店铺分级管理及考核制度.doc
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1、XX 超市店铺分级管理考核制度一、 店铺分级制度的目的:1、有效实施单店管理,不断促进各类店铺的销售能力2、诊断和评价地区公司店铺管理和运营水平3、发现优秀店铺,及时总结成功经验和样式,加以推广4、发现后进店铺,有针对性挖掘潜力,不断提升其业绩;5、及时发现无希望店铺,及时处理,减少损失;6、在资源有限的情况下,向优秀店铺实施资源倾斜,培育核心店铺7、优秀店铺优先开展分销业务,成为地区公司的分销平台8、为店铺排名竞赛制度和店铺分级工资制度打下基础二、店铺分级的指标确定:分级指标 日均销额 年销售额(参考) 日均毛利额 备注A 3500 元以上 126 万以上 245 元以上B 2500 350
2、0 元 90 万以上 175 元以上重点支持C 1500 2500 元 54 万以上 135 元以上 辅导改善D 1000 1500 元 36 万以上 125 元以上 实施优化调整E 1000 元以下 36 万以下 125 员以下 考虑特别处理注:店铺分级不包括加盟店和公司批发门店。三、指标设定原则:1、以“日均销售额”和“日均毛利额”来进行分级评判,前者为主要指标,后者为辅助指标。以两个指标同时满足同一档次为主要分级标准;2、不能同时满足同一档级的可参考:“日均毛利”比“日均销额”低一档级的店铺分级档级与“日均毛利”指标同档级;毛利比销额低两级以上的门店,其分级档次应低于销额指标两个档级(最
3、低为 D 级) 。3、 “日均销额”指标,参考了 2013 年 9 月至 2014 年 3 月共 7 个月的销售数据和营业时间。4、 “日均毛利额”指标最低标准,是按盈亏平衡点考虑的。5、年销售额是以全年营业 362 天计算。6、分级结果依销售状况由总部每月进行调整。四、门店分级步骤:1、以 2013 年 9 月 26 日至 2014 年 3 月 25 日的系统门店销售、毛利数据为基础,除以实际营业天数,算出日均销售额、日均毛利额。2、将日均销售额和日均毛利额从高到低进行排名,以分级指标为参考数据分别进行门店分级评判。3、针对两种分级结果,坎级相同的为门店的实际分级结果。 4、如两种指标坎级有
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