推进事业合伙制,要回归到8个字.doc
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1、推进事业合伙制,要回归到 8 个字彭彭剑剑锋锋6 月 9 日,在 “重新链接 2017 创变者年会 ”暨第 5 届正和岛岛邻大会,一场 华华夏夏基基石石与与正正和和岛岛商商学学院院联联合合举举办办的题为“抱团打天下 事业合伙人模式从理念到实践 ”的分论坛,吸引了将近 500 位企业家以及企业决策者。华夏基石管理咨询集团董事长彭剑锋对企业如何认知和实践事业合伙制进行了深度分享。彭剑锋认为,企业合伙制不是简单的激励手段,而是构建新的商业文明,合伙制是一个古老而崭新的概念,也要与时俱进。“推行事业合伙制对一个企业的治理结构,对一个企业的战略思维,对一个企业的人才机制创新,对一个企业的组织模式,究竟带
2、来什么影响?事业合伙制更重要的是战略的动力机制,是企业成长和发展机制。 ”以下是演讲实录(经华夏基石e 洞察编辑修订): 当当前前合合伙伙制制的的主主要要玩玩法法1 1. . 小小米米雷雷军军:把把最最优优秀秀的的人人才才凝凝聚聚在在一一起起事业合伙制现在已经成为中国企业普遍采用的一种企业成长机制。就像小米雷军讲到的,单靠一个人单打独斗、包打天下的时代已经过去,未来创业的趋势将是合伙人制。尤其是知识经济时代,要把最优秀的人才凝聚在一起。所以,很多企业事业合伙制是凝聚人才、打造创业团队的最好方式之一。小米是五个 “海归”,三个 “土鳖”,八个独当一面的合伙人共同组成的。小米给我们的启示是:要找到
3、最聪明、最能干、最合适干、最有意愿干的创业人才。创业团队需要有创业心态,愿意拿低工资,愿意艰苦创业,愿意掏钱买股票。所以,雷军说合伙制是企业凝聚人才、凝聚团队、抱团打天下的最主要、最佳的方式。2 2. . 阿阿里里马马云云:确确保保核核心心人人才才队队伍伍对对企企业业的的控控制制权权有人说,未来的竞争是人才的竞争。马云提出,未来不是人才的竞争,而是合伙人制度的竞争。马云把合伙人上升到一种机制、制度,为什么?互联网企业创业初期往往是要“烧钱”的,要有大量的资本投入。 “烧钱”势必减少创始人在整个企业股权之中的占比。按照传统的同股同权,最后创始人股权会被稀释到在企业组织中没有话语权的地步。美国资本
4、市场承认同股不同权,人力资本具有比货币资本更大的话语权。阿里合伙人制度很重要的一个特点,是突破传统股权制度,马云团队只占整个股权的不到10%,但在企业中的话语权超过 50%以上。软银虽然是最大股东,但它把其所持有的不低于阿里 30%普通股的投票权置于投票信托管理之下,受马云和蔡崇信支配。这种模式就是AB 股结构。这种结构有钱的出钱,有能力的出力,充分体现了人力资本在企业价值创造中的主导作用,证明创始企业家与人力资本不仅要获得价值权,同时要保证核心人才队伍对企业的控制权。阿里合伙人是分层的,马云和蔡崇信是永久合伙人,普通合伙人有 30 多个,还有荣誉合伙人。这样就保证创始企业家在引入大量资本,帮
5、助其完成市场布局、形成商业模式的过程中,保证人力资本不仅有价值权,还拥有控制权。3 3. . 华华为为任任正正非非:个个人人占占股股1 1. .2 24 4% %,但但能能实实现现对对企企业业 1 10 00 0% %的的有有效效控控制制1990 年,华为就建立了员工持股计划。在华为这样的高科技企业,人才流动非常快,很多人才离开华为之后继续拥有公司股权,分享企业剩余价值,这对企业发展来讲是不利的。所以, 1997 年,华为对员工持股计划做了改造,叫虚拟股权计划。实际上是利润分享计划,在这干就有,离开企业,公司就以净资产的方式把股权收回,剩余股权再卖给新员工。这样就使得退出企业的人不再为企业做贡
6、献之后,就不再分享企业利润,不再靠股权吃饭。这样有利于企业不断有新人能够购买到公司股权。所以, 1997 年完成股份制改造以后,华为员工股权不是真正意义上的股权,本质上是利润分享计划。这几年,华为又做了改变。因为很多高管、老员工拥有公司股权以后,股权收入超过了现实公司的奖金,使得很多员工只做好本职工作,继续混日子就能拿到很高的收入。于是华为又建立了获取分享制:股东每年分享利润要减少,把每年创造的大量利润收益,以奖金利润分享的方式,分享给当年创造价值的人。并规定股东每年只能分享利润的25%,简化股东收益,75%要通过奖金分享给当年创造价值的人。这就激励了更多的人必须在当年创造高价值,不能只靠股权
7、获取收益。华为股权机制不断演进的目的就是激励华为人持续不断地奋斗。只有持续为企业做出贡献才能获得企业的价值,如果不持续奋斗,光靠股权,收益就减少。任正非个人股权虽然只占1.24%,但能实现对企业 100%的有效控制。因为大家拿的都是虚拟股权,只是利润分享计划。另外,华为通过现在采取的获取分享制,注重员工现实和未来的贡献,激励员工持续坚持艰苦奋斗。这种机制,我把它称为持续奋斗机制,只有持续贡献、奋斗,才能获得分享。4 4. . 温温氏氏:通通过过另另类类合合伙伙制制管管理理5 56 60 00 00 0 多多个个家家庭庭农农场场温氏集团主营业务是养猪养鸡,在养殖业毛利率非常低的情况下,2016
8、年盈利 130 多亿。为什么?我认为是温氏的另类合伙制,构建了 6800 多个股东, 56000 多个家庭农场的齐创共享的合伙机制。并将合伙机制延伸到产业价值链,通过建立平台,把 56000 个家庭农场用互联网链接在一起,实现了集约化管理+分布式作业。这种合伙机制的优势很明显:第一,实现了轻资产,56000个家庭农场如果完全靠自己投资的话,投资成本非常高;第二,解决了责任心的问题,因为家庭农场是自己投资的,家庭农场主会全身心、尽全力做好管理工作。温氏把合伙制延伸到了产业价值链,通过平台化和独立作业、自主核算的经营体,实现了轻资产、高人力资本、高管理体系,使得它一方面通过平台化、集约化管理实现了
9、规模化,统一饲料、统一销售、统一信息化管理平台,节约了成本;另一方面,又解决了责任心的问题。5 5. . O OP PP PO O/ /v vi iv vo o:靠靠 2 25 5 万万家家门门店店做做到到 1 15 5% %纯纯利利中国传统企业里有两家企业值得研究:一家是温氏,养殖企业做到 20%的纯利,靠的是轻资产和价值链合伙制。另一家就是OPPO/vivo,25 万家门店都不是自己投资,但都在统一的信息平台上。 OPPO/vivo 通过相互参与,建立合伙机制,把25万家门店统一到一起,链接到一起,也实现了轻资产、规模化运营、平台化管理,解决了责任心和独立核算的问题。2016年,OPPO/
10、vivo 纯利润达到 15%。很多传统企业的合伙人机制是合伙人只出力不出钱,钱由企业出。但温氏和 OPPO/vivo 的合伙人机制是既出钱又出力,让大家共享一个品牌、一个平台、一套管理体系,实现规模化效益。同时,企业保证合伙人跟着干就赚钱,实现分布式作业,自主经营,独立核算。这种合伙制模式延伸到产业价值链,并打通了产业价值链。合合伙伙制制的的特特点点和和基基本本价价值值理理念念1 1. .数数据据上上移移、责责任任下下沉沉、权权力力下下放放、独独立立核核算算、利利益益共共享享合伙制的特点主要包括以下三方面:第一,合伙制最关键的是数据要上移,做到信息对称。第二,责任一定要下沉,沉到各个事业群,沉
11、到各个项目,沉到各个自主经营体;权力下放,独立核算,各个经营业务单元一定要独立核算,核算各个事业群、各个团队、各个项目。第三,才是利益共享。我们把它总结为 “数据上移、责任下沉、权力下放、独立核算、利益共享 ”20 个字。2 2. . 推推进进合合伙伙制制,要要回回归归到到8 8 个个字字一个企业要推进合伙制,我认为首先还是要回归到最基本的价值理念上。我把基本价值理念归纳为8 个字:共识、共担、共创、共享。第第一一个个理理念念,共共识识 。一个企业推行合伙制最主要的是要有共识。要推进合伙制的企业,一定是一个使命与价值驱动型的组织。合伙人一定要有战略共识,有共同的使命和价值观。道不同不相为谋,要
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