01-写好一篇文案的方法论是什么?.docx
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1、怎 么 写 好 一 个 文 案1、 文 案 是 什 么 ?一 定 要 对 文 案 有 一 个 清 晰 的 了 解 , 不 然 你 永 远 写 不 好 文 案 。每 个 人 自 己 真 正 去 审 视 这 个 问 题 , 然 后 告 诉 自 己 文 案 是 什 么 。我 理 解 的 文 案 是 , 文 案 是 销 售 产 品 或 服 务 的 一 种 文 字 技 巧 。文 案 只 是 为 了 销 售 卖 东 西 吗 ? 是 的 。那 有 人 会 问 , 为 什 么 有 些 文 案 是 品 牌 情 怀 方 面 的 呢 ? 比 如 , 耐 克 的 Just do it; 苹 果 的 Think dif
2、ferent( 不 同 凡 响 ) 。这 些 经 典 文 案 , 都 没 告 诉 我 们 要 卖 什 么 东 西 呀 。先 听 我 打 个 比 方 。一 个 人 购 买 一 件 东 西 有 几 种 原 因 ?有 两 种 。 第 一 种 , 就 是 这 个 东 西 产 品 好 , 物 美 价 廉 。 反 正 就 是 合 你 心 意 , 然后 你 买 了 。 产 品 本 身 满 足 了 你 自 身 的 需 求 。 第 二 种 , 就 是 卖 东 西 的 那 个 人 很好 , 你 觉 得 这 人 不 错 。 你 相 信 他 这 个 人 , 所 以 相 信 他 推 荐 以 及 销 售 的 东 西 。所
3、 以 , 你 要 把 东 西 卖 出 去 就 有 两 种 方 式 。 那 么 文 案 也 有 两 种 , 第 一 种 , 产品 文 案 。 第 二 种 , 品 牌 文 案 。产 品 文 案 , 就 是 让 消 费 者 最 快 最 准 确 了 解 你 的 产 品 , 它 的 优 势 特 点 , 让 它 成 为消 费 者 购 买 的 最 佳 选 择 。品 牌 文 案 , 那 就 是 让 大 家 知 道 这 个 品 牌 的 个 性 、 态 度 、 情 感 等 , 就 像 一 个 人的 气 质 魅 力 等 。 最 后 , 让 你 觉 得 这 个 品 牌 人 不 错 , 你 信 任 它 并 支 持 它
4、, 最 后 购买 该 品 牌 的 产 品 。那 产 品 文 案 和 品 牌 文 案 之 间 有 关 联 吗 ?必 须 有 。它 们 是 一 个 相 辅 相 成 的 作 用 。 还 是 那 个 比 方 , 你 会 因 为 喜 欢 一 个 品 牌 而 选 择 购买 它 的 产 品 , 你 对 它 产 品 有 一 定 的 偏 爱 。 如 果 产 品 不 是 太 差 的 话 , 不 影 响 你 的使 用 需 求 , 这 个 购 买 行 为 将 会 是 愉 快 的 。另 一 方 面 , 你 买 了 一 个 产 品 。 这 个 产 品 太 棒 了 , 太 好 用 了 , 对 你 很 有 帮 助 。 自然
5、而 然 , 你 对 这 个 卖 东 西 的 人 会 产 生 一 个 好 印 象 。 你 会 觉 得 它 是 一 个 不 错 的 品牌 , 即 便 它 是 一 个 小 品 牌 。产 品 和 品 牌 是 相 互 作 用 的 , 可 能 是 良 性 作 用 , 也 可 能 是 恶 性 的 , 不 管 怎 么 样 都会 进 入 一 个 循 坏 。 一 次 差 的 体 验 或 受 骗 , 就 很 难 逆 转 。 同 时 一 次 优 秀 的 体 验 ,会 带 来 持 续 的 后 续 价 值 。2、 那 些 牛 逼 的 文 案 平 时 都 在 干 什 么 ?任 何 一 门 高 超 的 技 能 或 者 牛 逼
6、 的 文 案 背 后 都 有 底 层 逻 辑 和 长 时 间 的 积 累 , 正 所谓 台 上 一 分 钟 , 台 下 十 年 功 。 很 多 文 案 一 字 千 金 , 首 先 你 的 肚 子 里 要 装 下 书 ,装 下 山 珍 海 味 。那 些 一 字 千 金 的 文 案 平 时 又 在 干 什 么 呢 ?第 一 , 读 书 , 形 成 自 己 的 世 界 观 。没 有 世 界 观 的 文 案 不 是 好 文 案 。文 案 是 要 讲 究 世 界 观 的 , 通 过 文 字 将 我 们 对 世 界 的 认 知 表 达 出 来 。 因 为 读 者 更多 地 是 认 可 你 的 世 界 观
7、, 被 你 的 观 点 吸 引 , 而 不 是 你 的 什 么 形 容 词 、 修 辞 手 法或 者 华 丽 的 辞 藻 。读 书 可 以 增 加 你 的 见 识 , 扩 大 你 的 知 识 圈 。 你 看 那 些 牛 逼 的 人 , 不 管 哪 个 行 业 ,几 乎 都 是 书 疯 子 , 每 时 每 刻 都 在 拼 命 看 书 。 因 为 他 们 都 在 为 自 己 能 够 输 出 内 容做 好 准 备 。 比 如 韩 寒 那 部 很 火 的 电 影 后 会 无 期 , 其 实 就 是 得 益 于 它 的 一些 文 案 : “听 过 很 多 道 理 , 却 依 然 过 不 好 这 一 生
8、。 ”“小 孩 才 分 对 错 , 大 人 只 看利 弊 。 ”“你 连 世 界 都 没 观 过 , 哪 里 来 的 世 界 观 。 ”第 二 , 看 电 影 。学 看 电 影 就 是 学 会 写 有 画 面 的 故 事 。 因 为 有 故 事 的 文 案 才 是 好 文 案 。 当 你 看 电影 时 , 可 以 学 电 影 如 何 营 造 画 面 感 , 如 何 讲 好 一 个 故 事 , 如 何 用 更 少 的 画 面 和最 少 的 台 词 。文 案 越 来 越 重 要 , 是 因 为 我 们 对 故 事 越 来 越 渴 望 , 我 们 喜 欢 一 个 产 品 可 能 不 仅仅 只 是 产
9、 品 本 身 , 而 且 还 可 能 喜 欢 它 背 后 的 故 事 。 如 小 时 候 的 看 图 说 话 。 一 张图 有 很 多 故 事 , 同 样 的 产 品 不 同 的 故 事 , 就 会 决 定 它 不 同 的 优 劣 。 同 样 是 一 个产 品 , 你 讲 这 个 故 事 给 人 的 感 觉 不 一 样 , 讲 另 外 一 个 故 事 , 给 人 的 感 觉 可 能 又变 了 。 所 以 说 , 故 事 写 得 好 , 你 的 产 品 也 会 很 好 卖 的 。第 三 , 聊 天 , 跟 顾 客 聊 产 品 。很 多 时 候 文 案 就 是 这 么 聊 出 来 的 。 当 你
10、写 不 出 什 么 东 西 时 , 你 对 产 品 不 熟 悉 时 ,不 如 跟 客 户 聊 一 聊 。 因 为 顾 客 可 能 比 我 们 更 了 解 产 品 的 特 色 , 所 以 客 户 不 仅 能够 给 你 提 需 求 , 叫 你 写 什 么 , 他 还 能 告 诉 你 要 写 什 么 。 而 我 们 要 做 的 就 是 把 它们 表 达 出 来 。 比 如 , 顾 客 说 面 膜 上 是 天 然 的 , 用 一 两 天 是 不 会 变 白 的 , 我 们 就可 以 写 “一 下 子 变 白 的 面 膜 哪 里 都 是 不 清 白 的 ”好 的 文 案 有 时 候 是 别 人 告 诉
11、你 的 。 所 以 我 们 要 做 的 事 情 就 是 把 产 品 的 事 实 通 俗易 懂 地 告 诉 大 家 。第 四 、 多 动 , 多 去 销 售 现 场 走 一 走 。比 如 我 们 要 帮 电 影 院 在 商 场 里 面 做 广 告 牌 , 一 般 文 案 会 想 到 “最 新 影 片 ”“观影 环 境 ”“价 格 优 惠 ”等 等 , 但 是 这 只 是 简 单 地 把 其 他 影 院 作 为 竞 争 对 手 , 没 有 真正 考 虑 到 销 售 现 场 。 因 为 在 电 影 院 能 够 看 到 招 牌 的 人 肯 定 就 是 在 逛 商 场 的 人 。他 们 一 般 都 会
12、有 两 种 选 择 : 一 种 是 看 电 影 , 一 种 是 继 续 买 东 西 。 而 我 们 要 做 的就 是 让 消 费 者 偏 向 于 看 电 影 。 在 这 里 , 我 们 就 可 以 写 “逛 累 了 , 来 看 一 场 电影 吧 ”。 这 样 , 我 们 一 下 子 就 说 到 消 费 者 心 坎 里 去 了 , 有 可 能 刚 好 他 累 了 , 就 去看 电 影 了 。第 五 、 多 写 , 不 断 培 养 自 己 的 语 感 。不 管 做 什 么 都 是 熟 能 生 巧 的 。 我 们 最 开 始 写 文 案 时 , 可 以 去 模 仿 经 典 文 案 , 不断 去 练
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