新产品渠道规划与渠道管理.rtf
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1、新产品渠道规划与渠道管理 导读:除非我们的企业进入了新的战略性领域,一般情况下,企业在推出新产品时都会考虑到渠道共享,因此,新产品渠道战略规划与渠道管理将主要从两个方面给企业一些参考,其一就是新渠道的开发与运用。在现实市场上,我们的老产品由于种种原因可能对很多渠道缺乏深度耕耘,造成了我们的渠道比较窄,因此,借助新产品建立企业的宽渠道系统是非常有战略意义的规划;其二就是新产品进入老渠道的系统适用与适应问题,我们在实际操作中发现,很多新产品进入市场后并没有按照我们设计的渠道规范去运营, 是出现了很多意 到的问题,因此,我们的新产品渠道管理将 对新产品进入渠道后的系统 问题进 考, 助企业实现新产品
2、 入老渠道系统,并 到 系统的战略 能。 一 新产品渠道 略 于中 市场的渠道 有很多 的与业了非常深入的currency1,我发现在“有业中,渠道都是作一个性的fifl currency1,因此,新产品上市中的渠道战略现出性的 。 实际上,中 市场的渠道系多有立的 ,中 市场的立渠道与中 市场” 的。新产品在进入渠道系统中,要成有很 的市场 ,就要在立渠道中的 。 是渠道的 度 略。中 市场按照 系 应 有, 市渠道 会渠道, 市 渠道, 渠道,渠道。种渠道 度 了新产品在市场fi fl中的fi。 品新产品在 度方上要 的 是市场。 是多 的品, 是 品, 没有 ,就 可能有成 的市场。 用
3、品 集中的卖系统,渠道实际 度 是 缩短了。新产品在 度渠道中 是合理的 分 与市场二次分 。新产品要保持渠道 度中的生命 ,规格,包装,价格 广泛目人群锁疑是基础性要素。渠道的 度与产品的 度一般是相互 的,我们永远 要 望一种产品规格,全面覆盖系统。 我们的渠道 度设计比较 ,就需要在产品设计上有前瞻性 考与规划,样才能保持新产品的市场 。 其次是渠道的宽度 略。每一个的渠道系都有非常 的宽度 能 。 市渠道宽度的渠道宽度 小,什 ?因零售业的战略整合使渠道宽度受到了很fl度的影响。比 上海,渠道的宽度就十分集中了,KA成渠道主式,CVS成渠道有 补充,卖渠道十分发达。是, 会 市市场渠道
4、宽度现出比较复杂的局面。一般情况下, 会 市渠道系统宽度上 有20种 上。市一市场的渠道态就加复杂了,我们在有一些中部 区的市调研发现,其渠道宽度达数十种之多。有一些 市市场渠道宽度达到76种之多, 此细腻渠道宽度在西方 家是 可 象的。 新产品面对 此复杂的宽渠道,要保持新产品在宽渠道中的张 ,就要维持新产品品牌 与品牌覆盖面。 是新产品品牌高度对于新产品在宽渠道中的适应性有 举 轻重的作用。 “有日化的业人员都知道,宝洁中 的产品有 很 的宽渠道适应 ,什 ?品牌的高度与品牌 ,白酒的渠道系统, 是fi ,还是盘中盘, 是卖系统,还是路边小店,谁都会拒绝茅台 粮液品牌,因两个白酒品牌 备了
5、与伦比的宽度适应 ! 新产品要 建宽渠道适应能 ,品牌建设肯是 期的战略目,是,面对 烈的市场竞争,我们又 面临样一个残酷的事实,新产品多是初出茅庐,还难 到像老品牌那样拥有几十 , 上 的 ,时,一些战 性 是可 助新产品 性 宽渠道宽度。 其一,高度的,高”次的,高 的广 是 新产品进入宽渠道重要 。了使新产品能 进入我们 望进入的渠道 ,有些企业会 价在上市之初 集的广 ,使 渠道 开。我们 划 一个新产品, 是企业 的知 度,还是产品品牌知 度都非常之 , 市场 立的 零售设的新品进入 非常之高。由于 产品在台集的广 ,加上的 currency1 ,使一个新产品有了两“的时就成 进入了
6、一系的 卖场。造了新品上市进入KA系统fi 的fl 。还有就是比较高”次的, , 高”次 市场 ,实现渠道宽度应。比 广的品牌”老,原 在全 市场一 ,其进入KA系统的 非常之,老了作 台, 高 的 , 了全面的渠道系统,实现了老全 市场的 。 十分有意的广 式可 对新产品进入渠道 到很的作用。我们到很多 用品 用非常有意的广 式实现了 宽渠道的战略目。 其二,就是借助事 实现宽渠道 略。事 是新产品比较 进入市场一比较 的 。初, 借助一系的事 宽渠道系统,实现了与老牌 品牌” , 分 下的目的。 其 ,就是高 的 。有 品企业 没有很 的,缺 出的意,是由于企业有很 的 ,新产品上市可 实
7、现非常高的宽度 有 。 其 还有就是 的 能 实现宽渠道覆盖。 渠道的 度与宽度是保 新产品与 有一个充分 台,是 的一基础性的营 。是,要 实现新产品在市场上广泛 ,我们可能需要多 新产品渠道深度 。在 用品一般 店营业 , 品一般 之市场fi。“的市场耕就是渠道的深度,使每一个 都成市场有 ,因 多 的市场 售 ,都是一个又一个 店 的 。就是我们“ 的新产品渠道深度 略。 是渠道的深度 略。中 有一 ,就是 要轻 边的 一个人,因 都有发时。在全 市场规调研中,我们发现一个很 的小店可能都是 产品 售其重要的 台。 200 ,我到 去考察市场,时我们去一个日化产品零售 , 到一个 化工企
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