2016玖富品牌营销全案.pptx
《2016玖富品牌营销全案.pptx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《2016玖富品牌营销全案.pptx(122页珍藏版)》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、,2016,Prepared by VGO,2016玖富品牌营销全案(上半年),2016年1-3月,结合农历新年猴年,我们将保留“All Money Go My Home”,并运用孙悟空形象。我们对TA进行了更精准的定位与分析,并结合形象代言人的特质,提出更精准的可执行性策略。,目录,Part One,策略推导,01,互联网渗透加速金融领域变革,互联网行业的迅猛发展 “互联网+”对传统行业形成巨大冲击 互联网对金融业务的渗透愈加深入,数据来源:清科研究中心整理 2015.03,2015年Q1中国互联网金融市场整体规模超过10万亿元,电商的高速发展,支付市场暂时占据主导地位国内的众筹和P2P市场
2、处于初步发展阶段传统金融行业在互联网投注加大,金融机构创新规模将显著扩大,数据来源:速途研究院整理,行业现状分析,市场规模大,未来发展前景可观互联网不断渗透及随着经济发展可支配收入的提高,使得未来互联网金融有更大的市场空间。同时移动金融具备快速便捷,准投金额小等区别于传统金融的优势,契合用户需求。产业竞争格局将有所变化2014年,互联网金融不仅入选了政府工作报告,也成为监管部门重点关注的对象。年初,央行发布了支付机构网络支付业务管理办法中国人民银行支付结算司关于暂停支付宝公司线下条码(二维码)支付等业务意见的函等指令,后来提出“互联网金融的5大监管原则”,“对互联网金融差别化监管” 等。互联网
3、金融受政府高度重视,政策及监管持续完善中品牌及产品之间缺乏差异性,没有明显区隔各品牌产品没有明显的区隔,大同小异。品牌宣传点的也多为其安全性或高收益。各品牌之间同质化严重,缺乏品牌个性。,竞品分析,竞品分析,产品类型理财P2P借贷,产品名称薪计划U计划散标投资债权转让P2P借贷,极致口碑体验快速参与感,产品收益一般,同类中处于中上与民生银行战略合作、最早一批涉足P2P的平台产品选择少且类似二手市场买卖、操作不便理财产品时间轴较长以P2P借贷为主要产品,借贷双方参与度较高,竞品分析,信用支付,竞品分析,蚂蚁金服从小微做起,我们只对小微的世界感兴趣就像蚂蚁一样虽然渺小,但它们齐心协力,焕发出惊人的
4、力量在去目的地的道路上永不放弃,愿景让信用等于财富为世界带来微小而美好的改变,竞品分析,目标集中在底层消费群体,竞品人群解析,无明确目标群体,没有受到传统金融体系重视的高成长性人群没有充分享受过优秀财富管理服务的大众富裕阶层,无明确目标群体,人群基数庞大,会进行口碑传播,玖富各产品与之有匹配度,消费能力呈上升趋势,社会化媒体覆盖广,使用移动端频率高,中端消费者,目标消费群解析,品牌定位,方便快捷多场景应用,品牌定位,综合性平台,品牌定位,领域意见领袖话语人专业人士帮助解决问题,品牌定位,品牌定位目的,执行策略,执行策略,执行策略,执行策略,品牌定位,STAGE IAll Money Go My
5、 Home2016年1-3月,STAGE II理 享生活2016年3-6月,形象代言人:孙悟空形象鲜明,耳熟能详All Money Go My Home有Social的优质特点有趣且朗朗上口有流行词的基因有利于网络的传播,形象代言人:胡军(TBC)可信度高,稳重,安全感强每个人的梦想都是“理想生活”理财是逐步实现理想生活的方式理财每一天,享受每一天的生活,Part Two,创意表现,02,代言人策略,1,+,1,真实明星,虚拟明星,理性诉求,享受理财的每一天,品牌独有形象资产,双代言好处:1.起到互补作用,一个正面积极、一个多变灵活,吻合互联网传播效应; 2.不会因为明星效应而影响品牌运作。,
6、理 享生活,All Money Go My Home,告诉你,告诉你,过上,什么样的代言人吻合这样的气质,胡 军,张涵予,张嘉译,孙红雷,我们的建议,1,2,玖富 移动金融大师兄,All Money Go My Home,BIG IDEA,理 享生活,明星以主观角度告诉消费者不要放弃最初的梦想,朗朗上口的顺手溜让大师兄喊出,让消费者对品牌产生深刻记忆,Teaser Stage,All Money Go My Home,提出口号获得一笔数目可观的理财启动金理财的第一步,就在眼前,KV,H5,H5,春节“摇电视”,春节“摇电视”,Launch Stage,生活的理想就是 理 享生活 ,梦想无论大小
7、,关键得想办法实现理财不过是件小事换个角度,有时候梦想不一定非得“勒紧裤腰带”,TVC OP1,通过对消费者的洞察,我们发现理财是一步一步帮TA实现梦想的过程也是让他们越来越靠近 理 享生活 所谓“理想生活”是那些让TA真正享受到的而不是那些遥不可及的梦想,我们透过数支“5秒”短视频让真实的TA用一句话说出他们理想的生活,KV + 5“TVC,KV + 5“TVC,KV + 5“TVC,KV + 5“TVC,KV + 5“TVC,KV Reference,用大师兄的第一人称视角讲述四个不同族群的鲜活例子与他们那些平凡梦想中的 理 享生活 ,TVC通过,一帧帧暖心、明快的画面展示玖富品牌作为TA
8、身旁的大师兄关注着他们生活的周遭细心的帮助他们实现生命中的每一个值得不断追求的小梦想,TVC OP2,画面描述:主人公,在认真的上课。时而抬头注视黑板讲义,时而低头记录重点。,VO:“这孩子,今年大三。”,TVC OP2 学生篇,画面描述:下课后,依旧精神抖擞的他,立刻骑上车,奔向另一个“战场”打工的餐厅。,TVC OP2 学生篇,画面描述:忙碌的工作间隙,餐厅的伙伴们正聚在一起看着电视里的比赛直播。还在收拾厨房的主人公,边干活边一起看着直播中的比赛。,VO:“他说:想去美国,身临其境的看一场NBA。”,TVC OP2 学生篇,画面描述:在领到工资后,主人公总是在第一时间,存入玖富钱包,还不忘
9、关注一下里面那些新的收益。,TVC OP2 学生篇,VO:“他很喜欢打球,可瞧他脚上的那双球鞋,已经三年没换过了”,画面描述:又一天的放学后,主人公来到球场和同学们,一起打球。,TVC OP2 学生篇,VO:“他告诉我说:想去美国留学我跟他说:有梦想,就去追吧”,画面描述:临近傍晚,打完球的主人公,收拾衣物准备回寝室,忽然收到了玖富钱包的提示,他惊喜的望着屏幕,原来,多年的梦想终于可以实现了。他兴奋的大声呼唤:All Money Go My Home!,TVC OP2 学生篇,VO:“这是你想要的 理 享生活 ”,画面描述:握着机票和护照,主人公站在登机口,胡军(大师兄)走上前,拍拍他的肩膀,
10、四目相对后,主人公,自信的朝着登机口走去,望着他远去背影大师兄(胡军),转身面对镜头,这是你想要的 理 享生活 ,TVC OP2 学生篇,画面描述:一个傍晚,亭亭玉立的女孩站在路灯下等车,男孩从另一头走来,他们捕捉了彼此的目光。,VO:“五年前的今天,他和她,在一个公交车站前相识。”,TVC OP2 购房篇,画面描述:民政局,一对欢乐的小两口,手拉着手,快乐的奔跑着,彼此的手里都紧紧的握着那红色的小本子,VO:“去年的今天,他和她,决定永远在一起。”,TVC OP2 购房篇,画面描述:小两口的日常生活,每笔开销都一边精打一边细算。,VO:“两颗彼此牵挂的心,就这样越走越近。”,TVC OP2
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 2016 品牌 营销
限制150内