升级电商制胜策略—产品组合-凯度-201901.pdf
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1、电商白皮书系列三升级电商制胜策略产品组合电商总体增长品类渗透率提高线上专供产品成为目前品牌电商增长的重要驱动力76%68%32% 32%购买频率& 客单价线上专供产品您品牌的电商生意增长主要来自于哪里?% 的受访者表示03.成分党06.受市场欢迎的包装01.更细分的消费人群02. 品类管理角度的产品细分04. 90后的新养生时代 05.新奇特07. IP潮探索7 大增长趋势1. 更细分的消费人群男女有别熊孩子的天下好孕时节铲屎官的幸福生活专攻女性消费者的产品层出不穷Source: Kantar Consulting Analysis漱口水 眼药水牙膏定位于女性消费者定位于所有消费者饮用水 乳制
2、品 酸奶 方便面 湿纸巾男性消费者越来越多地在意“面子工程”,性别化的消费成见逐渐被打破年轻中国男性的消费习惯精致Boy 95后的男性消费者愈来愈多地使用化妆品线上消费逐渐改变“约定俗成”的性别化消费成见为自己购买过BB霜为自己购买过眼线9%为自己购买过眉笔9%使用唇膏18.6%18.8%BB霜美妆品牌设男性化妆品线润唇膏眉笔眼线男生化妆成为日常习惯儿童和婴儿细分市场成为各大品类的增长动力专攻婴幼儿客群的其他品类商品矿泉水 漱口水 营养品 护肤品 其他品类儿童防晒霜YOY GR: +9403%儿童漱口水YOY GR: +152%儿童和婴儿营养品YOY GR: +64%儿童和婴儿矿泉水YOY G
3、R: +135%其它品类也有专门的儿童产品分类沐浴露 乳液 牙膏牛奶 儿童食品常规化的婴幼儿品类商品儿童和婴儿产品增长率放缓YTD 201806(+24%)婴儿推车 婴儿配方奶粉 尿布奶瓶 婴儿食品 婴儿服饰不同品类的孕妇产品趋势 SCRIANEN 不断扩大在不同品类孕妇产品专门针对孕妇的产品成为明显的市场趋势YOY GR:洗发水+37%皮肤护理+140%化妆品+193%孕妇护理专家天猫旗舰店品牌销售额YOY GR: +509%扩展复合维生素 钙DHA洗发水头发护理皮肤护理身体护理牙膏口腔护理核心Aocilenda 热卖套装声称通过使用燕窝和天然牛油果成分可以提供皮肤解决方案燕窝牛油果宠物经济持续升温的同时系统化不断加强,新品牌层出不穷“宠物经济”宠物食品宠物主食 宠物零食 宠物营养品宠物产品宠物玩具 宠物用品 宠物清洁 宠物服饰电商平台竞争激烈Orijen: 加拿大进口品牌,定位于高端宠物食品线上总销售额117亿元人民币YOY GR +41%本地互联网品牌,专门从事普通宠物产品研发,并开始向线下扩展
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