房地产项目销售计划.doc
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1、房地产项目销售计划做事先做人,销售先销己,挣钱先夺心,来看看房地产销售员的工作计划是怎样的吧!下面是小编收集整理关于的资料,希望大家喜欢。篇一 一.销售节奏销售节奏的制定原则:推广销售期指从市场导入开始至产品开盘销售,较大规模的项目一般持续 3-4 个月的时间,因为-项目一期体量较小,建议以 2 个月左右为好,再结合以实际客户储备情况最终确定;另外,由于销售节点比工程节点易于调整,一般情况下为项目部先出具基本的工程节点,据此营销策划部制定销售计划。制定本计划的重要节点时间时,未与工程部跟进。故本销售计划相关节点只是初稿。待工程节点确定后,再最终定稿。1.推广销售期安排 3-4 个大的推广节点,
2、节点的作用在于不断强化市场关注度,并使销售保持持续、连贯。2.鉴于年底临近过年的情况,开盘销售强销期应避开春节假期。3.开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工达到开放效果。-销售节奏安排:1.XX 年 10 月底XX 年 12 月,借大的推广活动推出-项目2.XX 年 12 月底XX 年 1 月初,召开产品发布会,正式启动某项目,同时策划师对市场进行第一次摸底。3.XX 年 1 月中旬,开放样板房,同时策划师对市场进行第二次摸底。4.XX 年 1 月下旬,春节之前,开盘销售强销。二.销售准备1.户型统计:由工程部设计负责人、营销部-共同负责,于 XX 年 12月 31 日前完成鉴于-项目
3、户型繁多,因此户型统计应包含对每一套房型的统计,包括户型、套内面积、户型编号、所在位置。2.销讲资料编写:由营销部-、策划师负责,于 XX 年 12 月 31 日前完成-项目销将资料包括以下几个部分:购买-的理由:产品稀缺性销讲基本数据:-的主要经济指标、户型面积统计、配套情况、建筑风格、景观设计、交通情况、交房时间、主要交房配置、物管收费;涉及到设计单位的,由其出具销讲材料。XX 年 12 月 31 日前,由-整理后,统一作为产品和项目优势说辞。建筑工艺及材料:需要在 XX 年 12 月 15 日前由工程部出具项目采用的新工艺材料,新技术等基本基本资料。XX年 12 月 31 日前,由-整理
4、后,作为材料工艺说辞。客户问题集:以答客问形式书写,针对英郦庄园的优劣势,做出销讲解决办法。样板区销讲:不利因素公示3.置业顾问培训:由营销部-负责,培训时间从 XX 年 11 月底XX 年 1 月培训内容包括:销讲资料培训,时间:XX 年 11 月底XX 年 12 月初建筑、景观规划设计培训,时间:XX 年 12 月初工程工艺培训,时间:XX 年 12 月初样板区、样板房培训,时间:XX 年 1 月 9 日销售培训,时间:XX 年 12 月XX 年 1 月出2.预售证由销售内页负责,于 XX 年 1 月 10 号前完成3.面积测算由销售内页负责,于 XX 年 1 月 10 号前完成4.户型公
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