中小视频监控企业D公司发展战略研究_柯文华.docx
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1、学校代码:10385分类号:研究生学号:1511407027密级:硕士专业学位论文中小视频监控企业D公司发展战略研究Research on Development Strategy of Medium and Small-size VideoSurveillance Enterprise D Company作者姓名:柯文华_指导教师:许培源教授_实践导师:林开伟_专业学位类别/领域:工商管理硕士研究方向: _战略管理 _所在学院: _工商管理学院论文提交日期:二零一八年六月一日学位论文独创性声明本人声明兹呈交的学位论文是本人在导师指导下完成的研究成 果.论文写作中不包含其他人已经发表或撰写过的
2、研究内容,如参考 他人或集体的科研成果,均在论文中以明确的方式说明*本人依法享 有和承担由此论文所产生的权利和责任.论文作者签名: mt _签名日期:学位论文版权使用授权声明本人同意授权华侨大学有扠保留并向国家机关或机构送交学位论 文的复印件和电子版,允许学位论文被查阅和借阅。本人授权华侨大 学可以将本学位论文的全部内容或部分内容编入有关数据库进行检 索,可以采用影印,缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。论 文 作 者 签 名 : 签 丨 :签名日期:签名日期:视频监控安防行业经过几十年的发展,行业市场格局已经成型,产品技术 方案日益丰富,国内外视频监控行业发展呈现出如下特点:视频监控在
3、全球安 防领域扮演着越来越重要的角色,己逐渐成为世界各国政府、企业乃至个人家 庭安防系统建设领域的刚性需求;市场集中度持续提升,市场份额进一步向主 流厂家集中,排名第一的海康威视和排名第二的大华股份已占据视频监控领域 的半壁江山,而占绝大多数的中小型企业直接面对着主流厂商的强大竞争压力。本文从中小型视频监控企业D公司所处的行业发展状况介绍,充分分析目 前公司所处的行业竞争现状:国内外大型企业占据巨大的竞争优势,形成了对 中小型企业挤压式的优势;行业技术发展迅速,D公司技术研发力量相对于大型 企业处于劣势,无法取得竞争优势;国内外市场需求状况逐渐向网络化、个人 家庭应用发展。从而制定出了促进D公
4、司发展的五大战略:第一、品牌建设战 略,发展自有SOT品牌,提咼广品的利润率,参加国内各个大型项目的招商会, 提高企业在国内的知名度,为企业参与安防项目建设积累经验。第二、技术创 新战略,与科研部门、高校加强合作,不断研发新应用范围产品,加强产品差 异化这一适合中小型企业发展的竞争策略。第三、国内外市场拓展战略,加强 商访开发方式,定期对合作客户进行售后服务,在重点合作区域设立分公司, 给予海外客户销售、技术、服务全方位支持,同时紧跟国家的互联网+发展大潮, 研发生产个人家用监控产品,推出Wi-Fi摄像机等。第四、标准化生产经营战略。 第五、多元化战略,不仅经营视频监控产品,还扩展到其他安防行
5、业系统产品, 以一站式服务为客户提供增值服务,提高客户粘度,促进企业发展。本文对D公司的发展状况进行详细分析,并制定适合企业的发展战略,对 于中小型视频监控企业如何在技术快速更替的市场竞争下,制定有效的业务发 展战略,实现企业的健康发展,具有一定的借鉴意义。关键词:视频监控中小企业发展战略多元化AbstractAfter several decades of development, the market pattern of video surveillance industrial field has already finalized, and the products technica
6、l solutions become more and more abundant, the character of video surveillance industrial develops as below: video surveillance becomes more and more important in the security field, it has become a rigid demand for government, enterprise and even personal home use security systems. Market concentra
7、tion increase continually, as No. 1 and No.2 on the market, Hikvision and Dahua acquire more than 50% market shares of video surveillance industrial, medium-size and small video surveillance companies are very hard to survive and grow under this tight competition.This thesis starting from the busine
8、ss development bottleneck of medium-size and small video surveillance company D has encountered, make a fully analysis of video surveillance enterprises at home and abroad about their development status, competition status, technical development status, market demand status and industry trend in fut
9、ure. After that, make the development strategy of company D, the first one is strengthen its private brand SOT, increase the products profit, second one is technical innovation, third one is extend marketing share at home and abroad, fourth one is push on standard operation procedure, fifth one is v
10、ariety strategy.This thesis make a full analysis about the development status of company D, then make its development strategy, it is a good reference value for medium-size and small video surveillance companies, not only for the experience of how to make their development strategy , but also how to
11、 survive and grow.Keywords: Video surveillance, Medium and small-size Enterprise, Development strategy, Variety strategy目录第第 1 1 章章 绪绪 论论 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .1 11.1研究背景和意义 .11.2国内外研究现状 .21.2.1国外研宄现状 .21.2.2国内研
12、宄现状 .31.3研究内容和方法.51.4论文特色和创新 .6第第2章章视视频频监监控控行行业业发发展展及及战战略略研研究究相相关关理理论论 .72.1视频监控行业发展进程 .72.2视频监控行业技术发展趋势 .82. 3视频监控业务发展方向 .102.4战略研宄相关理论 .12第第3章章D公公司司外外部部发发展展环环境境分分析析 .153.1政治法律环境分析 .153.2经济环境分析 .163. 3社会文化环境分析 .183.4技术环境分析.193.5行业环境分析.213.6主要竞争对手分析 .24第第4章章D公公司司发发展展的的内内部部环环境境分分析析 .264.1D公司发展概况 .264
13、.2D公司业务发展分析 .284. 3D公司行业地位分析 .314. 4D公司多元化经营分析 .31第第5章章D公公司司发发展展战战略略的的制制定定 .335. 1D公司的愿景使命与定位.335. 2D公司竞争的SWOT分析.345.3D公司的业务发展战略目标.385. 4D公司竞争和发展战略 .40in5.4.1品牌建设战略 .415. 4. 2技术创新战略 .415.4.3国内外市场拓展战略 .415. 4. 4标准化生产经营战略 .415. 4. 5多元化战略 .42第第6章章D公公司司发发展展战战略略的的组组织织和和实实施施 .436. 1树立企业“转型升级”理念 .436.2优化公司
14、组织结构 .446. 3市场营销策略 .466. 4 生产运营管理.496.5财务管理 .496.6人力资源管理 .50第第 7 7 章章 结结 论论 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .5 51 17.1研宄结论 .517.2不足与展望 .52参参考考文文献献 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
15、 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .5 53 3酬酬. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .5 55 5个个人人简简历历 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
16、. . . . .5 57 7IV第 1 章 绪 论1.1研究背景和意义“中小型企业”在不同国家不同行业有不同的定义,它是与大企业形成鲜 明对比的中型或小型企业,通常以员工数量或营业额来区分,我国在2011年由 工信部、国家统计局、财政部、发改委联合规定的对于中小型工业企业的定义 有两个依据,第一是总人数在一千人以下,第二是年销售收入在四亿元以下的 企业都可以称为中小型企业。1具体到视频监控行业,根据2016年年报披露,除了海康威视、大华股份、 英飞拓等几家超大型或大型企业以外,我国大部分的视频监控企业都属于中小 型企业,集中分布在珠三角区域。近年来,国际反恐形势日渐复杂和严峻,全球恐怖袭击和
17、意外事件时有发 生,公共安全和反恐已成为全球焦点,视频监控系统作为安防必不可少的技术 手段,借助专业技术对监控对象进行分析识别,已经从事后调查发展到现在的 事前预防阶段,大大提高了视频监控的安防作用,在全球安防领域扮演着越来 越重要的角色,已逐渐成为世界各国政府、企业乃至个人家庭安防系统建设领 域的刚性需求。欧美发达国家的视频监控市场保持了较快增长,己进入产品“高清化、网 络化、智能化”的升级换代阶段,中国、印度以及南美国家等新兴经济体的安 防视频监控市场需求也迅速扩大。而在视频监控产品的生产制造方面,中国大 陆以不断取得的技术进步、领先的成本优势和强大的生产能力,己经取代欧美、 曰韩和台湾地
18、区等老牌技术领先国家地区,成为全球最大的视频监控产品供应 国家,2016年我国视频监控硬件市场规模超过800亿元。2视频监控行业的上游行业是音视频标准算法的研发、集成电路的制造行业, 下游行业是安防工程和政府各个职能部门负责下的众多企事业单位终端用户所 处的行业,应用范围十分广泛。目前视频监控行业竞争情况是:市场集中度持1资料来源:中华人民共和国工业和信息化部.工信部联企业2011300号Z,2011-07-042资料来源:千家网.2016年监控系统行业分析报告EB/OL. http:/ 01/17_266419.html 2017-01-171续提升,市场份额进一步向主流厂家集中,排名第一的
19、海康威视和排名第二的 大华股份己占据视频监控领域的半壁江山,而占绝大多数的中小型企业直接面 对着主流厂商的强大竞争压力。D公司创建于2003年,注册资金2300万元,现有员工130人,2016年实 现销售收入8400万元,是典型的中小型企业,主要产品为视频监控摄像机,主 要市场在亚洲、欧洲、美洲,近年受到世界经济发展放缓的影响,业务增长缓 慢,面临产品更新换代,企业转型升级,融资成本过高等压力,研究D公司的 业务发展战略显得十分必要。中小企业是推进国民经济发展、社会稳定的基础力量。特别是当前,是我 国经济的重要组成部分,提供大量的就业机会从而缓解了社会的就业压力,而 越来越多的创新型企业的出现
20、也推动了我国科技水平的提高,中小企业发挥着 十分重要的作用。同样地,中小型视频监控企业也是具备了一般中小企业的特 点,承担着提高市场经济活力,以及提供了众多就业岗位的重大使命,所以本 文运用现代企业管理理论,结合D公司作为中小型视频监控企业的特点,充分 研宄中小型视频监控企业的优劣势,制定相应的产品策略、营销策略,推动其 适应现代市场竞争,实现企业的长久稳定发展。本文对于中小型视频监控企业 如何在技术快速更替的市场竞争下,制定有效的业务发展战略,实现企业的健 康发展,具有一定的借鉴意义。1.2国内外研究现状1.2. 1国外研宄现状法兰克福安全 (10)在国外市场设立机构”4。这一理论提出后,通
21、过大量企业运行的实际案 例证明了米勒的理论,国际化进程具有明显的阶段性。新入企业可以从同行业 具有国际化良好经验的企业学习相关经验,避免自己摸索可能面临的高额代价。了解国外研究现状,对于D以外销为主的公司市场战略的制定有借鉴作用, 在面对海外市场竞争时可以参照现有中小企业国际化进程,采取跟随战略,逐 步扩大海外市场略。在产品上应增加产品线,不仅仅局限于监控单一行业内, 而是视时机深入监控产品与其他安防系统产品的集成化运用,特别是报警系统、 楼宇对讲联动配合。在技术上,与各供应商深入配合,在目前自身研发能力尚 薄弱的现实情况下,直接采用合作伙伴的技术,扩展星光级产品,配合研发适 合本公司的H.2
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