大学生户外先锋旅行社创业计划书.doc
《大学生户外先锋旅行社创业计划书.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《大学生户外先锋旅行社创业计划书.doc(41页珍藏版)》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、创业计划书创业计划书项目项目 名称名称 大学生户外先锋旅行社大学生户外先锋旅行社 项目负责人项目负责人 日日 期期 2目录目录第一章第一章 执行总结执行总结 .41.1 项目背景.41.2 项目简介.41.3 项目服务.51.4 营销策略.51.5 管理策略.51.6 财务分析.61.6.1 财务投入.61.6.2 财务预算.61.7 风险分析与管理.71.8 法律风险.7第二章第二章 产品与产品与服务服务 .82.1 项目计划简介.82.2 服务内容与模式.82.2.1 服务内容.82.2.2 服务模式.92.3 技术介绍.92.4 服务优势.92.5 附加产品.10第三章第三章 市场分析预
2、测市场分析预测 .103.1 需求分析.103.2 市场调查结果.103.3 市场预测.123.4 竞争分析.12第四章第四章 营销策略营销策略 .124.1 营销目标.124.2 销售渠道.134.3 项目产品服务.134.4 营销策略.144.5 客户关系管理.14第五章第五章 公司战略与管理公司战略与管理 .155.1 公司文化.155.2 公司战略.165.2.1 发展初期(13年).165.2.2 拓展中期(46年).175.2.3 成熟后期.175.3 组织结构.185.4 人员配置.1835.5 人员培训.195.6 人员绩效考核方法.205.7 薪酬奖惩制度.205.8 媒介计
3、划.20第六章第六章 财务预测与分析财务预测与分析 .216.1 初始投资成本.216.2 财务预算.216.3 资产负债的预测.226.4 利润的预测.236.5 现金流量的预测.246.6 财务指标评价.24第七章第七章 风险分析风险分析 .257.1 合作伙伴风险.267.2 政策风险.267.3 财务风险.267.4 管理风险.267.5 竞争风险.277.6 成本回收及利润的风险.277.7 退出机制.27第八章第八章 法律分析法律分析 .278.1 法律环境分析.278.2 法律责任分析.288.3 公司办理流程.298.3.1 工商.298.3.2 国税.298.3.3 地税.2
4、98.3.4 注意.298.4 税务分析.298.5 法律分析与应对问题.308.6 员工雇佣问题.308.7 与其他企业或者个人合作.31第九章第九章 附录附录 .319.1 项目概要.319.2 项目满足及解决的问题.319.3 项目 SWOT 分析.329.4 目标评估价值.324第一章 执行总结1.1 项目背景该项目主要目标人群为当代大学生,近十几年来大学生不断扩招,大学生群体不断壮大, 中国统计年鉴 2014数据显示,截止2013 年底,我国普通高校在校生人数 2144.657 万人。今年已经是2015 年大学生的总人数至少 2100 万,这是一个巨大的群体,而且还在不断增加。与此同
5、时,每一年大学生出外旅行人数的比例也呈现出一个快速上升的趋势。随着经济的发展,旅游业将成为全球最具活力的产业,而大学生旅游作为旅游业发展的一个部分,应引起高度重视,其开发与利用的程度直接关系到社会的经济效益。现如今的大学生活,既没有生活的负担和压力,又具备了一定的经济能力,于是外出旅游很自然地成了大学学子的首选,成了大学生追求休闲生活的一大方式,而且很多人出游目的很多有的即使为了增长见识,扩展视野又是为了出外散心,陶冶性情。可见大学生出游目的很多。但是反观我们国内的旅游市场,关于大学生的旅游市场常常被旅行社看作低利润、低消费的群体。因此,对大学生旅游市场的研究常常被旅游公司忽略,大学生暑期旅游
6、更是不受重视,针对这个市场的产品开发也不受重视。实际上,大学生旅游市场商机巨大,只是旅游目的地、旅游企业对这个市场的认识和了解还不够。我们的大学生户外旅行社正是弥补了这一旅游市场上的空白。5我们所制定出的切实符合当地大学生需求的旅游路线以及各种特色游形式,能够很好的解决大学生在出游选择这一问题上的可能,而且通过一定的优惠制度以及个性化服务可以刺激大学生出外旅行,一方面减轻大学生资金以及时间短缺方面的问题,另一方面刺激国内旅游业的发展,今儿推动经济发展。我们相信,不久的将来,大学生旅游市场将迈向一个新的台阶。1.2 项目简介我们大学生户外先锋旅行社本着想在客人之前,尊重顾客的独特性,绝不轻意说不
7、,微笑亲情的服务四大优秀服务宗旨,以热情周到的服务、丰富多彩的选择,物美价廉的旅游产品,充分吸取国内外的先进管理技术和旅游服务理念,结合市场的多样化需求为大学生提供个性化的在线户外出游服务。 1.3 项目服务我们大学生户外先锋旅行社主要提供以下服务:一方面,特色旅游路线,如名山大川游、江南小镇游、名胜古迹游、海滨沙滩游等;不同的出游方式,如情侣游、闺蜜游、班级集体游等;同时,推出 “假期实践游” 、 “校际交友游” 、 “热点就业城市考察游”等特色游项目。另一方面,我们对大学生提供低价出租户外运动物品,如烧烤架,帐篷,自行车等。 61.4 营销策略典型的产品生命周期一般可分为四个阶段,即介绍期
8、(或引入期) 、成长期、成熟期和衰退期。介绍期时我们会努力做到:投入市场的产品或服务有针对性,根据客户的不同需求定制不同的旅游路线;寻找进入市场的时机合适,比如说寒暑假等大学生旅游意愿最为强烈的时候;设法把销售力量直接投向直接的或者潜在的消费者,使市场能够尽快接受我们的产品和服务,以缩短介绍期,更快地进入成长期。成长期我们会改善产品品质,进一步的扩大市场,提供更加多样化的路线或者服务种类,满足更多的顾客需求。在成熟期我们会调整市场和所提供的旅游产品。衰退期我们会根据具体市场情况而定,做出合适的决定。1.5 管理策略本公司有总经理负责店内的所有事宜;财务部经理负责公司的资金筹集;营运资金管理,财
9、务预测,财务计划,财务分析与利润的分配等;业务部经理负责网站开发与管理,实体店管理,业务处理等;市场部经理负责市场开发与管理,对外联合,活动企划等;人事部经理负责员工招聘与配置,员工培训与开发,绩效管理,薪酬管理等。 71.6 财务分析1.6.1 财务投入预计公司注册资本 10 万元,向银行借款 10 万元,预计公司前5 年平均年营业现金净流量:NCF=(208800+276200.83+458600+878000)4430400.211.6.2 财务预算 主要项目包括初始投资概算、营业现金流量预算、流动资金投资估算等等。具体有如下预算表所示:固定资产成本预测 (单位:元)其他费用与不可预见的
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 大学生 户外 先锋 旅行社 创业 计划书
限制150内