金龙鱼AE大豆油春节活动执行方案-灵智精锐20141218.ppt
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1、益海嘉里PPT标准模板小标题标准规范使用2012.7.23,金龙鱼AE大豆油春节活动执行方案2014.12,目录,一、项目概述二、活动内容三、执行预案,项目背景与目的,为配合金龙鱼AE纯香营养大豆油形象广告片投放及新形象落地在大豆油传统重度消费区域东北区域计划开展一系列互动推广活动,用游戏的方式传递AE纯香营养豆油“好原料、爱眼”的产品利益点,围绕终端展开主题推广活动更生动地传播金龙鱼AE纯香营养大豆油产品利益点(好原料、AE爱眼)提升品牌在消费者心目中的知名度并最终提高终端的产品销量,背景,目的,项目概况,活动时间:2014年12月-2015年12月 每周五至周日活动地点:东北区域活动规模及
2、场次:小型场:5000场中型场:300场活动形式:小型活动:游戏+试吃+买赠中型活动:游戏+试吃+买赠,目录,一、项目概述二、活动内容三、执行预案,活动内容构成,活动主题:AE东北好原料,慧眼识金拿不停,主视觉,小型活动,促销售卖,互动游戏,现场试吃,面积规划:4平米,活动规划,小型活动设计图,物料:1个促销台+1个普通堆头(带插卡)+1个X展架+1个挑豆游戏+1个试吃体验人员:2名促销员,小型活动设计图,小型活动,促销售卖,活动内容活动主推:“金龙鱼AE纯香大豆油”买赠活动:买大桶油(5L),即可参与互动游戏,游戏100%中奖。,小型活动,促销台设计图,小型活动,促销台画面90*80cm,促
3、销台楣板木牌,小型活动,侧面砖45*90cm,小瓦,促销售卖,小型活动,促销员接待流程,消费者被活动现场物料吸引进入场地,吸引,介绍产品,购买诱因,销售达成,向消费者介绍购买产品即可获得赠品小油一瓶,还可参与现场游戏互动,并100%获奖,促销员向消费者详细介绍金龙鱼AE大豆油的主要优势卖点,消费者购买产品,参与游戏,促销售卖,小型活动,促销员话术,介绍产品,促销信息,继续参与,这位女士/先生您好,欢迎您来到金龙鱼AE纯香大豆油促销活动现场,金龙鱼在大豆油中强化了维生素A,补充人体需求。同时添加维生素E,增强维生素A在产品中的稳定性,有利于人体吸收 。,今天我们活动现场不仅给大家带来了健康安全的
4、AE纯香营养大豆油,而且还有丰厚的买赠优惠呢:购买金龙鱼AE纯香营养大豆油5L装即可并获得赠品油一瓶而且还能参与现场互动游戏赢得双重好礼,我们现场会用AE大豆油做一些小零食给大家吃,您不妨先体验一下产品的味道再决定是否购买!,堆头,堆头,堆头插卡正面,堆头插卡反面,堆头插卡画面,堆头,堆头插卡正面,堆头插卡反面,核心游戏在铺满AE大豆的盒子里,放置50个扭蛋,其中10个扭蛋内放置5角钱现金,其他扭蛋放满大豆。在规定时间60秒内,消费者用筷子夹扭蛋,夹出5个(含5个)以上的扭蛋即可获得奖品,夹的越多,奖品越丰厚。,核心游戏,扭蛋的尺寸直径3-4cm,价格0.35元一个。,扭蛋道具,活动游戏道具,
5、印制品牌LOGO标示,强化消费者对品牌的认知扭蛋内放置硬币或者黄豆,增加游戏的趣味性。,小型活动,互动游戏,活动内容游戏名称:“慧眼识金拿不停”参与资格:购买5L装AE大豆油奖励机制:60秒内挑出5个(含5个)以上扭蛋即可获得奖励,挑得越多,中大奖的几率越大奖项设置: 至尊好眼神奖:在60秒内(含)挑出25个扭蛋以上(含),可获得黄豆人卡通玩偶一个;黄金好眼神奖:在60秒内(含)挑出15个扭蛋以上(含),可获得金龙鱼纯香维生素A营养强化大豆油400ml一瓶;好眼神奖:在60秒内(含)挑出5个扭蛋以上(含),即可获得挑出的扭蛋内的现金及黄豆;,小型活动,互动游戏,游戏道具设计图,小型活动,互动游
6、戏,游戏道具画面,小型活动,互动游戏,游戏道具正面画面35*15cm,游戏道具侧面画面30*15cm,互动游戏,小型活动,消费者参与流程,消费者现场购买金龙鱼AE大豆油参与互动游戏挑豆的资格,购买产品,促销员验证,规则介绍,消费者参与,工作人员向消费者介绍挑豆游戏规则,购买产品的消费者方可参与互动游戏,消费者参与挑豆互动游戏,并领取相对应的礼品。,互动游戏,小型活动,促销员话术,欢迎语,游戏规则介绍,欢迎大家来到游戏区,只要您购买了金龙鱼5L装AE纯香豆油就可以参与我们这个“AE东北好原料,慧眼识金拿不停”游戏,真的有现金奖励哟,而且只要您参与就百分百有奖;,我先来给大家介绍一下游戏规则,大家
7、看到游戏道具上有两个盒子,一个盒子里放着放着很多扭蛋,扭蛋里面有的装着现金,有个装着大豆,您需要用筷子将扭蛋夹到旁边的盒子里,只能用夹,托着无效;60秒内只要夹出的扭蛋数量,对应不同的奖品,夹得越多中大奖的几率就越高哟在60秒内(含)挑出25个扭蛋以上(含),可获得黄豆人卡通玩偶一个在60秒内(含)挑出15个扭蛋以上(含),可获得金龙鱼纯香维生素A营养强化大豆油400ml一瓶;在60秒内(含)挑出5个扭蛋以上(含),即可获得挑出的扭蛋内的现金及黄豆;怎么样?奖品很可爱很诱人吧,抓紧参与吧。,小型活动,现场试吃,活动内容核心利益点体现:准备香肠、冷面等符合东北地方特色的美食,现场烹饪,宣传产品。
8、 开展方式: 促销台上摆放电磁炉,使用金龙鱼AE大豆油烹调食物,邀请消费者现场品尝。,小型活动,试吃,现场试吃,小型活动,促销员操作流程,电磁炉一个、半成品食材若干;食材建议:香肠、豆制品等易于采买且富有地方特色的食品,食材准备,促销员准备,产品介绍,消费者试吃,工作人员在烹调食物的同时,应适时向围观消费者介绍产品的卖点如:不起油烟、富含维生素AE等,烹调食物的工作人员规范化着装:应佩戴口罩、头套、围裙、套袖等服饰,凸显卫生与专业,促销员邀请消费者试吃。准备一次性餐具、餐巾纸等,放置垃圾桶回收厨余垃圾。保持现场卫生。,现场试吃,小型活动,促销员话术,欢迎语,产品介绍,促销信息,尊敬的各位:欢迎
9、大家来到金龙鱼AE大豆油促销活动现场。下面我就使用金龙鱼AE大豆油为大家做一道咱们东北人经常经常吃的小食品,请大家稍等片刻,(开始放油并告知大家使用油量)油温大约有7成热,就可以下入食材了大豆素有素食之王的称号,所以大家平时多吃一些豆制品对身体有很大的好处,我们大豆油里面还添加的维生素A和E,营养更加全面了,大家都来品尝一下吧,今天活动现场只要购5L装的产品,就可以获得赠品小油一瓶,而且还是参与挑豆游戏,游戏百分百中奖哟。,活动人员安排,小型活动人员安排,小型场工作人员建议两人,促销员标准化流程,小型活动活动人员及时间安排,到店8:20电话报点与店内理货沟通8:30“我是灵智精锐公司促销员*,
10、我在这里做金龙鱼AE大豆油的促销活动。”“请问我们的促销台和物料在哪取?活动位置在哪?电源在哪?”取货到指定位置,现场布置8:35检查促销台(促销台搭建在产品货架或堆头旁)摆放促销台陈列物品(电磁炉、游戏道具)摆放堆头上陈列物品垃圾桶摆放:将垃圾桶摆放在试吃台右后方,保证活动现场干净整洁。检查耳麦、电磁炉是否可以正常使用盘点所有物品,数量并填写报点表清洁刀具、案板,清洗食材整理服装、妆容(盘发、肉色丝袜、淡妆)电话报点8:50填写报点表内容,小型活动活动人员及时间安排,小型活动物料明细,中型活动,促销售卖,互动游戏,现场试吃,面积规划:10平米,活动规划,注:中型活动内容与小型活动内容一致,在
11、此不再赘述,仅作贴图示意。,中型活动,整体效果设计图,中型活动,整体效果设计图,中型活动,东北小场景设计图,本区域设计营造出东北乡土风情的情景,更加贴近消费者生活。,中型活动,雪景地贴设计图,中型活动,促销台设计图,中型活动,促销台画面90*80cm,侧面砖45*90cm,中型活动,豆堆异型堆头,中型活动,堆头画面,中型活动,堆头侧面画面,中型活动,堆头插卡,中型活动,“豆”字,中型活动,游戏道具设计图,注:相关尺寸与小型场一致,活动人员安排,中型活动人员安排,小型场工作人员建议三人,促销员标准化流程,小型活动活动人员及时间安排,到店8:20电话报点与店内理货沟通8:30“我是灵智精锐公司促销
12、员*,我在这里做金龙鱼AE大豆油的促销活动。”“请问我们的促销台和物料在哪取?活动位置在哪?电源在哪?”取货到指定位置,现场布置8:35检查促销台(促销台搭建在产品货架或堆头旁)摆放促销台陈列物品(电磁炉、游戏道具)摆放堆头上陈列物品垃圾桶摆放:将垃圾桶摆放在试吃台右后方,保证活动现场干净整洁。检查耳麦、电磁炉是否可以正常使用盘点所有物品,数量并填写报点表清洁刀具、案板,清洗食材整理服装、妆容(盘发、肉色丝袜、淡妆)电话报点8:50填写报点表内容,小型活动活动人员及时间安排,小型活动物料明细,其他设计,海报,吊旗,其他设计,DM单页,其他设计,X展架(3D),X展架(平面),其他设计,货架插卡
13、(宽、窄),目录,岗位职责及招聘培训,岗位职责及招聘培训,分公司市场部,项目部,分公司营销执行管理组,执行公司,销售区域,营销执行管理部活动执行管理组,项目总协助,区域总负责,项目总负责,对接、沟通,活动执行总负责,区域总协助,现场沟通,营销执行管理部是对接的窗口!,核心工作,方案:执行方案沟通场地:进场、场地沟通问题:问题反馈及建议,标准招聘标准培训与演练人员工作安排,标准落实情况现场整改与推广建议沟通,定期沟通总结、提升,卖进表/筹备反馈日报/单场总结报告周报项目总结报告,费用明细代垫票据交付分公司留底,岗位职责及招聘培训,岗位职责及招聘培训,岗位职责及招聘培训,岗位职责及招聘培训,督导配
14、置及岗位职责 督导配置:每5家门店配备1名督导,要求每天每家门店巡查一次督导巡店工作内容检查促销员试吃、导购工作检查货架及二次陈列理货工作检查宣传品摆放跟进现场执行情况现场辅导促销员与卖场沟通,岗位职责及招聘培训,督导巡店流程及要求,岗位职责及招聘培训,促销员兑奖流程,工作人员口播活动宣传并配合完成互动告知奖品兑换方式,信息核实,工作人员根据参与内容发放相应礼品,礼品兑换,登记信息,兑换完毕的消费者填写兑换信息表(包含电话、姓名、年龄,兑换情况等,)个人基本信息表都应实名制,确保真实性,保存兑换信息表由促销人员交付给专人进行统一回收,保存信息,岗位职责及招聘培训,长促临促分工,岗位职责及招聘培
15、训,人员职责分公司,渠道负负人根据项目组提供的选店指导和区域分配场次,负责沟通、洽谈门店,配合AE大豆油线下活动,宣传计划,应至少提前3周提交市场 “活动场地行程计划”,分公司项目负责确认门店安排。(按照标准格式回复)所有场地计划安排应该尽可能准确,如遇临时的换店情况,市场部只接受按规定时间之内提出的变更申请,请区域经理、城市经理、销售发展负责人注意以下具体说明,从区域层面上共同提高活动管理。KA渠道,遇到临时在同一个城市内的换店,区域经理须至少在活动开始前提前5个工作日向市场部提出变更理由,以邮件或书面形式,通知金龙鱼AE大豆油市场部项目负责人有具体变更理由的申请,抄送广告公司项目负责人邮箱
16、(稍后提供联系表),并告知广告公司城市督导(稍后提供联系表)知晓。 不足5个工作日要求变店者,不接受变店,因极少的特别情况需要换店,且新换的店符合执行条件,经区域经理申请,市场部回复批准为准可以换店但因此产生的额外费用由区域承担。不足5个工作日要求取消活动的场次没有后补。 您只能执行由金龙鱼AE大豆油市场部确认并下发的活动行程。面试所有当地活动促销人员并签字认可其中符合活动招聘要求的人员。协助城市督导办理促销人员、促销道具及物料的进场手续。协助促销人员办理进场的相关证件(如卫生证,临时工作证等)。核查核实并签字确认广告公司城市督导的代垫费用(进店费等)。协助城市督导与商场沟通进行活动现场的拍照
- 配套讲稿:
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