迅速提升单店业绩的KA促销方案.doc
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1、迅速提升单店业绩的 KA 促销方案超市促销活动方其制定要点 7T%?H1.选择合适的卖场。MrP3(1)店方必须有较强烈的合作意愿,愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等;D6;(2)人流量大。形象好,地理位置好;M+(3)刘超市定位及其商圈的顾客群,与促销产品的定位、目标消费群一致。)mL$WH1.背景:为什么做促销新品推广?节日促销?竞品攻势意在向上司说明促销活动的必要性。jX2.策略:选择什么样的促销思路?要达到什么样的目的?如对某品项在国庆期间进行买赠促销,提升消费者的认知度。t23.内容:时间;地点;执行人;促销政策,如实赠欢级、时间或数量限制;广宣方式与陈列方式,如手绘
2、POP 数量及张贴位置、DM 数量及发放时间和频率、堆头 POP 数量及陈列要求;促销活动各岗位职责说明,工作内容分解培训及奖罚制度;管理表单;效果预估;费用预估。V$0-4超市促销活动准备要点 Rbxn51、谈判技巧。22Ss*(1)谈判前做好充足准备:了解店方有关此项活动的负责人是谁,约定谈判时间、地点、很客气地告诉对方此次谈判大约用要多少肘间;准备好充足的谈判工具,包括:促销政策展示、赠品展示、促销前该店的销量记录、促销后该店的销量预估、销量增长(预计)曲线图、利润增长(预计)曲线图、促销现场布置效? 受到此项活动带给他们的利益,图例、数据、效果图等生动的演示工具会使谈判更具说服力。话术
3、提纲,包括:谈判需达到的目的(备货、陈列、价格、广宣布置、堆头大小面积、促销人员人数、工作地点、服装等) ;谈判前应召集有经验的超市业务人员商讨,对店方可能提出的要求和异议,大家集思广益作出应答方案。yp9(2)其他技巧:注意控制自身情绪,保持平静理性的状态,避免急于求成、不耐烦、兴奋等;不做超出自己职权的许诺,不要夸大其辞;欲擒放纵。事前了解我方可让步的空间,对方提出的要求即使在我方计划之内也不要轻易应允,经过“艰苦 ”谈判之后的让步会让对方更有 “成就感” ; 掌握谈判节奏,在向对方提出一个要求时避免在对方回答之前又提出另一个较低要求给对方选择;谈判不能达到共识时可暂且搁下稍后再谈;如谈判
4、要延期进行,应约好下次会谈的时间和具体内容。7(3)确认谈判结果:签定促销协议,注明时间、店名、陈列方式和面积、广宣方式,店方进货数量、货款结算方式、促销费用标准、支付方式? 2准备工作注意事项。3_(1)准备工作责任到入,规定完成时间、检核人,促销前确认各项工作到位。QE*T8)(2)如果活动的策划和执行不是同一个团队进行,活动前策划人员要对执行人员以口头、书面、图示、现场演示等方式充分说明方案内容,同时策划方应派人全程跟进执行过程予以辅导。1+l-y(3)陈列、上货、广宣品布置等工作尽量在前一天晚上做好,避免活动当天才去做,更不要在店方生意高峰期做,以免引起现场混乱,给店方造成不便。Pi(
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