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1、1电子商务网站(看书网书店)建设电子商务网站(看书网书店)建设策划方案策划方案电子商务网站(网络书店)建设 .1 看书网策划方案 .1 策划方案 .1 项目组长:凌增巧 .1 一、项目立项 .2 二、市场需求分析 .2 (一)开展网上书店的可行性分析 .2 (二)开展网上书店所面临的困难 .2 (三) 主要竞争者分析 .3 三 网站建设的与功能模块 .3 (一)前台实现功能 .3 (二)后台管理实现功能 .4 四、看书网的自身条件分析 .4 五、看书网的价格定位 .5 六、看书网的赢利分析 .5 七、建设网站目的 .5 八、 网站技术解决方案 .6 根据网站的功能确定网站技术解决方案 .6 (
2、1) 服务器 .6 (2)操作系统 .6 (3)网站安全措施,防黑、防病毒方案 .6 7)网络防病毒方案设计 .7 (4) 相关程序开发 .8 九、网站内容规划 .8 十、网页风格设计 .9 十一、网站维护 .10 十二、网站测试 .10 十三、网站发布与推广 .10 十四、网站建设日程表 .10 十五、费用明细 .112电子商务是一种新型的电子方式的商务贸易活动,它与传统的商务活动相比,既 有相似之处,又有明显的区别。随着 Internet 的不断完善和成熟,电子商务也已经成 为一种购物的时尚。电子版本图书、CD 光盘、MP3 等信息。由于传递速度快,而容易 被购买者所接受。看书网的出现将为
3、购买者提供方便,快捷的购物平台。1.3.11.3.1 市场需求分析市场需求分析1 1)开展网上书店的可行性分析)开展网上书店的可行性分析(1) 网上书店的优质低价的竟争优势 网上购物,具有价格低廉、高效、方便、种类齐全的特点,而且与传统的书店经 营模式相比,网上书店可以节省商场租金,员工管理工资,书本翻阅损耗等一大批成 本费用,显然,这将为网上书店提供了低价格销售商品的基础,在传统的书店里的畅 销 CD 光盘、电子版本的图书、MP3 等产品在网上书店就可以以很低的价格购买。 (2) 网上书店传递速度快 随着网络技术和物流业的迅速发展,网上书店有了可靠的发展空间,这将购买者 提供很大的方便,购买
4、者可以足不出户在网上挑选自己中意的商品,在网上订购,与 网上商店进行在线交流,直接与网上商店订购,网上商店在接到购买者的真实信息后, 马上为购买者送货。由于物配送的迅速性,不会让购买者等太久。这将显示出物流配 送的优势与网上购物的相结合。使网上购物能够面对更多的购买者。(3) 网上书店所面对的购买顾客群 我国现有的网上人数将达到 8000 万人,其中大部分为 30 岁以下,在校大学生的 范畴,占 60%以上。这个范畴用户群中,喜欢在网上下载 CD 音乐,CD 电影,以及浏览 一些电子版本的图书,容易接受新事物,接受网上购物,形成新时期购买的潮流,将 会形成了一个极大的目标市场,同时在这个范畴用
5、户群中所选择的电子版本图书、CD 光盘、MP3 的购买是有不同程度的选择,从品牌功能方面来看,则更多地向往操作简 单,易使用,功能无须过多同时保持着够用就行的心态,另外就是在价格上要求低价 便宜,这正对看书网销售的低价销售的胃口。面对这样的市场,看书网将推出 CD 音乐、 CD 光盘和电子版本书籍等方面商品。2 2)开展网上书店所面临的困难)开展网上书店所面临的困难(1)由于网络技术还存在着很多的缺陷,就网络安全这块来说,购买者会担心他们的 购买信息被别人盗到,将对他们的财产造成损失。这就要求网上书店有防范黑客,保证购 买信息完全的可靠性,让购买者放心,就目前的技术很难实现。 (2)网上书店利
6、用网络提供大量的 CD 音乐、CD 光盘以及电子版本的图书,购买者可 以直接进行查询、选择,然后在网上直接订购、下载。结算方式可以是用手机收费、信用 卡结算、邮购、电汇等方式,网上书店确认读者已付款后,就通过自己的配送体系,把图 书送到读者手中。它的优点是能提供大量书目,读者选择面大,购书效率高,但是它的不 足也是明显的,它必须有大量的网上购书者、先进方便的结算方式、完善的配送体系、较 高的折扣率等条件支持。国内现有的网上书店绝大部分都是这种类型的,真是因为上述条 件都不具备,它们才会陷入困境。3(3)书店增多,售书网点普及给开展网上书店带来了困难。大批的综合书店、专业书 店精品书店、工具书店
7、、电子书店的出现将引起更加激烈的竞争。才更能体现出网上书店 的优势。3 3) 主要竞争者分析主要竞争者分析(1)目前,国内最大的网上书店上海网上书城。上海书城是上海第一家超大型的书店。 拥有万余平方米的营业面积,十多万种图书、 音像制品和电子读物。经营全国五百多家出 版社的各类图书、音像制品和电子出版物,品种达十二万余种,覆盖了实用生活,中外文 学,社会科学,文化教育,少儿读物,科学技术,艺术书籍等各大门类,而大量港版、台 版和外文原版精品图书,更为广大读者提供了一个面向世界的特殊窗口。 上海书城的优点: 目前的主要功能定位在服务上,同时,在经营模式上主要实现三个方面的内容。一是 对上海书城本
8、身的运作,主要表现为通过对书城的炒作实现书城上市;二是对广告的运作, 主要表现为通过扩大网站的访问量,以达到吸引广告投放的目的;第三,就是经营的运作, 主要表现为网上销售。 上海书城的缺点: A.在建构新的网络界面,没有新的界面将更个性化,更人性化, B.没有网上设立了读者建议的栏目。 另外,国外较大的网上书店比如亚马逊(A) 、卓越网上书店、当当书店等在 中国市场的发展已举目共瞩,这将为看书网的发展开造成冲击。亚马逊为方便购买者网上 购物环境,以优惠的价格,完善的金融结算制度,以及高效率的配送服务,并且实现了零 库存运转。自 1995 年 7 月亚马逊书店卖出第一本书起,它的销售总额直线上升
9、,如今亚马 逊除了销售图书外,还销售 CD、录像带、礼品、鲜花、医药、软件等。 ( 4 4)建立看书网的目的)建立看书网的目的 建立看书网的目的很明显,就是销售具有传递速度快,容易被购买者接受的电子版本 图书如足球杂志,排球杂志以及 CD 音乐光盘,CD 电影光盘等产品为盈利目标,进行网上 信息传递,发展网上业务。1.3.21.3.2 网站建设的与功能模块网站建设的与功能模块1)前台实现功能1.新客户注册 2.书籍、CD 产品分类搜索 3.热销排名榜 4.新书籍上架 5.实现购物车功能模块 6.订单查询功能 7.在线支付功能/手机支付功能 8.前台页面管理 2)后台管理实现功能 1、 用户注册
10、信息管理 2、 订单添加/删除/修改管理功能 3、 书籍信息管理44、 客户权限管理 5、 订阅系统管理 6、 客户访问统计 7、 网站统计管理 表 1.10 网站主要功能模块系统名称功能模块功能的主要内容新客户注册客户注册成为新会员注册信息管理对客户注册信息进行 管理客户访问统计为客户访问进行统计客户管理系统客户权限管理为客户开设游览权限书籍目录管理添加/删除/修改书籍管理维护书籍信息书籍管理新添书籍添加新书籍新书上架列出新书籍热销排名发布新书信息 系统监控分类搜索列出书籍搜索情况后台客户管理管理客房住处完全购物车管理管理购物信息个人信息维护维护个人信息完全系统管理前台页面管理页面风格管理订
11、阅系统订阅系统管理对客户订阅的信息进 行管理1.3.31.3.3 看书网的自身条件分析看书网的自身条件分析由于看书网开刚刚开始筹建,在技术设备和资金上无法与上海网上书城和亚马逊、 当当相抗衡,我们的流动资金只有 30 万,但是我们佣有大批优秀的技术和人力资源管 理方面的人才,在技术上我们已经与中国移动、中国联通进行合作。开通了手机用户 可经直接用手机进行支付功能。购买者选择中意的商品后。利用手机进行在线支付、 在线订阅。使得购买者更迅速、更方便的进行网上购物。享受网上购物的乐趣。另一 方面,由于我们的起步较晚,在许多方面可以借鉴卓越、亚马逊,当当以及上海书城 的成功经验,分析他们的可行之处,扬
12、长避短,尽量避免在价格上与他们进行竞争, 我们现在只能与竞争跟随者的身份进入市场,而不是与竞争者的身份进入。我们所使 用的策略应该是积极联系上游产商为我们提供商品,在上游产商上我们选择以专卖店 为主营的爱都企业有限公司达成共识,爱都以每片 5 元的价格向我们提供 CD 产品,由 我们来作广告推广,进行产品销售。我们帮他们作广告宜传,进行销售,使得爱都免 去中间商环节,减去那部份折扣。可以为我们提供更多质优价廉的产品,在战略上达 到双赢的结果。1.3.41.3.4 看书网的价格定位看书网的价格定位5从 CD 光盘市场总体发展来看,CD 光盘市场将迅速成长,2002 年是 CD 光盘市场起 步的一
13、年,基于多种原因销量并不大,只有 120 万片。2003 年 CD 市场发展最为迅速 的一年,总销量达到 857.04 万片,同比增长 71.42。到 2004 以达到 5.16 亿片。到 2005 年将达到 15 亿片。这样的发展势头,在传统的商店销售的 CD 光盘、CD 磁带都是 在 10 元到 200 元不等,其中 1020 元之间的商品都是那在音质不太清晰,使用寿命 不长的商品,面对这样的商品,购买者一般都不会选择这样的商品。他们宁愿花费更 多的钱购买音质清晰,使用寿命长的商品,这样就为我们提供了潜在的市场,我们在 CD 光盘、CD 磁带上的价格定位很明显是在保证质量的前提下,以最低的
14、价格出售。每 盒 CD 以 8 元的价格出售。每本电子版本的书籍方面,我们重点推出有关体育方面的书 籍。购买者订阅每本 3 元报价。在 8000 万的上网人数上,30 岁以下占 60%,这部分人 中有 10%的人将会成为这方面的购买者,那么我们的就可以在 960 万人中做文章,只 要我们一年能做 20%的市场份额,就能可以销售 15 万片 CD 光盘和 100 万册电子版本 的书籍。在 CD 上有 120 万元的收入,在电子版本的书籍方面我们的价格定位在 10-30 元,约有 30 万元收入。这个的报价对购买者来说非常的实惠,我们有理由相信,会赢 得大量的购买群体。我们的产品将会赢得更大的市场
15、。1.3.51.3.5 看书网的赢利分析看书网的赢利分析综合上述分析,看书网一年赢利 150 万元,除去用维护网站开发策划 10 万元,网站 风格设计费用 1 万元,托管服务 5 万元,网站页面制作 10 万元,网站后台管理费用 8 万元, 网站人力资源管理人工费用 15 万元,产品信息发布与管理费用 1 万元,网站新闻发布与管 理 3 万元,各部门人事管理费用 5 万元。以及用爱都企业购买 CD 光盘版本的 75 万元,共 计 133 万元,那么我们一个的盈利一年将有 17 万元。1.3.61.3.6 建设网站目的建设网站目的1) 建立看书网站的目的 是为销售电子图书以及 CD 光盘等一系列
16、相关商品,从中获得利润,看书网站是市场开 拓的延伸。目前全国已有 4 万家商业网站,其中网上商店 700 余家。可以说,中国电子商 务已经由表及里、从虚到实,从宣传、启蒙和推广阶段进入到了务实的发展实施阶段。 2) 网站的内容和功能 首页: 提供最新的产品开、通会员卡、会员登录,最新入库图书, 最新入库电影, 最新入库音乐, 畅销图书排行、畅销电影排行、畅销音乐排行等。 图书:提供商品搜索、图书分类、新书推荐、热门读物、特价图书、分类浏览、 畅销图书排行、畅销电影排行、畅销音乐排行等。 影视:提供相关电影产品供顾客选购,并按关内容进行分类编排。 音乐:提供的 CD、DVD 产品供顾客选购,并按
17、关内容进行分类编排。 客服中心:提供在本网站购物相关的帮助信息。 网站还提供会员注册系统、产品查询系统、在线购物系统、用户定单查询系统。3) 网站的目标和作用 网站应该达到把看书网站让全世界的人知道,让客户了解我们网站的各种产品 和网站的特点。 (1)协助企业建立全球、全国、地区销售网。 (2)建立信息数据库,解决生产销售信息发布,收集,服务。6(3)减少企业进入市场的环节,协助企业打开市场,减少商品流通环节。 (4)减少销售与交易成本。 (5)为交易双方商品交易和网上谈判提供方便。1.3.71.3.7 网站技术解决方案网站技术解决方案根据网站的功能确定网站技术解决方案1)服务器自建、租用虚拟
18、主机或主机托管这三种服务器解决方案,我们选择服务器托管,整机 托管经济、快捷而且实用。整机托管提供了一个重要的技术手段:远程控制。2)操作系统系统采用 Win2000 Server +IIS + SQL Server + APS 作为平台,开发成本低、功能强 大,完全满足客户需求,将客户的理想转化现实,取得了较好的经济效益。3)网站安全措施,防黑、防病毒方案第一步:选好操作系统 如果你已经使用了 Windows 2000/XP 系统,也不要忽视安全口令的设置,一旦别人获 得系统的超级用户密码,你的机器可就距离末日不远了。在设置口令的时候尽可能复杂, 单纯的英文或者数字很容易被暴力破解。要注意,
19、某些系统服务功能有内建账号,应及时 修改操作系统内部账号口令的缺省设置,防止别人利用默认的密码侵入系统。 第二步:补丁升级 没有不透风的墙,即使采用了最新的操作系统,这也不意味着你的计算机已经放进了 一个保险箱中,所以我们还要时刻关注微软官方站点发布的补丁程序。通常在微软公司发 现了某些有可能影响系统安全的漏洞之后,都会在它的官方网站中发布系统补丁,这时应 该在第一时间中下载安装最新的补丁,及时堵住系统漏洞。比如 Windows 2000 Server 就 有 SP4 补丁包,安装了之后能够大大提升计算机的安全性能;而 Windows XP 安装了 SP1 之 后也可以大幅度提升系统的安全性。
20、 另外,使用 Windows 2000/XP 过程中还需要经常查看系统日志文件,因为这个文件会 完整记录一段时间之内所有的网络活动情况,通过查看系统日志能够得知是否有人对系统 尝试攻击以及攻击的结果,便于我们进行针对性的弥补。 第三步:关闭无用的服务 黑客对计算机发起攻击必须通过计算机开放相应的端口,如果我们关闭了无用的端口, 这样就大大减少遭受攻击的风险。对于 Windows 而言,可以去除系统中的 NWL ink、IPX/SPX 传输协议,同时在 TCP/IP 协议属性里启用安全机制。如果没有诸如 ICQ、Real 在线播放之类特别的需求,建议将所有 UDP 端口关闭。同样,在 Windo
21、ws 2000/XP 中也可将打印共享、Web 服务等用不到的服务关闭,不仅节约了更多系统资源,同 时也减少了黑客入侵的机会。 第四步:隐藏你的 IP 地址 黑客对你的计算机发起攻击之前首先要确认计算机的 IP 地址,因此,我们可以防止别 人通过 ping 方式来探测服务器,或者借助代理服务器来隐藏自己的真实 IP 地址。比如我7们在天网防火墙的设置栏目中选中“防止别人用 ping 命令探测” ,这样不管别人通过域名 还是 IP 地址方式进行 ping 测试都无法确认服务器是否处于开启状态,自然也就减少了黑 客攻击的机会。 第五步:查找本机漏洞 但是,长时间挂在网上给别人扫描你的计算机提供了便
22、利的条件,怎样才能有效防 护呢?首先必须知道计算机中存在的安全隐患,因此我们可以借助系统扫描软件来找出这 些漏洞。就拿 X Scan 来说,它可以采用多线程方式对本机所有的端口进行安全漏洞检测, 并且将扫描结果以文件方式保存起来,这样我们就可以很轻松地找到计算机的漏洞,并且 程序还会给出一些已知漏洞的细节描述,利用程序及解决方案,我们就能够直接对漏洞进 行修补来增强系统安全性。 第六步:防火墙软件保平安即使我们完成了上述操作,这也只是部分防护措施而已,最行之有效的网络安全防护 手段就是安装一款防火墙软件。目前这种防火墙软件很多,比如天网防火墙、Norton Internet Firewall、
23、Zone Alarm 等,它们不仅可以防 Ping、防止恶意连接,而且在遇到 恶意攻击的时候还会有独特的警告信息来引起你的注意,并且把所有的入侵信息记录下来, 让你有案可查。因此,为了彻底确保上网冲浪时候不受外来的侵扰,还是选择一款合适的 网络防火墙软件让你和 MM 聊天的时候拥有一个好心情吧。不过需要提醒大家注意:安装了 防火墙软件并不意味着万事大吉,为了避免防火墙软件变成为徒有虚名的马其诺防线,最 好每隔一段时间还要在线升级更新,这样网络防火墙软件才能更好地抵御最新的网络攻击。4) 网络防病毒方案设计在网络内部设置一台防病毒主控服务器,负责病毒定义码的分发和整个网络防病毒软 件的管理。各地
24、以分部为基础,根据网络带宽和系统应用规模,以 100-600 个用户为单位 安装一个防病毒二级服务器,客户端安装到相应的服务器上。 主控服务器与二级服务器之间、服务器与客户端之间每二小时(可配置)自动通讯一 次,检查是否有最新的病毒定义码文件,防病毒系统配置是否修改。如果有新的变化,则 自动从服务器获取最新配置并修改本机配置。服务器与客户端的扫描每周五中午时间全面 扫描一次,可以根据用户需求修改配置。实时监控保护系统在日常运行中不受病毒侵害。 防病毒管理中心可以对单台电脑、整个服务器及所带的客户端或整个防护体系分别作 系统配置,极大的简化了系统维护工作。系统网络拓扑图如图 1.1。8图 1.1
25、 防毒的拓朴结构5) 相关程序开发使用 ASP,因为 Dream weaver 对 ASP 的支持比较成熟,用它开发简单的 ASP Web 应 用程序几乎不用编程。将一些的指令嵌入到 HTML 文件中,就实现动态网页的功能。数 据库使用 SQL Server,因为它适合于开发投入实际运营的较大规模的网络应用程序。1.3.81.3.8 网站内容规划网站内容规划我们的网站内容设计有产品介绍(如有图书、电影、音乐、特价商品) 、搜索引擎、开 通您的会员卡、用户登录、最新入库图书、最新入库电影、最新入库音乐、精品推荐、新 品上架、订购、信息快递、畅销图书排行、畅销电影排行、畅销音乐排行、服务内容、价
26、格信息、联系方式、网上订单、详细的商品服务信息、订单查询、订单确认、付款、个人 信息保密措施、相关帮助等 1.3.91.3.9 网页风格设计网页风格设计看书网 LOGO 设计如图 1.2图 1.2 看书网的 LOGO 书屋的名字是:看书网 logo 解释:桔黄色的 K 是代表翻开书看,看书网随时都欢迎购买者订购电子版本图书、 CD 音乐、CD 光盘。由于看书网的出现将为购买者提供方便,快捷的购物平台。 主页网址:91)网页内容包括图标、旗帜条幅、导航条、文字和图片等,网页以白色为背景色。 2)二级导航栏目和广告。 3)产品查询、会员登录和注册、图书、电影、音乐、信息快递、最新入库图书、最新 入
27、库电影、最新入库音乐、精品推荐、新品上架。 4)购物车、付款方式、我们的工作时间、谁可以成为会员、订单查询、交易条款、购 物的安全保证、如何购买会员卡、我的帐户、运输费用、适用法律和版权声明、会员 拥有的权利。 5)有关公司名称、地址、电话等信息。看书网站以新颖拓宽为内涵,网站的图书,电影,音乐为与网站协调,将按着网站的 风格来搜索图书,电影,音乐。为了收到更好的效果,通过一些搜索,分别搜索一些,符 合青春阶段的男女生商品。本站的产品融合了中西方的文化。给消费者带去多方的营养。 以此做为互动,链接起消费者和网站的关系。书籍,音乐,电影都收集了该商品的图片,部分的介绍了内容。图书的收集都是许多书
28、店的畅销图书,首页的足球赛观战指南是应目前体坛的足热 而出的,它的内容介绍是,02 年的世界杯开赛在即,你是否还是两手空空,如是这样,你 就落伍了,该书的主要目的是,带你进入时代的前沿阵地。虽然现在是 05 年,但观战的技 术还不会更新那么快,因此仍有着珍藏的价值。所以推荐为精品。图 1.4 图书样本 1 本站的主要的图书是哈利,波特 ,它曾是各大书店的畅销书,其销售的热温仍风靡 至今未衰,可谓是书中精品,本站购进,希望与消费者共享。图 1.5 图书样本 2 图书还有薰衣草 , 古墓丽影之劳拉历代记 , 中国自助游等。电影有远古长脊龙,神秘的原始人,撒哈拉之龙,圣经女神,星球的诞生。10图 1
29、.6 图书样本 3 这些的电影中的一些讲述的是远古时代的地球上的好多奇特的动物。它们曾经活力旺 盛的生活在这个地球上,本影片将为你揭开恐龙这个庞大的种类许多神秘的历史,该影片 有着科普的教育的意义,希望人类关心动物,珍爱动物。努力保护动物和生物链,避免产 生恶性循环。音乐类的周杰伦,周渝民,王菲,游鸿明,雪村,花儿插队等。风格各异。图 1.7 图片样本 4 方便了消费者的选择,虽然音乐类的没有内容介绍。但消费可根据平时的喜好来购买。网站的商品,尽量推荐畅销的,来满足消费者。1.3.101.3.10 网站维护网站维护网页制作好了以后并不是就没事了!其实日后的更新维护才是最重要的!在不改动网站功能
30、、页面布局的前提下进行文字图片更换、添加、删除、编辑。1.3.111.3.11 网站测试网站测试网站发布前要进行细致周密的测试,以保证正常浏览和使用。主要测试内容: 1)服务器稳定性、安全性。 2)程序及数据库测试。 3)网页兼容性测试,如浏览器、显示器。 4)根据需要的其他测试。1.3.121.3.12 网站发布与推广网站发布与推广最佳的网站推广方法是:登录各大搜索引擎并获得理想的关键词排名登陆搜索引擎并获得较好的关键字搜索排名,是目前最重要、效果最明显的网站推广方11式,也是最为成熟的一种网络营销方法。CNNIC 最新调查报告同时显示:搜索引擎是用户 得知新网站的最主要途径,网站访问量 8
31、2.2%以上来源于搜索引擎。 所以我们网站推广方法是搜索引擎登录排名、导航网站登陆、友情连接、网络广告投 放、群发邮件广告、病毒式营销、BBS 宣传、网络活动宣传。1.3.131.3.13 网站建设日程表网站建设日程表19 日 项目确定 20 日 网站建设前的市场分析 21 日 网站的目的,网站内容规划、功能定位 22 日至 28 日 网站建设和设计 29 日至 30 日 设计实现过程、网站维护与测试、网站发布与推广、1.3.141.3.14 费用明细费用明细1)维护网站开发策划 10 万元 2)网站风格设计费用 1 万元 3)托管服务 5 万元 4)网站页面制作 10 万元 5)网站后台管理费用 8 万元 6)网站人力资源管理人工费用 15 万元 7)产品信息发布与管理费用 1 万元 8)网站新闻发布与管理 3 万元 9)各部门人事管理费用 5 万元 10)以及用爱都企业购买 CD 光盘版本的 75 万元 共计 133 万元
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