四海文化传播商业计划书.doc
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1、第 1 页 共 46 页目目 录录目录 -01 一、公司介绍 -02 (一)、公司基本情况 -02 (二)、科研力量 -021、主要负责人 -022、科研力量 -053、研发和产业化环境 -05 (三)、经营状况介绍 -06 (四)、公司理念和经营目标 -07 二、市场分析 -08 (一)、市场容量分析 -081、学校用户 -082、教育管理部门用户 -083、学生家庭用户 -09 (二)、目标市场选择 -091、学校用户 -092、教育管理部门用户 -103、学生家庭用户 -114、目标市场用户总量 -12 (三)、竞争优势分析 -12 (四)、用户发展计划 -131、局域网产品线 -132
2、、城域教育网产品线 -14 三、产品开发计划 -15 (一)、产品开发计划 -15 (二)、重点产品介绍 -151、城域教育网系统 -152、多媒体教育资源库&平台 -213、多媒体电子备课系统 -28 四、公司经营计划 -331、投资计划 -332、市场拓展方式 -333、销售收入预测 -364、经济效益分析 -38 五、公司经营机制简述 -391、决策机制 -392、创新机制 -393、运营管理机制 -40 附表 1:公司主要人员名录 -41 附表 2:公司典型用户名录 -42 附表 3:公司代理商名录 -43 附表 4:城域教育网市场细分化 -44 附表 5:公司软件开发项目计划表 -4
3、5 附图 1:城域教育网示意图 -46第 2 页 共 46 页商业计划书商业计划书 一、公司介绍一、公司介绍 (一)、基本情况(一)、基本情况公司名称: 福州四海文化传播有限公司法定地址: 创业卵化中心预计人员总数:20 人预计注册资本:50 万元人民币企业登记注册类型:有限责任公司(二)、科研力量(二)、科研力量 1、主要负责人、主要负责人姓 名性别年龄学 历公司任职董事会任职 贺传志男32硕士总经理董事长2、科研力量、科研力量考虑到创业初期资金的局限性,科研开发方面采用与新华都商学院合作的方式,以最大限度地利用院方的优势,我们初期只做大学生就业与创业辅导培训。3、研发和产业化环境、研发和产
4、业化环境公司研发环境良好。卵化中心可容纳 20 人同时办公,配备电脑 5台,笔记本、投影仪各 1 台。打印机、扫描仪各 1 台,电话 2 部,水处理器机 1 台。公司通过新华都商学院与国内知名学府建立良好的合作关系与稳定的技术交流机制,为公司研发提供了较好的技术前沿环境。这种长第 3 页 共 46 页期合作关系的建立,构成公司研发环境的重要组成部分,同时也成为公司师资后备资源库。公司立足于教育领域科技产品尤其是教育网络软件产品开发、生产、销售和服务。随着素质教育的不断推进,信息技术将全面进入学校教学、科研、管理等各个领域。作为信息技术在教育领域应用的核心-教育软件,必将形成广阔的市场。在教育产
5、业化过程中,以教育网络软件为核心的教育信息技术,将成为其重要组成部分。教育信息技术是教育产业化的强大推动力,伴随着教育产业化的步伐,教育信息技术产品产业化将成为必然。(三)、产品平台介绍(三)、产品平台介绍二外小语种培训、生涯规划、创业与就业心理学、求职礼仪、形象设计与语言艺术、拓展训练、成功学系列课程。(四)、公司理念和经营目标(四)、公司理念和经营目标公司理念:公司理念:创新、高效、共享、快乐总目标:总目标:开发优秀的教育软件;输出有序的教育资源;建设交互式教育网络体系;让大学生享受最好的教育资源和服务。让大学生享受最好的教育资源和服务。产品目标:产品线全面覆盖福州大学城。技术水平目标:系
6、列课程要在标准上达到国内领先水平。教育资源目标:系列课程融合一流师资,平均每个课程 2-5 位老师。渠道建设目标:五年内,在全国建立分支机构 20 家,发展代理商 200家。形成覆盖全国省会城市的销售网络体系。品牌目标:5 年时间内,公司及其产品成为大学生教育第一品牌。第 4 页 共 46 页市场占有率目标:五年内,学校目标市场(福州大学城、全国部份城市高等院校)实现 9%的市场占有率,最终用学员达到 2.4 万左右;职业技术学校市场实现 12%的市场占有率,最终用户达到 390 家左右;学生家庭目标市场实现 7%的市场占有率,最终用户达到 235 万左右。经济效益目标:五年累计实现销售收入
7、5.75 亿元,毛利 1.725 亿元,纳税额 0.345 亿元。二、市场分析二、市场分析(一)、市场容量分析(一)、市场容量分析1 1、学校用户、学校用户根据 2000 年中国统计年鉴统计,全国中等专业学校、普通中学、职业中学、小学共有 673102 所,其中中专 3962 所,高中 14127所,初中 63086 所,职业中学 9636 所,小学 582291 所。学校用户市学校用户市场总容量为场总容量为 673102673102 所所(详见表 1)。学校用户市场容量统计表学校用户市场容量统计表 表 1 单位:所 中等专业学校中等专业学校普通中学普通中学 类型类型 区域区域技术校技术校师范
8、校师范校高中高中初中初中职业职业 中学中学小学小学合计合计城市12593265521870228903260251300 县镇1888489594213963674681162110190 农村266440421468527511612 合计3147815141276308696365822916731026731022 2、教育管理部门用户、教育管理部门用户根据 2000 年中国统计年鉴统计,全国教育行政管理部门共计3220 个,其中:省、直辖市级 31 个,地市级 331 个,市辖区级 749 个,县级 2109 个。教育管理部门总市场容量为教育管理部门总市场容量为 32203220 个个
9、(详见表 2)。第 5 页 共 46 页表 2 教育管理部门用户市场容量统计表教育管理部门用户市场容量统计表 单位:个行政区划行政区划省、直辖市级省、直辖市级地市级地市级市辖区级市辖区级县级县级合计合计数数 量量313317492109322032203 3、学生家庭用户、学生家庭用户根据 2000 年中国统计年鉴统计,全国中等专业学校、普通中学、职业中学、小学在校学生共计 21368.7 万人。其中,就读于城市、县镇学校的学生计 8882.9 万人;就读于农村学校的学生计 12485.8 万人。学生家庭用户的市场容量为学生家庭用户的市场容量为 21368.721368.7 万人万人(详见表
10、3)。学生家庭用户市场容量统计表学生家庭用户市场容量统计表表 3 单位:万人中等专业学校中等专业学校普通中学普通中学类型类型 区域区域技术校技术校师范校师范校高中高中初中初中职业职业 中学中学小学小学合计合计城市127.536.2 406.1939.5160.2 1837.83507.3 县镇297.554.3 501.71512.3373.7 2636.15375.6 农村141.93269.8 9074.112485.8 合计425.090.51049.75721.6533.913548.021368.7(二)、目标市场选择(二)、目标市场选择1 1、学校用户、学校用户学校用户的目标市场,
11、依产品线不同而所不同:学校产品线学校产品线(含中教育星电子图书馆、中教育星多媒体教育资源库&平台、中教育星多媒体电子备课系统、中教育星校长办公系统等)的目标市场是处于城第 6 页 共 46 页市和县镇的中等专业学校、普通中学、职业中学和小学,目标市场容目标市场容量为量为 161490161490 所所;城域教育网产品线城域教育网产品线除城市、县镇学校外,还将覆盖农村高中、初中和小学共计 511612 所学校,保守估计农村高中、初中、小学有 20%的学校具备城域教育网联网条件,计 102323 所,包括城市和县镇学校在内,该产品线的目标市场容量为目标市场容量为 263813263813 所所。学
12、校用户中,目标市场容量占总容量的目标市场容量占总容量的 39.2%39.2%(详见表 4)。学校目标市场容量统计表学校目标市场容量统计表 表 4 单位:所 中等专业学校中等专业学校普通中学普通中学 类型类型 区域区域技术校技术校师范校师范校高中高中初中初中职业职业 中学中学小学小学合计合计城市12593265521870228903260251300 县镇1888489594213963674681162110190 小计小计314731478158151146311463226652266596369636113764113764161490161490 农村2664404214685275
13、11612 合计3147815141276308696365822916731022 2、教育管理部门用户、教育管理部门用户对于教育管理部门用户的目标市场,城域网产品线城域网产品线主要覆盖直辖市、省、地级市、市辖区、市级县教育管理部门,目标市场容量为目标市场容量为1443 所所(详见表 5)。城域教育网目标市场细分化见附表 4。教委产品教委产品线线(教育政务管理系统局域网版)可以覆盖全部 3220 个用户,因产品功能上具有替代性,覆盖范围不应包括城域网的 1443 个用户,故其目目标市场容量为标市场容量为 1777 户。户。第 7 页 共 46 页城域教育网目标市场容量表城域教育网目标市场容量
14、表 表 5 单位:个 站点数量站点数量中心站中心站分站分站 各级区划站 点 总容量目标 站点中心站 总容量目 标 中心站分 站 总容量目标 分站 省、直辖市 31 31 31 31 地级区 331 331其中地级市 236 236 县级区 2109 2109其中县级市 427 427 市辖区 749 749 749 749 站站 点点 合合 计计 32201443 362 267 28581176 3 3、学生家庭、学生家庭对于学生家庭用户市场,学生家庭产品线学生家庭产品线(中教育星多媒体学习系统、中教育星-)将主要覆盖就读于城市、县镇的 8882.9 万学生,估计该部分学生家庭中有 30%具
15、有使用条件,目标市场容量为目标市场容量为 2664.872664.87万人;城域教育网万人;城域教育网除就读于城市、县镇的学生外,还将覆盖就读于农村的 12485.8 万学生,估计该部分学生家庭中有 5%具有使用条件,目目标市场容量为标市场容量为 624.29624.29 万人。全线产品目标市场容量为万人。全线产品目标市场容量为 3289.163289.16 万人,万人,占市场容量的占市场容量的 15.4%15.4%。(详见表 6)。学生家庭目标市场容量统计表学生家庭目标市场容量统计表表 6 单位:万人中等专业学校中等专业学校普通中学普通中学类型类型 区域区域技术校技术校师范校师范校高中高中初
16、中初中职业职业 中学中学小学小学合计合计城市127.536.2 406.1939.5160.2 1837.83507.3 县镇297.554.3 501.71512.3373.7 2636.15375.6 小计小计425.0425.090.590.5907.8907.82451.82451.8533.9533.94473.94473.98882.98882.9 农村141.93269.8 9074.112485.8 合计425.090.51049.75721.6533.913548.021368.7第 8 页 共 46 页4 4、目标市场用户总量、目标市场用户总量就教育软件三个细分市场,公司均
17、有对应产品满足其需求。目标市场用户总量统计表见表 7。表 7 目标市场用户总量统计表目标市场用户总量统计表产品线产品线 细分市场细分市场学学 校校 产品线产品线教教 委委 产品线产品线家家 庭庭 产品线产品线城域网产品线城域网产品线合合 计计各级各类学校(所)161490102323263813 教育管理部门(个)17771443 3220 学生家庭(万户)26656243289(三)、竞争优势分析(三)、竞争优势分析公司 3 个产品线全面覆盖教育软件市场,可以全方位满足用户需求;创新性的龙头产品(资源库&平台、城域教育网)占据教育软件前沿;传统产品(校办、备课、家教)成熟、稳定。本公司产品在
18、技术、性能、价格、质量等方面,具有显著的竞争优势。1、起点高,和时代的发展同步。可以利用最新的技术成果,保障了技术的先进性。抓住了教育资源库的建设,也就是说抓住了学校和教育部都关心的问题,即信息技术如何为教学直接服务的问题。我们没有从单机产品起步,而是直接进入了网络时代,产品直接在校园网和Internet 上使用。2、上下结合,既有满足教委需要的软件,又有满足下属学校需要的产品,有利于打开地区性市场。Internet 教育资源站点的建设,可以大大提高知名度,实现虚实结合。第 9 页 共 46 页3、产品有机结合在一起,可以实现资源共享和统一性,采用统一的B/S 结构,使得用户使用操作更简单,而
19、我们将来软件维护服务量也会减轻很多,这样将大大提高用户的满意度。4、各产品有机结合在一起,而不是一个一个单独的软件,可以更好满足用户的需要。5、不同的产品之间技术和资源可以高度共享或重用,提高了内部的开发效率,极大地降低了成本。6、产品是开放的而不是封闭的,产品的内容,尤其是教育资源可以及时更新和补充,可以为用户提供最新的教育资源和信息,能够消除用户的后顾之忧。由于内容要不断更新,也把我们和用户更紧密地联系在一起,可以从用户身上得到持续的回报。产品以技术先进的软件和数量巨大、精心制作的资源相结合,能够解决目前用户自己收集和制作资源困难的问题,这样软件马上可以发挥效益,而不会被闲置。(四)、用户
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