怎么让客户多消费?卖瓜子大婶教你这样“引导需求”!(附案例分析).doc
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1、怎么让客户多消费?卖瓜子大婶教你这样“引导需求”!(附案例分析)客户到你店里来,有两种可能:1 1、随便看看,遇到喜欢的可能会消费。、随便看看,遇到喜欢的可能会消费。2 2、有需求,进来挑选预定产品购买。、有需求,进来挑选预定产品购买。那如何在客户仅有的一次上门的机会中让客户产生更多的消费,提高你的产品盈利点呢?简单地说,你会深挖需求吗?简单地说,你会深挖需求吗?还是来说一个我的真实经历:还是来说一个我的真实经历:今年春节回到乡下父母家。初二一大早,老公他姐打电话来说,要带着小孩来串门。大过年,家里的零嘴不少,不过想到和大姐唠嗑少了瓜子,总感觉少了点什么,女人唠嗑和瓜子那可是绝配。本来是打算小
2、花 10 元买点瓜子的,结果却心甘情愿地花掉了 60 元。而这个推销的能手却是邻居胖大姐。都说高手在民间,那是一点都都说高手在民间,那是一点都不假。不假。下面就给大家来一个“胖大姐销售经胖大姐销售经”大拆招解读:那天,一到胖大姐小卖部,大老远就看到我的胖大姐就笑嘻嘻地迎了出来:”哟,好久回来的啊,今年打算买点啥过年嘛?”伸手不打笑脸人,热情待客的同时,首挖客户的需求。伸手不打笑脸人,热情待客的同时,首挖客户的需求。我说:“他家大姐要过来,我就来半斤瓜子嘛!现在多少钱一斤啊?”胖大姐说: “就买点瓜子,会不会少了点哟?随便看嘛,这个瓜子是 12 元一斤,还有一个 8 元一斤的,我就不给你推荐了。
3、”我说:“为什么呀?”胖大姐说:“你看这 12 元一斤的,颗粒饱满、焦糖口感好,这个 8元的味道差不多,不过颗粒不饱满,有少许的空壳,大家邻里邻居的,我肯定不坑你。”其实,这时候胖大姐的“坑坑”已经开始了,通过同类产品的品通过同类产品的品质对比,把各自的卖点罗列出来质对比,把各自的卖点罗列出来,你不买贵的,可能吗?我说:“好吧,我就来半斤!”胖大姐马上皱了下眉头说:“肯定不够嘛,我知道你家姐姐有 2 个孩子,你家 1 个,加上你们年轻人 4 个,就 7 个,半斤哪够啊?”进门的第一句话透露的需求信息,已经被胖大姐进行了深挖,并做进门的第一句话透露的需求信息,已经被胖大姐进行了深挖,并做了具体的
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