女大学生及相仿群体鞋帽衣裤及相关配饰商业计划书。.docx
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1、1保密承诺保密承诺本商业计划书内容涉及本公司商业秘密,本商业计划书内容涉及本公司商业秘密,仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺:承诺:妥善保管本商业计划书,未经本公司同意,妥善保管本商业计划书,未经本公司同意,不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。的商业秘密。项目经理签字:项目经理签字: 接收日期:接收日期: 年年 月月 日日2目录目录第一部分第一部分 摘要摘要.41.女装项目公司基本情况 .4 2.主要管理者及团
2、队.4 3.产品/服务描述.4 4.女装行业及市场.4 5.营销策略.5 6.生产与经营管理.5 7.融资、财务预测、风险控制 .5第二部分第二部分 综述综述.6第一章 公司概述.6 (一)公司介绍.6 (二)公司的使命.6 (三)公司部门设置.6 (四)公司现有业务:.7 (五)职工状况:.7 (六)公司的目标.7 第二章 产品和服务.8 (一)主营产品/服务简介 .8 1.主营范围:.8 2 产品价格定位: .8 4.风格系列:.8 1.设计技术优势.8 2.价格优势.9 3.服务优势.9 (三)生产与储运.9 (四)包装.9 第三章 行业及市场分析.10 (一)产品市场现状.10 (二)
3、行业发展趋势.10 (三)目标市场总体分析.10 (四)顾客行为分析.10 (五)市场定位.10 (六)主要竞争对手分析.10 第四章 市场营销目标及策略.10 (一)营销目标.10 (二)营销策略:.10 1.店面策略.10 2.产品策略.10 3品牌策略.1034价格策略.10 5分销策略.10 6.促销策略.10 7整合营销策略.10 8网络营销策略.10 第五章 生产与经营管理.10 (一). 经营管理团队:.10 (二). 人力资源管理:.10 1人力资源现状.10 2. 激励约束机制.10 3.人才吸收计划.10 (三). 组织结构.10 (四). 其他管理人员.10 (五) 员工
4、发展计划.10 第六章 融资与财务分析.10 1.资金来源.10 1.1 债务融资.10 1.2 银行借款.10 1.3 招商引资.10 1.4 民间贷款.10 2.财务数据预测.10 2.2 利润及利润分配明细表 .10 2.3 现金流量表.10 3.财务目标.10 第七章 项目风险分析.10 1.资源风险.10 2.市场和生产不确定性风险:.10 3.竞争风险:.10 5.技术风险.104第一部分第一部分 摘要摘要1.女装项目公司基本情况女装项目公司基本情况唯格(A-girl)服饰股份有限公司创立于 2011 年 10 月 1 日,本公司致力于女大学生及相仿群体的着装需求,开发设计适合她们
5、的服饰。爱美之心人皆有之,特别是在一个花样的年纪,大学生的她们正逐渐褪去青涩,我们的品牌将是她们最好的选择。2.主要管理者及团队主要管理者及团队我公司采用股份有限公司的形式,实行董事会领导下地总经理负责制。现有一百多名员工,硕士学位(含中级职称)以上的有 5,占员工总数 5%,博士学位(含高级职称)以上的有 5 人,占员工总数 5%。团队建设正在蓬勃发展中。3.产品产品/服务描述服务描述本公司主营适合大学生及相仿群体的服饰,兼营搭配衣帽,鞋袜,包包,挂饰等。旗下服饰根据当下大学生及其相仿群的穿衣风格分为了 princess(公主淑女风)和 queen(女王知性风)两大系列,以适应不同穿衣风格人
6、群的消费要求,吸引更多的顾客!公司拥有一支个性化、实力强的设计团队,其中大部分设计师出自高等学府,经过高品位的艺术熏陶,同时我公司的设计师每年会有专业的培训、年终旅游和参观世界知名时装发布会的机会。这为 A-girl 服饰品质的提升和新款的推出奠定的基础! 54.女装行业及市场女装行业及市场目前中国女装品牌在国内市场上的地位有所提高,但与一些国外品牌仍有很大差距。我国人口众多,女性衣服需求大,伴随着市场的开拓,女装行业多重商机将会越来越明显。大学生群体作为新一代在经济上的实力在不断的增加,在坚持求实际、理性消费的同时,开始追求品质与个性,品牌意识更加强烈。在此环境下,A-girl 服饰紧随大学
7、生及其相仿群体的穿衣追求,凭借实惠的价格和优质的服务,必将在同类竞争中突颖而出!5.营销策略营销策略在建立科学管理体系及销售系统营运平台,创立分工明确能协同作战的营销团队的基础上,A-girl 将通过店面策略、产品策略、品牌策略、价格策略、分销策略、促销策略、整合营销策略、网络营销策略的方式进行市场营销,最终达到销售目标!6.生产与经营管理生产与经营管理建立强有力的经营管理团队和完善的激励约束机制,签约长期生产合作伙伴,保证日常生产的顺利进行!7.融资、财务预测、风险控制融资、财务预测、风险控制本公司通过债务融资、银行借款、民间贷款、招商引资等多种渠道进行融资,为公司的日常运转和持续发展提供有
8、力的资金支持!定期财务分析和有效的风险控制,更为公司的稳健发展提供保证!独特的定位、优良的品质、实惠的价格、多样的营销、科学的管理A-girl 正沿着自己的方向不断努力着,相信在不久的将来,A-girl 必将同类服饰行业中打拼出属于自己的一片天地!6第二部分第二部分 综述综述第一章第一章 公司概述公司概述(一)公司介绍(一)公司介绍公司名称:唯格服饰股份有限公司公司地址:安徽省合肥市 xx 区 xx 路 xx 号法人代表:xxx法人代码证:xxx国税登记证:xxx地税登记证:xxx成立法时间:2011 年 10 月 1 日注册资本:1000 万人民币经营范围:女大学生及相仿群体鞋帽衣裤及相关配
9、饰(二)公司的使命(二)公司的使命本公司致力于女大学生及相仿群体的着装需求,开发设计适合她们的服饰。爱美之心人皆有之,特别是在一个花样的年纪,大学生的她们正逐渐褪去青涩,我们的品牌是她们最好的选择。我们将竭尽所能为每个爱美的女生服务,让她们更美丽、自信。(三)公司部门设置(三)公司部门设置我公司采用股份有限公司的形式,实行董事会领导下地总经理负责制。总经理:总经理对企业营运负有最高责任,拥有日常经营管理的最高权限,并对董事会负责。营销总监:主管产品向市场营销推广业务。设计总监:主管服装饰品的设计工作和设计人才的培养。7人事总监:负责日常人员的培训、招聘等。 生产总监:主管产品的生产情况。了解生
10、产流程,协调现有资源;对生产周期以及产品质量进行控制。财务总监:主管公司财务,组织企业资金筹集、调度和使用。股股东东大大会会董董事事会会股股东东大大会会股股东东大大会会营营 销销 部部财财 务务 部部制制 造造 部部综综 合合 部部(四)公司现有业务:(四)公司现有业务:经营销售女大学生及相仿群体偏爱的服饰(五)职工状况:(五)职工状况:本公司现有一百名员工,其中有二十名管理层人员,其中大专以上文化程度的有 60 人,占员工总数 60%,大学本科以上的有 40 人,占员工总数 40%,硕士学位(含中级职称)以上的有 5,占员工总数 5%,博士学位(含高级职称)以上的有 5 人,占员工总数 5%
11、。(六)公司的目标(六)公司的目标两年内成为目标群体中知名度很高的服装品牌。8第二章第二章 产品和服务产品和服务(一)主营产品(一)主营产品/服务简介服务简介1.主营范围:主营范围:本公司主营适合大学生及相仿群体的服饰,兼营搭配衣帽,鞋袜,包包,挂饰等。2 产品价格定位:产品价格定位:2001000 元4.风格系列:风格系列:A-girlA-girl 旗下服饰根据当下大学生及其相仿群的穿衣风格分为了两大系列:旗下服饰根据当下大学生及其相仿群的穿衣风格分为了两大系列:4.14.1 princessprincess(公主淑女风):(公主淑女风):本系列服饰针对偏爱公主淑女风格的消费群体,以甜美纯情
12、为主线,力求穿出淑女的柔美和公主的优雅。类似淑女坊,阿依莲,淑女屋等品牌的风格。4.24.2 queenqueen(女王知性风):(女王知性风):本系列服饰针对偏爱成熟知性风的消费群体,以成熟个性为主线,力求穿出独特的品味,彰显成熟的魅力,散发优雅的气质。类似于 ONLY、欧时力、S.deer 得品牌的风格。(二)产品(二)产品/服务优势服务优势1.设计技术优势设计技术优势我公司拥有一支个性化、实力强的设计团队,其中大部分设计师出自高等学府,经过高品位的艺术熏陶。同时我公司的设计师每年会有专业的培训、年终旅游和参观世界知名时装发布会的机会,以保证设计师的灵感来源。而且我公司设计师的设计作品,有
13、的在时装杂志上发表过,有的还获过世界级大奖。因此,我公司有绝对的信心可以设计出符合大学生及相仿群体满意的服饰。92.价格优势价格优势公司采用竞争导向定价,同时结合成本加成定价法,在公司的成长初期,适当地以低价格高促销快速渗透的策略迅速打开市场,扩大市场占有率。就目前而言,我公司产品平均单价依次定价在 200-1000 元。在公司的成长、成熟期,公司通过前期经营所建立良好的品牌形象以依托,以设计研发为动力,努力在生产、经营和管理方面降低产品成本。同时根据市场实际情况适时调整定价策略。在市场成熟到一定程度(达到 50以上)时,在规模效益的驱动下还有一定的降价空间。我公司现已与多家生产厂商达成合作意
14、向,表示愿意以较低的价格帮助生产我公司的产品,这将大大降低公司的生产成本,为公司营造更大的利润空间;而且在竞争激烈的时期,公司产品可以有足够的利润来保证价格战的实施,从而以绝对的优势压倒竞争对手。3.服务优势服务优势本公司要求每家专营店的服务人员都接受岗前培训,坚持顾客至上的服务宗旨,保持良好的服务态度。拥有健全的售前售后服务体系。(三)生产与储运(三)生产与储运本公司与一些工厂签订长期生产协议,委托生产,并拥有自己的仓库。(四)包装(四)包装统一化标准化规格化包装,讲究品质。10第三章第三章 行业及市场分析行业及市场分析(一)产品市场现状(一)产品市场现状 1.1.中中国女装品牌在国内市场上
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