他说一个人赚再多钱,又有什么意思呢!树欲静,而风不止!子欲养,而亲不待!最应该感恩的是人,应该是我们的父母!想到这几年在外创业,有很多对不起父母的地方,在这里借机对家里的父母说声对不起!讲师介绍:胡应邦胡应邦,优士圈创始人;世纪医药网 CEO;东方韵律联合创始人;云图网络董事长;云图网络董事长;分享主题惊人的 21 个营销秘诀成交:成绩量 +回头率
5、流量:收费和免费品牌:价值感、知名度如何倍增利润:1、倍增成交2、倍增客户3、倍增价格成交倍增:1、模仿(成功的商业模式= 90%的模仿+10%创新)举例:你的 99%的客户都是腾讯客户,持续不断地模仿腾讯最大的创新就是微信2、成交的秘诀(销售流程解剖)A.抓住注意力B.激发欲望C.建立信任D.铲除风险E.杜绝拖延F.号召行动G.解释原因H.留下悬念二、角度:从现在开始你必须 100%站在对方角度思考写下客户为什么购买你产品的三个理由(做 100 份客户调查,把客户的痛点、重复率高的答案提炼出来)99%客户不购买你的产品,原因是因为,他们真的没有听懂!三、氛围1、如何打造客户见证:A.权威见证
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