宁夏枸杞市场营销策划方案.docx
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1、宁夏枸杞营销策划方案学院:经济管理学院专业:经济学专业学号:姓名:目录:前言-3一 环境分析-41 微观环境分析-42 宏观环境分析-4二 SWOT 分析-51 优势-52 劣势-5三 STP 分析-51 市场细分-52 目标市场-63 产品定位-6四 营销目标-71 品牌目标-72 市场开拓-7五 4PS-81 营销宗旨-82 产品策略-83 价格策略-94 广告策略-105 渠道策略-11六 具体行动方案-12七 财务预算-14前言:宁夏是枸杞的原产地,栽培枸杞已有 500 多年的历史。枸杞之所以名甲于天下,其一功效在于药用,是我国重要的“药食同源”植物,具有明目定神,美容养颜,滋补肝肾,
2、强壮筋骨的功能,是古今养生的最佳选择,具有延年益寿的功效。 本 草 汇 言 所 言 : “枸 杞 能 使 气 可 充 ( 补 气 ) 、 血 可 补 ( 补 血 ) 、阳 可 生 ( 壮 阳 ) 、 阴 可 长 ( 滋 阴 ) 、 火 可 降 ( 降 火 ) 、 风 可 祛 ( 治 风 湿 ) ,有 十 全 之 妙 用 也 。 。 本 草 纲 目 : 古 者 枸 杞 、 地 骨 皮 取 常 山 者 为 上 , 其 他丘 陵 阪 岸 者 可 用 , 后 世 惟 取 陕 西 者 良 , 而 又 以 甘 州 者 为 绝 品 。 今 陕 西 之 兰 州 、灵 州 、 九 原 以 西 , 枸 杞 并 是
3、 大 树 , 其 叶 厚 、 根 粗 ; 河 西 及 甘 州 者 , 其 子 圆 如樱 桃 , 暴 干 紧 小 , 少 核 , 干 亦 红 润 甘 美 , 味 如 葡 萄 , 可 作 果 食 , 异 于 他 处 者 。大 抵 以 河 西 者 为 上 也 。 枸杞子为茄科植物宁夏枸杞 的干燥成熟果实。其味甘、性平具有补肝益肾之功效,本草纲目中说“久服坚筋骨,轻身不老,耐寒暑。”中医常用它来治疗肝肾阴亏、腰膝酸软、头晕、健忘、目眩、目昏多泪、消渴、遗精等病症。现代药理学研究证实枸杞子可调节机体免疫功能、能有效抑制肿瘤生长和细胞突变、具有延缓衰老、抗脂肪肝、调节血脂和血糖、促进造血功能等方面的作用,
4、并应用于临床。枸杞子服用方便,可入药、嚼服、泡酒。但外邪实热,脾虚有湿及泄泻者忌服。 中 医 认 为 , 枸 杞 子 具 有 补 肾 益 精 、 养 肝 明 目 、 润 肺 止 咳 的 功 效 。 现 代 研 究表 明 , 枸 杞 含 有 大 量 胡 萝 卜 素 、 维 生 素 、 人 体 必 需 的 蛋 白 质 、 粗 脂 肪 和 磷 、铁 等 营 养 物 质 。 其 中 , 维 生 素 C 的 含 量 比 橙 子 高 , 胡 萝 卜 素 含 量 比 胡 萝卜 高 。 此 外 , 枸 杞 还 能 增 强 免 疫 力 , 具 保 肝 、 抗 疲 劳 、 抗 衰 老 等 , 适 合 抵 抗力 低
5、 、 身 体 虚 弱 者 服 用 。 关键字:宁夏 枸杞 营销策划一 环境分析1 微观环境分析。(1)消费者行为。1 企业信誉与知名度在消费者的购买活动中,高的企业信誉度与知名度将会给消费者更大的信心和保证。因此,在同类商品的选购中,消费者往往更倾向于知名度高,企业信誉好的产品。宁夏枸杞销售企业以中宁为生产基地,打造高质量的养生枸杞产品,使企业为广大消费者所信赖。2 养生文化随着社会文化经济的不断发展,消费者越来越注重消费品的养生功能和健康。枸杞作为“药食同源”的植物越来越受到消费者的关注。枸杞可以提高机体免疫功能,增强机体适应调节能力,具有抗癌、明目、抗疲劳的作用,还可以改善大脑功能,增强人
6、的记忆力,具有保肝,抗脂肪肝、降血糖,降血压的功能。枸杞作为一种养生保健物品,市场环境广阔。(2)竞争分析。1 竞争对手枸杞的营销市场广泛,且原材料充足,且不需要加工。导致市场上竞争对手非常多,且跟风严重,使广大消费者对某一品牌的忠实度低,消费者的流动性强,固定消费者少。2 营销竞争态势。广告投入:枸杞营销企业在枸杞的广告宣传上做的好不够到位,其平面广告与其他投入相比资金依然显的不足。知名度:由于企业广告不足,导致企业知名度不高,品牌效应不明显。质量:由于枸杞大多不需加工,且原材料产地单一,使得企业枸杞质量与零售商枸杞质量无多大区别,消费者遵循就近原则选择零售商而不会选择大型企业。2 宏观环境
7、分析(1)经济基础随着宁夏旅游业的发展,带动经济的增长,宁夏人均 GDP 提高,居民更加追求健康营养的生活,为枸杞的的推广赢得了巨大的消费市场、群众基础和物质基础。(2)技术优势枸杞的深加工需要的财力、物力、人力只有大型企业可支撑,企业依靠技术研发吸引消费者,成为企业的技术优势。(3)社会文化的引导随着消费者安全健康意识的提高,枸杞具有养生的优势,是消费者选择产品的首要选择。二 SWOT 分析1 优势分析(1)原材料优势:宁夏是枸杞的主产区,产量高,质量优。且原材料无污染,纯天然,纯绿色。(2)效用优势:可提高免疫力,延缓衰老,抗肝损伤,降血糖,补肾保肝,降血压,抗疲劳,抗脂肪肝。(3)营养优
8、势:枸 杞 子 含 有 丰 富 的 胡 萝 卜 素 、 维 生 素 A B1、 B2、 C 和 钙 、铁 等 眼 睛 保 健 的 必 需 营 养 , 故 擅 长 明 目 , 所 以 俗 称 “明 眼 子 ”。 自 古 就 是滋 补 养 人 的 上 品 , 有 延 衰 抗 老 的 功 效 , 所 以 又 名 “却 老 子 ”。( 4) 企 业 技 术 、 管 理 和 渠 道 也 相 当 成 熟 。( 5) 知 名 度 高 : 枸 杞 是 众 所 周 知 的 保 健 养 生 产 品 。 同 时 也 是 消 费 者 所 喜爱 且 相 信 的 保 健 产 品 。( 6) 目 前 枸 杞 产 品 尚 无
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