品牌价值的提升之道.doc
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1、 品牌价值的提升之道 许多企业对外宣称自己是知名品牌,作为一种市场策略对消费者讲讲提高自己的身价是无可非议的;但企业的管理高层对自己讲我们是知名品牌的时候,最好心里多打几个问号? “知名品牌”不一定是价值品牌一个众所皆知的知名品牌是不是就是价值品牌呢?知名品牌不一定就是价值品牌,知名度高不代表就有价值,就像“知道你”和“接受你”是两个完全不同的概念!让人知道你的存在,让人关注你的产品,这并不是难事!拿现在网络上流行的芙蓉姐姐,木子美来说,她们两个都是善于炒作,网络上几乎无人不认识,从让人知道你这个角度来讲,她们无疑是成功的。;但是你能说她们及她们的行为对社会是很有价值的吗? 如果现在在网上做一
2、个市场调查,如果愿意娶芙蓉姐姐,木子美类型女性为妻的请投票?响应的人寥寥无几,骂声倒是一片。无什么?因为他们传递的都不是正面的信息。一个消费者购买一个企业的产品和服务,有点像 “娶”妻回家的味道;别人“接受你”,觉得物有所值,才会愿意付出。“知道你”是你向目标受体传递了信息,知道了你的存在。“接受你”首先是认同了你的价值,愿意接受你;让人“知道你”不是很难,不管你传递的是正面消息还是负面消息,只要能打动人的好奇心,都可以达到这个效果。让人接受你,让一个消费者花钱来购买你的产品和服务,不是一件容易的事;消费者掏钱购产品买时的感觉有点像“娶老婆回家”(比喻可能不是很正确);他考虑因素就很多,是不是
3、值得,有没有需要,有没有更好的,品质有没有保证,售后服务等等!光有知名度是远远不够的,品牌传递的就是价值,消费者是否认同了你的价值,价值比知名更重要。当一个企业向消费者传递的是一个负面消息,知名度越大受的伤害就越大;当一个企业向消费者传递的信息价值不大,向目标受众宣传的宽度,频度越大,所化的成本就越多。企业只有向消费者传递足够大的价值,知名度越高,受益才会越大。物超所值,永远是一个品牌走向成功的秘诀。知名品牌价值的评估一个市场刚刚形成的时候,宣传一个企业,一个品牌的知名度就非常重要;他的知名度越高,才会有更多的人关注!在市场不成熟时,消费者能够参考的客观因素少,所做的判断是冲动式的,一般消费心
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