亚泰名车超市整合营销策划方案.doc
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1、亚泰名车超市整合促销策划方案一、 前言:亚泰名车超市广告宣传深度和广度有待于进一步加强。一个完善的市场,不仅要具备人人皆知的知名度,而更真正给目标消费群体带来直接的利益冲击,以培养和形成长春新的购车趋向。依据名车超市以经营汽车为主的特殊性找对目标市场,并围绕目标市场采取广告宣传策略,逐步使名车超市在人们的消费理念中占据主导地位,从而达到“亚泰是购车的最佳选择”的终极目标。二、策划主旨亚泰名车超市不是在经营汽车经销商,而是在经营着自己的汽车,如果能够将汽车销售好,营造出良好的人气氛围,那么亚泰名车超市管理上的问题都会迎刃而解。三、细分市场:目前名车超市的消费目标群体 50%集中在长春市内,其它市
2、场潜力分布在省内各市县,最高时省内外地消费者超过长春市的购买量。长春市的消费市场:政府机关、企事业单位、私营业主、个体经营者、高级百领、高校教师。省内其它地市级市场:政府机关、企事业单位、私营业主、个体经营者相对长春市场,外地市场的购车群体比较单一,因此媒体启动的费用较低而且相对集中。四、整合促销策略 1、直接营销:A、 手机短信方式:利用手机短信,对市内消费者进行至少每周两次的信息传达,包括亚泰名车超市最新价位、最新促销活动,以及重要节日的问候,以此增加亚泰名车超市传播率,但必须注意的是短信的形式和艺术性,而且所选择的手机客户月话费应不低于 400 元。该档次的手机客户对购车有直接的决定权或
3、间接的影响力。此种传播方式的优势:传递准时、准确,接收率高、费用较低。投放日期:6 月 18 日至年底投放频率:每周两次B、 邮政传播:由于购车者往往都是高消费的目标消费者,他们在社会分布上有一定的规律可寻。因此通过省内邮政系统对所有目标受众(市内和外地政府机关、企事业单位)邮寄亚泰名车超市汽车名录宣传手册,并定时传播名车超市的动态信息。此种传播方式的优势:直接命中目标市场,信息传递详细准确,图文并茂。启动日期:6 月 18 日投放频率:每月邮寄一次,直至年底。2、广告传播:C、 提醒式广告:在新文化报 、 城市晚报的头版选择报花投放提醒式广告,随时向广大消费者提醒亚泰名车超市的信息。目前新文
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