业务员面试技巧101招.doc
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1、业务员面试技巧 101 招准备面试 一次面试的时间往往不会超过一小时,其影响却可能长达数年。想找到最合适的人选吗?务必事先做好准备。 1.在接受面试前,对职位空缺要有一个正确的认识。 2.寻找的是新鲜血液,而不是又一个“我们”的翻版。 3.为职位空缺想象一个理想的候选人。 4.当招聘新的职位空缺时,全面总结工作团队中的工作情况。 5.将空缺当作一次机会,重新评价这项工作。 6.确定工作所要求的资格是否已经改变。 7.提供灵活的工作时间以鼓励员工参与。 8.描述工作性质时请不要对困难避重就轻。 9.与其它公司中类似职位雇员的薪金作横向比较。 10.尽可能令职位名称听上去好听一些以吸引各类人才。
2、11.试图找到一个百份百适合的人是很难的,结果只会是徒劳与浪费。 12.知道别的地方有理想的人选时,别错过这个机会。 13.广告力求准确无误。 14.请应征者随信附上照片以便自己能将他们对号入座。 15.考虑录用经同事推荐的亲友。 16.将每一次招聘的进展及进步记录下来供日后参考。 17.设定基本要求为标准以筛选应征者。 18.安排专人负责接听应聘电话。 19.要加快程序,应事先准备好标准信函,以便尽快通知应征者。20.找出履历中你感兴趣的地方,以便在将来的面试中能对此进一步了解。 21.不能完全相信履历的内容,或多或少其中有一些作者的“加工” 。22.发现履历中有没有与事实不一致的地方。 2
3、3.履历的风格与陈述是否给你留下了良好的第一印象? 24.应聘表格从某种程度上说为应征者提供了公平展示的舞台。 25.对于那些边缘人选,不妨问问同事们的意见。 26.响应不及格的应征者应尽量礼貌,最好以鼓励为主。 27.面试前与应征者进行一些非正式的接触以利于自己作决定。 28.决定是否需要为应征者安排笔试。 29.面试不一定都安排在上班时间。 30.为消除前来应征者的紧张,不妨准备一些小茶点。 31.面试时杜绝一切外来的干扰。 32.面试前要充分休息。 33.在面试房间门口挂上“请勿打扰” 的牌子。 34.示意应征者就坐。 35.清楚说明面试地点的位置。 36.在面试前留些时间供众主试者达成
4、共识。 37.为每一位主试者准备好应征者的详细资料。 38.如果工作强调团队合作的话,安排应征者进行一些小组工作活动。 39.调整面试的结构框架,使之与你的目的相配合。 40.面试时第一个问题力求简单明了,以帮助应征者充分放松。 41.针对不同的应征者应不断修改你的问题。 42.问一些没有确定答案的问题,即那些不仅仅用“是” 或“不是” 就能回答的问题。 43.只有寻求确定答案时,才用封闭式的问题,答案会是“是” 或“非”。 44.使用应征者的简历和配对表帮助你准备面试时的问题。 45.建议你多听少说。 46.归纳总结应征者所说的话,以示你在专心聆听。 47.不断与应征者确认你已完全理解他所说
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