某品牌运动鞋市场推广策划方案.doc
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1、某品牌运动鞋市场推广策划方案一、产品定位迎合市场需求;1,确立企业的愿景:要做中国最好的要做世界一流的2,经营理念:诚信为本,质量第一,共同发展3,我国鞋业正从明星广告竞争转向细分鞋类产品的竞争,新品牌从这里进入市场既符合市场的发展趋势,也能充分利用企业资源。如图,利基性市场是最理想的市场(市场吸引力高,相对优势强),企业大部分利润来自这块市场,要达到这个阶段途径很多,可以从竞争性市场通过竞争,确立企业优势,变成利基性市场;也可以从发展性市场切入,培养开发市场的吸引力,从而达到利基性市场;对既没优势又没吸引力的市场一般选择放弃。对于鞋类细分市场,吸引力尚不强,仍有待开发,但在某一领域企业相对优
2、势较强,可能做到最好,处于发展性市场,这样就要 kao 企业运用各种营销手段,提升市场吸引力。4,综观整个鞋市场,在学生群体中,篮球鞋是所有运动鞋类产品需求量最大的,并且篮球鞋也已经从专业走向时尚,但是竞争激烈,阿迪、耐克等外国名牌占据了高端市场,安踏,李宁,匹克等瓜分了中档市场,剩下的低档客户群有上千家企业在抢;羽毛球类 361 度建立了很好的形象;乒乓球类安踏、金莱克较强;网球类短期不会有什么效果,主要是长期的效益,不做主要项目;足球类我国目前还没有比较突出品牌,主要以仿阿迪、耐克为主。其实鞋类亮点很多,但是李宁定位失败的经验给我的启示,要做就做一个最强专业。目前的品牌都只是说专业运动鞋,
3、并没有让人深刻体会到专业,这就看用什么营销手段来加强大众的感知,这种情况下,快速建立足球鞋的专业品牌是相当重要的。5,接下来考虑的是消费群体,主流是在校学生,大约在 1325 岁。6,价格定位:立足中档,跟随战略,比对手低一些营销手段:1,建立客户资料数据库,重要的日子,推出纪念版球鞋(非卖品),从数据中抽取幸运消费者进行真诚回馈。要达到的效果是一方面提高消费者的忠诚度,另一方面树立品牌形象。在客户登记资料过程中还可进行适当的市场调查,反应问题等,做到紧密联系群众2,由于目前各品牌对新款的促销很少,所以可以在推出新款的时候,开展小区足球对抗赛(A VS B):分成中学生组,成人组,胜利者可以获
4、得公司的最新产品。这样小区域的集中宣传使公司的形象更加贴近大众,同时在小朋友中开展知识问答关于本企业的历史、荣誉等方面,完善企业形象。这样可以调动小区各层次的目标顾客。再配合报纸媒体,地方电台的宣传,可以形成扩散效应。3,画册宣传:融入足球小常识、脚法技巧、保护知识,吸引目标顾客的眼球,在无形中灌输品牌二、了解客户的心理;客户考评一个品牌的可 cao 作性,主要会依据以下几点:1、企业的实力;2、企业的经营理念;3、产品开发能力(即新款款式是否适销);4、销售政策与加盟条件;三、活动策划要达到的效果,表达品牌的来源及表达公司与客户的合作理念沟通、协助、共同发展,提高客户对公司的信心,增加定单招
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