保鲜盒的别样营销案例.doc
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1、保鲜盒的别样营销案例对汉城一个普通家庭主妇林女士来说,家庭的每个角落都少不了乐扣乐扣(locklock)保鲜盒的存在。她的冰箱中充满了形状各异的乐扣乐扣,大到 12 升容量的泡菜坛,小的 0.1 升的调料盒。此外无论卧室、客厅、还是洗手间,都有大小不一的乐扣乐扣用作整理箱。连女儿拎来拎去的化妆盒、外出野餐的篮子,也离不开乐扣乐扣。 作为乐扣乐扣生产商,韩国海纳开碧(HANACOBI)公司会长金俊一对此感到欣慰。据 2004 年 2 月韩国一家家用消费品调查公司的数据,99的韩国主妇都知道乐扣乐扣,90的家庭都用它,74受访者回答“今后有意购买同类产品” 。 2003 年乐扣乐扣销售额达 1 亿
2、美元,用户遍及 50 多个国家和地区。“公司计划到 2008 年,乐扣乐扣能成为世界第一厨房用具品牌。”金俊一说。 集中一点 出于不想跟大多数人一样在公司上班的想法,金俊一于1978 年创建了一家公司进口厨房用品。从事进口业务期间,金俊一感觉颇为顺利。“但老做同样的事情没有意思,做进口业务没有深度。”他接受财经时报采访时说,“ 我想要自己的品牌,找到那种有根的感觉。”1985 年金俊一成立了海纳开碧公司,生产 600 多种的厨房用品。然而他却发现全球至少有 10 万家公司,与海纳开碧类似。因为行业进入门槛低,即使开发出成功的产品,在市场上也不能维持长时间的领先优势。但为了领先,又必须不断开发新
3、品。“结果造成了很大的浪费;而且因为产品幅度太广,量始终上不去,也无法压低成本。”而亚洲金融危机的爆发,使得金俊一更加坚定了“找到一种市场最需要而公司能生产的拳头产品”的想法。他对这种产品的要求是首先全世界人都要用;其次产品只需要一种颜色,减少企业的投入。金俊一花 6 个月在世界各国考察后发现,自从 1945 年世界第一个保鲜盒诞生后,多年来技术改进不大,软盒盖和硬盒身难以严密合缝,极易漏水。而韩国人爱吃泡菜,但泡菜放在冰箱里特别容易串味。金俊一感到密封式保鲜盒存在巨大的商机。为了研发这种保鲜盒,他很快花掉了以前所赚得的钱。不过在 1997 年 4 月海纳开碧研发出一种能彻底解决漏水的密封容器
4、后,1998 年新型保鲜盒终于上市,一年内恢复盈利。金俊一从保鲜盒打开和关闭时发出的“啪啪” 脆响中找到灵感,为其起名为 LOCKLOCK (乐扣乐扣)。与传统的保鲜容器相比,乐扣乐扣除了 100完全密封性外,食物储藏时间为同类密封容器的五倍以上;而且利用多种大小的保鲜盒能节省厨房和冰箱 40以上的空间;另外,盒盖中四面锁定装置已通过韩国生活环境试验研究院 300 万次的测试,也就是说,即使人们每天使用 10 次,其寿命也能维持 821 年。2000 年,海纳开碧在全球 57 个国家申请了相关专利。2003 年,公司的年销售额从 1997 年的 1000 万美元猛增至1 亿美元,占据了韩国 7
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