渠道营销团队业务发展规划V2.pptx
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1、,渠道营销团队发展规划August 2016,销售团队,电子商务,公关传播,网络订单,产品开发,渠道营销,上海通用,通用五菱,多品牌,产品开发 & 渠道营销,SAIC-GMAC,渠道营销团队介绍,市场销售部,我们的最重要的生意场景仍然是4S店,95%的合同量,渠道营销团队的主要客户群,4S店的一线销售人员是决定合同完成的最重要因素,渠道营销团队主要定位,塑造差异化的品牌形象通过品牌营销活动提高经销商会员满意度与忠诚度,打造上汽通用汽车金融差异化的品牌形象。,把握整体业务节奏与结构作为唯一能够团结并调动全部经销商会员的职能团队,利用多种活动机制促进并把控整体业务节奏与结构。,努力成为行业内会员管
2、理领袖目标成为全国最大的经销商会员管理平台,吸收购车养车环节内外部资源,提升经销商利润水平。,渠道营销团队目标,Infographic,线上互动平台,积分计划,营销活动,活动传播,积分商品,渠道营销现有手段,与经销商端的销售人员(包括DFIM、销售经理、销售顾问)形成有效互动、产生黏性;增加经销商端销售人员的忠诚度,促进单店合同产能。,对于新品、重点经销商等有针对性地发起活动,直接刺激合同量增长;巩固回馈已有经销商会员,开发新会员;提升企业品牌形象。,30积分,30积分,70积分,130积分,积分计划,数据匹配,APP填报信息,数据匹配,BPO,在线经销商3,674家,积分计划成效,数据截止:
3、2016年8月1日覆盖率不含AID-SP,覆盖率96.4%,注册会员64,567人,营销活动,任务,直接刺激合同量/合同量增量,排名,抢兑,竞猜,抽奖,现有成熟的营销活动机制主要有营销任务、排名、抢兑、抽奖和竞猜5种机制。各项活动机制根据不同背景可单独运营,也可多项结合,以达到最佳活动效果。,有针对性地回馈重点经销商,维护合作关系,增加经销商会员活跃度,加速指标达成,增加活动趣味性,拉近与经销商会员距离,结合重要赛事等热点话题,增加经销商会员互动粘性,营销活动成效,任务,抽奖,排名,抢兑,竞猜,2016年初针对通用渠道的狂欢贺岁,新新向荣lucky draw刮奖活动,共计1238家经销商参与,
4、共刮奖39,646次。,2016针对吉利渠道的欧洲杯大猜想竞猜活动,共计132位会员参加,占比达到了吉利所有会员的20%。,面临问题与挑战,问题四,全渠道营销活动受预算及商业政策影响,未持续开展,造成与经销商互动断档。,营销活动内容与新车、产品相关性强;活动机制本身缺乏品牌辨识度。,营销活动的客户体验有待持续提升;活动宣传,会员参与,奖品发放各环节均可利用移动平台线上衔接,提高效率。,活动奖品品类分散,采购流程复杂,价格优势不够明显;缺少稳定的礼品供应商支持。,问题二,问题三,问题一,打造营销品牌,吸引力+参与感,忠诚度计划,流程改造+制度规范,高瞻远瞩,制胜未来,营销品牌,优化体验,会员分级
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