APP开发商业规划书.doc
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1、-_商业计划书商业计划书项目名称:“*”APP 服务平台所属院校:指导老师:【主联系人】【职 务】【电话号码】【传真号码】【电子邮件】【地 址】【邮政编码】-_-_目目 录录一、一、执行摘要执行摘要 .1 11项目概况.1 2业务模式.1 3市场机会.1 4投资与财务 .2二、二、项目介绍项目介绍 .2 21项目简介.2 2项目开发.3 3发展战略.4 4商业模式.5 5组织架构 .5三、三、市场分析市场分析 .5 51目标顾客描述.5 2SWOT 分析 .5四、四、市场营销计划市场营销计划 .7 71市场定位.7 2产品策略.7 3产品特点.7 4推广策略.8五、五、投资与财务分析报告投资与
2、财务分析报告 .8 81资金需求.9 2经营设备和办公家具.9 3预期收益.9六、六、风险分析与防范措施风险分析与防范措施 .9 9七、七、其他其他 .1 13 3-_1 1、执行摘要执行摘要1 1、项目概况、项目概况这款 APP 是一个为上班族、宝妈和大学生解决吃饭以及扩大交友圈子的 服务平台。目的就是为了解决同社区或区域内吃上健康美食、解决上班族 没时间做饭以及扩大交友圈子的欲望。通过这个 APP,宝妈或打工族可以邀 请附近有需求的朋友共同进餐,这样不仅可以减少一个人做饭的浪费,同 时还可以增加邻里间的沟通交流,扩大我们的社交圈。2 2、业务模式、业务模式产品将选择目前主流的移动 APP
3、平台,即 Android 和 IOS,开通商家入驻、 订餐消费、用户约餐以及信息分享交流四个模块。AndroidIOS商家 入驻订餐 消费实名 认证交易 平台用户 约餐信息 分享交流支持平台业务功能基础支撑信息 发布消息 平台3 3、市场机会、市场机会当今社会,随着经济的快熟发展,人们对时间的观念越来越重视,加上生 活水平的提高,人们不仅对健康的意识增强了,同时对美食的追求越来越讲究; 因为过于忙碌的生活,人们很少有机会和时间与身边的邻居交流,对于人际沟 通的欲望也越来越强。 通过分析可以看出,这是一个潜力巨大的市场。城市人口众多,是一个非 常巨大的消费市场,加上近几年网购的盛行,人们越来越接
4、受互联网购物,支 付,团购订餐等等。相当于有智能手机的地方,就存在网上支付,另外吃饭和 交友是生活中不可或缺的环节,微信和陌陌等是社交潜量大的代表,美团等是 团购美食潜量大的代表。-_4 4、投资与财务投资与财务 类别金额(元)办公室租金72000 电脑92000 传真、电话、打印机1600 服务器10000 办公家具32600办公设备办公用品2400 薪资1062000 设备维修、开发 APP 费 用、专利申请240000预算其他27960 合计1540560类别金额(元) 经营设备及办公家具1540560 市场推广285000 备用资金2556000 合计4381560二、项目介绍二、项目
5、介绍1 1、项目简介、项目简介当今社会,随着经济的快熟发展,人们对时间的观念越来越重视,加上生 活水平的提高,人们不仅对健康的意识增强了,同时对美食的追求越来越讲究; 因为过于忙碌的生活,人们很少有机会和时间与身边的邻居交流,对于人际沟 通的欲望也越来越强。 这款 APP 服务平台的出现,目的就是为了解决在同社区或同区域内分享健 康美食、解决白领没时间做饭以及对人际沟通的欲望;合理利用每个家庭及个 体的时间和特长,把营养健康美食、家的温暖传递给周边有需要的人,同时可 以达到邻里间相互沟通,增进同一区域人们的和谐共处。 一个人生活的时候,在就餐问题上往往会很纠结,在外面就餐会担心安全 和卫生问题
6、,自已在家做饭往往会造成大量的浪费,做的少营养不均衡,做的 多一个人又吃不完。通过这个 APP 服务平台,你可以邀请附近有需求的朋友共 进晚餐,这样不仅可以减少浪费,达到节能环保的目的,同时也会增加邻里间 的沟通交流,扩大我们的社交圈,还能带来一定的收入。 “吃百家饭,串百家门”,通过这个平台,可以将原始古老的邻里交流方 式通过现代化的互联网技术进行传承和发扬。-_本平台定位独特,符合现代都市人的思想潮流和需求,相信在竞争中将会 凸显其优势,占领一定的市场份额。2 2、项目开发、项目开发项目定位 本项目致力于打造一个健康环保的的良性发展的餐饮社交 O2O 平台,将主 要采用移动 APP 的方式
7、为用户提供线上线下服务。 产品模式 产品将选择目前主流的移动 APP 平台,即 Android 和 IOS,暂不考虑微软的 WP 及其他平台。 产品开发模式 产品采用运营式开发模式,先实现基本的功能,然后在产品投入市场运营 后,针对用户的需求来继续研发后续的配套服务,不断改进产品功能,提升用 户体验,并在这个过程中用户群体中酿造产品的良好口碑。 产品基本功能 产品基本架构AndroidIOS商家 入驻订餐 消费实名 认证交易 平台用户 约餐信息 分享交流支持平台业务功能基础支撑信息 发布消息 平台商家入驻APP 提供一套完整的商家服务系统,其中包括商家注册、商家实名认证、商家资料完善和信息发布
8、等功能。用户订餐APP 为消费者提供一套完整的订餐消费服务系统,其中包括查看商家资料、查看及预订商家发布的菜品列表等功能。用户约餐APP 为所有用户(包括商家和消费者)提供约餐服务,其中包括用-_户发布及响应约餐信息等功能。交易平台APP 为商家和消费者提供一套公平公正的在线交易服务,其中包括商家定价、商家银行账户接入、消费者付款及退款等功能。用户交流分享APP 为商家和消费者提供一个交流分享平台,其中包括商家之间的分享交流平台、商家与消费者互动交流平台、消费者之间的分享交流平台。基本交易流程 3 3、发展战略、发展战略时间段时间段目标目标3-6 个月APP 研发完善6-12 个月以珠海为中心
9、,珠三角使用人数计划达到 30 万 左右第 2 年发展全国市场,全国 APP 下载总量达 1 亿以上, 并开始盈利(广告收入)第 3 年用户持续增长,下载量达 2 亿左右,在第 3 年 末达到盈亏平衡 第 4-5 年用户增长,下载量达到 3-5 亿,产品拓展,增-_加附属服务内容,盈利持续增加4 4、商业模式、商业模式广告投放 涉及饮食的食品用品可以做为广告投放的目标,每屏 2 个广告位 每屏广告 位每个广告位每月 费用每屏/年/区费 用 地区(市)每市每屏广告 费 2 个2000 元48000 元2000 个960 万/年商家高亮显示商家高亮显示每商家 10 元/月 约 1 亿用户的 20%
10、为商家,即 2000 万个商家,做广告的约 1%,即 20 万 每月收益=20 万*10 元=200 万6 6、组织架构、组织架构总经理技术部财务部市场部企划部行政人事部客服部程序 开发程序 测试美工 文案行政 管理人力 资源市场 运营文案 策划新媒体 推广渠道 推广-_三、市场分析三、市场分析 1 1、目标顾客描述、目标顾客描述目标客户主要客户基本情况18-45 周岁需要解决吃饭问 题的白领互联网用户(18-45 周岁需要 解决吃饭问题的白领及需要赚 取零花钱的家庭主妇)社会特征上班忙,没有时间做饭,但 想吃到住家饭; 不会做饭,但不愿意到饭馆 吃饭,想吃到营养健康的饭 菜;上班忙,没有时间
11、做饭,但想 吃到住家饭; 不会做饭,但不愿意到饭馆吃 饭,想吃到营养健康的饭菜; 解决在家无工作的家庭主妇赚 取零花钱;消费习惯消费需求弹性大直接在线预约,在线消费2 2、SWOTSWOT 分析分析优势1、AP P 平台的可拓展性强,市场拓展空间比较大; 2、盈利模式多样; 3、能解决当下白领健康饮食的问题; 4、有效减少浪费,倡导节能环保新主张; 5、能很好的增进邻里之情,创建和谐社区、和谐社会;6、能协助更多的家庭主妇自主创业。劣势1、前期的专业人才比较缺乏; 2、APP 制作资金相对短缺; 3、APP 服务安全问题要细化; 4、移动端 APP 行业龙头的市场冲击。机遇1、市场的供给面比较
12、广,让客户接受的力度比较大; 2、全新商业模式新颖,差异化竞争力度强,可持续成 长性好; 3、白领用户数量增长快,市场需求旺盛; 4、人们越来越重视饮食健康。威胁1、APP 竞争对手调整速度快、资本雄厚、会出现抢先 完善 APP 服务内容; 2、顾客容量大,但需要顾客认可还需要一段时间; 3、客户担心 APP 提供服务的安全性。 本次问卷调查一共 1187 份,其中线上共 1003 份、线下 184 份; 被调查对象都是 18-30 岁之间的白领(女性)居多,占到 40%的比例。在这-_个年龄阶段的人都是 80 后、90 后,正处于事业的发展期及事业的上升期;她 们对于互联网并不陌生,因为从调
13、查数据可以看出这个年龄段的人都是玩微信、 上淘宝购物的。 处于 18-25 岁以及 25-30 岁这两个年龄阶段的人对于饮食都有着共同的观 点:她们更热衷于在一个安静的地方吃上一顿营养健康的饭菜,而对于做饭, 这两个年龄段的人却是不同的态度:18-25 岁偶尔会做饭,而 25-30 岁的更热 衷于做饭; 两个年龄阶段所处的事业位置也直接影响到了她们的消费水平,18-25 岁的 女性白领消费水平远低于 25-30 岁的女性白领;处于 25-30 岁的女性白领一般 都有自己的家庭环境,那么在事业的上升期中,她们比 18-25 岁的女性白领有 更多的时间去做饭。 正正是因为两者都处于事业的发展期和上
14、升期,很多时候除了家庭就是公 司,这样两点一线的生活让她们的朋友圈子变得很狭隘,在调查中不难发现, 显然她们都希望扩大自己周边的圈子。四、市场营销计划四、市场营销计划 1 1、市场定位、市场定位策划目的 将我们的 APP 推出市场,先立足珠三角,打造出都市人喜欢的家庭式餐订 的软件平台,占有大份的市场份额。 策划目标 目标市场:上班族,宝妈,大学生,等社会大众(先是珠三角,后是全 国) 市场定位:家庭式餐厅的开展,活动交流。 需要解决的问题。 1 市场上订餐平台软件很多,如何突出我们的特点? 2 消费者对我们的平台认知度不大,如何提高客户的认知度? 3 宣传要找准方法,如何找准市场? 4 可能
15、性 a. 做好宣传,加深消费群体对我们的平台的认知度 b. 与学校,小区物业管理建立良好的合作关系, 为以后开拓市场创造机 会。 c. 挖掘年轻一代上班族成为我们的客户。2 2、产品策略、产品策略产品描述 产品的名称类目特点 家宴APP 平台同社区人吃饭 APP3 3、产品特点产品特点解决吃饭问题解决吃饭问题 “家宴”解决的不仅仅是填饱肚子,重要的是可以吃上家常菜,吃上健康、-_营养、美味又安全的饮食。对于每一位在外单独打拼的人来说,下班后能吃上 一次家常菜是多么奢侈的一件事,如果使用了“家宴”,那么,吃上家常饭是 很轻松的事情。节能环保节能环保 节约能源,减少浪费!大家可能都听说过“光盘行动
16、”吧!“家宴”可以 说比“光盘行动”更有价值,更值得提倡! 比如一个人想煮一碗汤喝,那他需要花上 1-2 个小时去煮汤,等汤好了, 只吃一点点,难免会造成一些食物和资源的浪费。如果一群人吃一锅汤,同样 的时间,用同样的煤气,只是增加少量食材就可以满足一群人喝汤的目的。 使用“家宴”就可以达到“一群人喝汤”的目的,而尽可能避免“一个人 喝汤”的浪费。共享型经济共享型经济 我们都知道自己做饭吃要比在饭店吃省钱,我们也知道一个人做饭吃会产 生不少的浪费,利用“家宴”可以减少吃饭做饭的开支,使用家宴,当一个人 想做饭吃时,只要把他想做的菜式及想邀请多少人一起吃饭发布到“家宴”APP 上,就可以约到三五
17、个附近想吃饭又不想做还懒得去饭店吃的人,一群人一起 做一桌菜,费用 AA,这样可以节约不少费用。创建和谐社会创建和谐社会中国有历史悠久“酒桌文化”。通过一起吃饭,可以很快的扩展自己的朋友 圈,周围的陌生的人通过一起吃饭,可以相互认识、了解,最后成为朋友。 通过“家宴”可以让周围的人经常一起吃饭,从而达到增进感情,从而使周围 的人相处起来更加和谐,从而达到创建和谐社区和谐社会的目的。4 4、推广策略、推广策略推广方案 渠道推广: 线上渠道线上渠道线下渠道线下渠道 基础线上手机厂商预装 运营商渠道推广水货刷机 第三方商店行货店面 手机厂商商店用宣传经费印制纸质宣传单和各种海报,做宣传 积分墙推广宣
18、传单 刷榜推广地推卡传单 社交平台推广 广告平台 内容策划 品牌基础推广 论坛,贴吧推广-_5 5、投资与财务分析报告投资与财务分析报告1 1、资金需求资金需求类别金额(元) 经营设备及办公家具1540560 市场推广285000 备用资金2556000 合计43815602 2、经营设备和办公家具经营设备和办公家具类别金额(元)办公室租金72000 电脑92000 传真、电话、打印机1600 服务器10000 办公家具32600办公设备办公用品2400 薪资1062000 设备维修、开发 APP 费 用、专利申请240000预算其他27960 合计15405603 3、预期收益预期收益年/名
19、称预期支出预期收入盈亏预算第一年¥4,381,560¥0¥-4,381,560第二年¥5,168,730¥12,240,000¥7,071,270第三年¥5,271,438¥120,720,000¥115,448,562第四年¥5,815,146¥361,440,000¥355,624,854第五年¥6,078,136¥361,440,000¥355,361,864六、风险分析与防范措施六、风险分析与防范措施-_1 1、技术风险、技术风险APP 软件的开发:其主要风险均来自于两个方面,一是软件管理,二是软件 体系结构。软件产品的开发是工程技术与个人创作的有机结合。软件开发是人 的集体智慧按照工
20、程化的思想进行发挥的过程。软件管理是保证软件开发工程 化的手段。软件体系结构的合理程度是取决于集体智慧发挥的程度和经验的运 用。 APP 软件管理将影响到软件的下列因素: APP 软件是否能够按工期的要求完成:软件的工期常常是制约软件质量的主 要因素。很多情况下,软件开发商在工期的压力下,放弃文档的书写,组织, 结果在工程的晚期,大量需要文档进行协调的工作时,致使软件进度越来越慢。 软件的开发不同于其他的工程,在不同的工程阶段,需要的人员不同,需要配 合的方面也不同,所有这些都需要行之有效的软件管理的保证。 APP 软件需求的调研是否深入透彻:软件的需求是确保软件正确反映用户的 对软件使用的重
21、要的文档,探讨软件需求是软件开发的起始点,但软件的需求 却会贯穿整个软件的开发过程,软件管理需要对软件需求的变化进行控制和管 理,一方面保证软件需求的变化不至于造成软件工程的一改再改而无法按期完 成;同时又要保证开发的软件能够为用户所接受。软件管理需要控制软件的每 个阶段进行的成度,不能过细造成时间的浪费,也不能过粗,造成软件缺陷。 APP 软件的实现技术手段是否能够同时满足性能要求:软件的构造需要对软 件构造过程中的使用的各种技术进行评估。软件构造技术通常是这样:最成熟 的技术,往往不能体现最好的软件性能;先进的技术,往往人员对其熟悉程度 不够,对其中隐含的缺陷不够明了。软件管理在制定软件开
22、发计划和定义里程 碑时必须考虑这些因素,并做出合理的权衡决策。 APP 软件质量体系是否能够被有效地保证:任何软件管理忽略软件质量监督 环节都将对软件的生产构成巨大的风险。而制定卓有成效的软件质量监督体系, 是任何软件开发组织必不可少的。软件质量保证体系是软件开发成为可控制过 程的基础,也是开发商和用户进行交流的基础和依据。 APP 软件体系结构影响到软件的如下质量因素: APP 软件的可伸缩性:是指软件在不进行修改的情况下适应不同的工作环境 的能力。由于硬件的飞速发展和软件开发周期较长的矛盾,软件升级的需要显 得非常迫切。如果软件的升级和移植非常困难,软件的生命期必定很短,使得 化费巨大人力
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