推广方案策划书.doc
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1、【标题】 推广方案策划书一、 确定目标人群推广前需要思考的第一个问题:推广针对的目标人群是那些?这条很重要,如果人群不确定,就难以制订出适合的、有针对性的推广方式。以后的工作可能就会一步错,步步错。确定目标人群的方式有两种:1、指定目标用户人群此条无须多说,往往在商业公司里,这样的情况比较多。领导经常会根据需要,指定一部分人群要求推广人员对其进行有针对性的推广。比如学生群体,现在很多公司都盯准了校园这一块,不管受众群是不是学生,都喜欢跑学校里插一脚。2、根据产品特性找人群在实际推广工作中,经常会遇到这样的情况,公司或网站新上线产品后,会要求我们对其进行专项推广。这个时候产品是确定的,但目标人群
2、却很模糊,这个时候就需要我们从产品入手去确定目标人群了,首先,先充分摸透自身产品的特点、优势;然后将这些优势逐条列出来,并一一找出对各条最感兴趣的受众人群;最后对这些人群进行对比分析,找出其中最大众的群体。二、 确定推广介质在物理学中,把某些波状运动(如声波、光波等)借以传播的物质叫做这些波状运动的介质。例如:光通过镜片,镜片就是介质;光进入水里,水就是介质。那如果把网络推广比做波状运动的话,借以传播的介质应该是什么呢?这个介质就是推广时依托的产品(或产品的某项功能) ,而这个产品(或功能)应符合用户需求。在网络推广中,成败的关键很大程度上取决于介质的好坏。所以推广介质是否合适非常重要。那如何
3、找出最好的推广介质呢?1、根据用户需求找介质。在产品不确定的情况下,可以用此方法。先把用户需求逐条列出来,然后根据重要程度列出优先级,选出用户最急需的几条,然后以此来调整产品,确定介质。下面举个例子:拿推一把来说,各网站的推广人员是推一把的主要用户群,这部分人群的需求有以下几点:媒体资源、推广工具、培训机会、推广方案、经验技巧、工作机会等等。经过对比分析,推广方案是推广从业人员最急需满足的需求。那我们得出这个结论后,就可以在网站中增加相关的资源下载频道,大量的丰富内容。然后将这些资源推送给目标人群。2、根据现有产品找介质。在产品确定的情况下,可以用此方法。先把产品特性了解透,逐一列出产品的各项
4、优势。之后结合目标用户人群的具体需求,逐条进行对比分析,最后找出产品中,最吸引目标用户的部分,对其进行包装、推广。下面再举例说明:比如推一把论坛,版块有很多:招聘信息、资源下载、聚会交友、网站诊断、新手入门等等。对这些版块进行充分分析,同时再结合目标人群的具体需求,我们发现网站诊断版块是对目标用户最有吸引力的,同时也是能最吸引用户的。那接下来我们就应该对此版块进行重点包装和维护,然后以此版块为重点进行推广。三、 确定推广渠道。确定了目标人群、推广介质之后,接下来就要明确到哪儿推广,用什么方式推广了。要确定这个呢,先要分析用户上网习惯,至少要弄清楚几个问题。1、目标人群上网获取什么信息比如资讯、
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