高雄原宿广场行销企划案.doc
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1、高雄原宿广场行销企划案【提案作业】 壹、 SWOT 行销检验 一、 优势分析(Strength) 1.原大统商圈(含新崛江商街)之一部份2.位于玉竹二街主商街、邻 NOVA 计算机商场3.基地正临中山路(原大统百货隔壁)4.综合商场规划(PLAZA)5.结合购物、娱乐、餐饮、休闲6.采日式主题命名 二、劣势分析(Weakness ) 1.大统百货荒置、商圈没落2.五福路南北商业繁华差异3.招商不易,恶性循环4.临近失败案例多(如金角百货等)5.综合商场经营不易(如金银岛购物中心)6.新百货商圈移转(大统和平店、大丸百货) 三、机会分析(Opportunity) 1.营造主题式商场定位(非综合)
2、2.抢攻类别化优势(形成区隔)3.强化日式风格(主题鲜明)4.增加娱乐特性,吸引人潮(特定族群)5.成立原宿广场商街委员会集体运作6.运用事件行销创造话题 四、威胁分析(Threat) 1.主题模糊、沦为一般卖场2.未能建立专卖类别、不易跳脱竞争3.日式风格徒具其名4.购物、娱乐、餐饮、休闲结合失败5.单打独斗、各自为政6.事件行销未能掌握、广宣成本增加 贰、 行销组合 一、产品建议 1.创造日本原宿空运来台(高雄) 之主题定位2.迎合哈日族风潮、增加日系商品专卖3.创造另类名牌专卖(二手名牌、副牌、平行输入剪牌商品)4.引进日式餐饮专卖(日本西洋料理等)5.增加休闲娱乐功能(结合广播公司 O
3、PEN STUDIO)6.不断举办主题式特展(展销活动吸引人潮) 二、行销建议 1.整合周边商家、形成整体商街组织(主题牌楼)2.与新崛江商场采竞合策略(联合造势)3.塑造行人徒步区之形象商街(无障碍逛街空间)4.以活动行销为主力、经常性举街办活动吸引人潮5.创造商场内交互式促销活动(如寻宝游戏)6.直效行销之会员卡组织及运作 三、广宣建议 1.结合固定媒体(广播、报纸)长期配合2.以事件行销创造话题、吸引媒体报导3.以公关行销定期发布新闻、增加曝光率4.增加户外媒体(如大型 POP、LED、主题灯墙等)5.会员卡友通讯刊物定期流通6.有线电视字幕广告为主(搭配活动宣传) 四、开幕造势(EVE
4、NT) 1.大统商街圈华再现、原宿广场商街与新崛江商街联手造商圈2.满足哈日族新主张、高雄原宿广场成为日系商品专卖商场3.高雄出现另外名牌专卖商场、想买便宜的名牌商品就到原宿广场4.高雄市发行第一张商街联名(消费)卡 、购物折扣应尽有5.玉竹街行人徙步区每周都有新活动、成为青少年的快乐天堂6.高雄原宿广场悬赏一百万、店内寻宝乐趣多 【招商作业】 壹、 基本资料 一、投资兴建:帝雄企业股份有限公司二、建筑设计:黄登志建筑师三、建筑执照:(略)四、基地位置:高雄市新兴区大统段中山一路 2 号五、基地临路:中山一路 玉竹二街(原大统百货旁)六、基地面积:520 坪七、建筑规划:12F 综合商场八、营
5、业面积:1100 坪九、开工日期:88.08.06十、完工日期:88.12.25 贰、 开发理念 一、 开发理念 1.大高雄青少年新地标、与日本原宿同步流行!2.大统商圈新势力、流行文化大跃进!3.“港都最 In(引、应、硬)的地方!” 二、 经营目标 1.最 High 的购物娱乐2.最 Low 的流行消费3.最 In 的感官体验 参、 商圈环境 一、商圈环境 1.本商场位于高雄市核心新兴区之中心位置,是最繁华的商业黄金地区 2.区内商圈包括:中正(中山)办公商圈、七贤路补习商街、六合夜市、大港埔新兴夜市、大统商圈、新崛江商圈、玉竹商街等 3.临近商圈包括:大立汉神商圈、三多商圈(SOGO、新
6、光三越) 、中正文化中心商圈、未来将有建台大丸百货、远东百货(103 层)等 二、公共设施 1.正对高雄市立中山体育场 2.高雄捷运计划(红、橘线) 3.中山路、五福路密集大众交通工具要道 肆、 商场规划 一、 1F高雄原宿主题商场 (如附件三) 1.全栋 1F 平面商店街完整规划、最佳购物动线;区分为日本原宿专区 、 另类名牌专区二大主题区,并有美食餐饮 BAR 、各类特卖商品主题摊位、流行商品展售区等 2.日本原宿专区商店数计 61 家,内容包括日式服饰区、日式百货区、原宿美少女区、原宿娃娃区、原宿艺术区等 3.另类名牌专区商店数计 35 家,内容包括真品平行输入区、二手名牌区、运动暴走区
7、、另类猛男区、家饰杂货区等 4.美食餐饮 BAR摊位数计 21 家,内容包括各式新潮流美食小吃等 5.流行商品特卖区摊位数计 27 家,内容以当季流行服饰展售特卖为主 6.流行商品展售区不定时举办各类日本原宿流行服饰展售会 二、 2FHiTouch 劲爆广场 (如附件四) 1.全国首创空中娱乐广场、由知名 TOUCH 广播网常态经营户外播音室,及各类表演节目;最 HIGH 的 CD 影碟城,最养眼的流行主题餐厅泡沫红茶坊、350 坪青少年露天咖啡广场,超炫的舞台、灯光、音响一应俱全 2.HiTouch OPEN STUDIO (户外播音室)是大高雄唯一的户外播音室,TOUCH 广播网知名 DJ
8、 群每日现场主持节目,知名艺人签唱会、歌友会,不定期举办青少年活动,包你乐翻天 3.CD 影碟音乐城邀请台北知名唱片城驻场经营、各类录音带、CD、影碟、光盘等每天大特价、学生会员另有优待 4.流行主题餐厅 (泡沫红茶坊)邀请知名流行餐饮业经营,供应各类休闲美食、美少女群现场服务 5.露天咖啡广场超炫的舞台、灯光、音响,全国首创空中露天娱乐广场,大高雄青少年休闲娱乐最佳去处 伍、经营管理 一、 商场经营 1.本商场由帝雄企业投资经营,总投资金额一亿元,聘请高雄市议员出任总顾问,并委由英麦肯全传播行销事业协力规划、招商、行销企划事宜 2.本商场之商店街及摊位开放供有心经营之商家使用,并进行公开招商
9、作业,各项权利义务依使用契约执行之 3.为使本商场有效使用并创共荣局面,本商场除使用费及保证金外,并酌收公设费及维护费 4.为使本商场有效促销创造商家业绩,本商场由帝雄企业统筹各项推广及广宣作业,重要节庆广告费得由商家分摊并酌收之 二、 商场管理 1.本商场由帝雄企业成立总管理处,并派专人负责现场管理 2.本商场各项管理规定依管理办法执行之 3.本商场将不定期举办商家联谊聚会,协调并解决各类管理问题 4.各项管理办法未尽之处,得依实际需要修正之 陆、招商作业 一、 促进地方繁荣说明会 1.时间:88 年 9 月 11 日(六)PM5:002.地点:高雄原宿广场2F 露天广场3.内容:高雄原宿广
10、场投资经营公开说明会4.洽询:072355009 曹经理 二、 高雄原宿广场招商说明会(每日) 1.时间:88.09.1288.10.12PM5:0010:002.地点:高雄原宿广场筹备处(中山一路 2 号)3.内容:商场使用说明及签约4.洽询:072355009 柒、 答客问模板 一、 高雄原宿广场的店家数?坪数?可否合并使用? 答:高雄原宿广场依商店街及主题摊位规划如下:1.日本原宿专区:计 61 家(各 1.552.15 坪) ,可合并使用2.另类名牌专区:计 35 家(各 1.553.75 坪) ,可合并使用3.流行餐饮 BAR:计 21 家(各 1.33 坪) ,可合并使用4.商品特
11、卖区:计 27 家(各 1.332.35 坪) ,可合并使用 二、 高雄原宿广场店家(摊位)使用费?保证金?公设费?如何缴付? 答:高雄原宿广场依商店街及主题摊位位置及坪数订价如下:1.日本原宿专区:18,00066,000 元月,保证金 2 个月、公设费 6 个月2.另类名牌专区:15,00069,000 元月,保证金 2 个月、公设费 6 个月3.流行餐饮 BAR:15,00045,000 元月,保证金 2 个月、公设费 6 个月4.商品特卖区:15,00030,000 元月,保证金 2 个月、公设费 6 个月 三、 高雄原宿广场店家(摊位)管理费?水电费?保全费?保险费? 答:高雄原宿广
12、场店家(摊位)各项杂支依实际费用支付如下:1.管理费:行政、清洁、有线电视、公共意外险等,依使用坪数分摊之2.水电费:店家及公用水电费(不设独立分表) ,依使用坪数分摊之3.保全费:全馆保全维护系统及保全人员费用,依使用坪数分摊之4.保险(1):店家强制火险(约 1,000 元年) ,统一代办、各自支付5.保险(2):全馆建物等火险,由管理处自行支付 四、 高雄原宿广场的店家(摊位)营业登记?税金? 答:高雄原宿广场的店家(摊位)由管理处统一代办营业登记、税金各自支付(约1,000 元月、每三个月缴交一次) 五、 高雄原宿广场营业时间?厂商送货时间(地点)? 答:高雄原宿广场依实际需要订定相关
13、时间如下:1.1F 综合商场:平日 11:0022:30、假日 11:0023:002.2F 劲爆广场:平日 11:0024:00、假日 11:00(不限)3.送货时间(地点):每日 11:0012:30 指定地点注:全馆统一送货时间店家如有逾时,须经管理处同意! 六、 高雄原宿广场建物使用安全及消防安检? 答:本商场经高雄市政府各项安全检查通过、领有各项使用及营业执照 七、 高雄原宿广场店家(摊位)商品分区及编号?邮件收发? 答:本商场依商家种类、商品属性等分为 A、B、C 三区,并进行分区编号及标志,以利购物方便;商家邮件由管理处统一代收件后分发之。 八、 高雄原宿广场店家(摊位)电话申请
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