史玉柱:我从负债2.5亿到东山再起的四条经验!.doc
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1、史玉柱:我从负债 2.5 亿到东山再起的四条经验!史玉柱绝对是当今中国商界最具争议和传奇色彩的人物。早年,他凭借巨人汉卡和脑黄金迅速飞腾,然后因巨人大厦而迅速坠落。几年蛰伏后,又依靠“脑白金”和“征途”重新崛起。史玉柱有句名言,不熟悉的行业不做。2014 年,他成立了“绿巨人”公司,令人意外地进军光伏发电业走出了“N”形人生的史玉柱,有哪些宝贵经验?1 1 创业初期必须聚焦到极致创业初期必须聚焦到极致创业初期,需要发扬一个精神:聚焦聚焦再聚焦。因为万事开头难,开头的时候,一定要把每一件事准备的充分,做得十分的美。无法再优化了,这样的话就有可能你创业的起步才可能是成功的。我们刚创业的时候,我们产
2、品其实就是一个软件,还没创业,提前一年,我就在那开始准备软件,在那编软件。为这个软件,在这个问题上真正聚焦了一年,这一年我什么事也没做,这一年还没考虑创业的问题,还没考虑组织架构的问题,还没考虑招聘的问题,我是我们公司唯一的研发人员,我当时也是我们公司唯一的员工,差不多用了一年的时间,去准备,聚焦在我们的产品上面。一年下来之后,我自己觉得这个软件差不多了,应该是有市场了,我就到了深圳,下一个阶段就是销售了,这个时候就开始招了两个人,先两个人,后来四个人。我主要抓广告。当时因为我也是一个理科出身,也不懂怎么做广告,自己就起草了一篇广告文案,那个广告文案有两千字以上。我那时候没钱,做广告只能做小报
3、的四分之一版,那个文字还是放不下,又精简,这个精简的过程也是对广告文案优化的一个过程。这个文案差不多我用了半个月的时间,这半个月聚焦在广告文案上,最后终于把它能装在小报的四分之一版里面去了。做出去之后,效果还是不错的,就开始有订单,就有人买我那个软件。在创业初期的时候,一个人,一个时间点只能干一件事,不能干两件事,干一件事,就是聚焦聚焦再聚焦。随着队伍的建设,我们的销售额又进一步地扩大。在此之后,我们的产品,我们的市场出现了一个新的竞争对手,金山汉卡,它的水平比我们高,这时候我又回过头来去聚焦到研发上,销售管理这些我又不管了,我带着十几个团队,到大学封闭起来,又进行了大半年的时间的研发,研发出
4、了 M6403,这个产品应该是又超过了金山汉卡。M6403 这个产品的成功,把巨人一年千万计的销售规模,提到以亿计了。2 2 成功之后更要正确认识自己成功之后更要正确认识自己一个企业家,一个领路人和一个团队,最难认清的是自己,尤其是取得一定成绩了之后,对自己是最认识不清楚的。巨人当年取得了成功之后,我的团队主要是我,开始觉得自己本事挺大的,想做的事真的做成了,再做事我也能做成,把自己的能力过高估计了。第一阶段为什么会有聚焦,是因为自己觉得自己不行,觉得自己不行,你就要加倍地努力,所以就会出现不断聚焦聚焦再聚焦,当第二个阶段自己取得一定成功的时候,就觉得自己什么都能做,以为自己比别人强了,这时候
5、就开始要犯错误了,就认不清自己了。脑黄金成功之后,我们的队伍、我本人就彻底忘乎所以了。我们做第二个又是成功的,那就开始一发而不可收拾,所以我就组织了三大战役,三大战役:保健品、药品和软件。在组织三大战役的同时,又拓展了新的领域,化妆品领域、服装领域,当时传销是违法的,还成立了一个传销部。因为我们这么得忘乎所以,所以投了这么多项目,现在回过头来看,但凡懂点管理学,懂点企业运营,这样做只有一个结果,只有失败,因为你没有那么多人才,因为你没有聚焦,因为你的人力财力物力,各个方面都跟不上,因为一个项目要做成功,你的研发要做到一流,你的营销要做到一流,你的管理团队要做到一流,你的激励机制要跟上,你的财力
6、要跟上。我们做了那么多,一个都跟不上,所以一个月,三大战役,第一个月我们投了五千万的广告费打水漂了。一个月 5000 万广告砸下去了,第二个月 3000 万砸下去了,小一个亿就没了。这时候我们管理还不到位,广告打出去了,产品还没生产出来,除了脑黄金已经在生产了,其他的产品没生产出来,广告就在那打,广告一叫停,我们产品出来,没广告了,我们的资金就紧张了。资金更紧张的原因是我们盖了巨人大厦,巨人大厦投资 12亿,我们只有两亿的资金,还要去搞产业,很自然的,我们的钱就不够了,所以巨人大厦最后没盖起来,现在还在那放着,是个烂楼。巨人很快陷入了低谷,巨人一下从悬崖上坠落。我们上得很快,快用了三年时间爬到
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