股权设计:转型时代,股权激励势在必行.doc
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1、股权设计:转型时代,股权激励势在必行导读当下市场竞争愈演愈烈,中小企业发展到一定阶段面临着内忧外患:有能力的员工没有动力贡献自己的才能,优秀的人才留不住,公司成了为他人培养人才的“黄埔军校”。中小企业要想突破瓶颈再创辉煌,进行股权激励势在必行。1 经营方向转型,要求进行股权激励经营方向转型,要求进行股权激励从经营方向来看,现在的社会和以前真的不一样了。之前有种说法叫“站在风口上,猪都会飞” 。于是很多企业家整天都在寻找风口,其实现在的风口已经相对少多了。很多企业家整天喊着要转型,到处找商机、找好项目,甚至有些企业家决定转行,但往往是站在外面看的时候觉得很多行业都不错,实际上真正进入那个行业之后
2、,却发现没有哪个行业是好做的,所以汇赢之道奉劝企业家们一句:“转型不等于转行” 。更科学的企业转型的方向是要把企业做专、做精、做细。如何才能够让企业真正地做专、做精、做细?真正让企业家有工匠精神?当然,做到拥有这种精神有一个前提,那就是企业家和员工都把企业当成是自己的家,才会愿意为此沉下心来,认真奉行工匠精神,而股权激励的方式,是赢得员工心的重要基础。2 竞争力创新转型,要求进行股权激励竞争力创新转型,要求进行股权激励企业转型的所有竞争力都来自创新。一群“老人”玩不过一群“小孩”的年代已经到来了。但是很遗憾,现在的企业家、职业经理人、员工,有几个是真正愿意沉下心来做创新的?不要说员工、高管,就
3、是企业家又有几个真的愿意花心思去创新呢?而且有多少中小企业真的适合创新呢?要让一个人去创新,除非让他发自内心喜欢这项事业,或者是他自己的事业他才会尽心尽力,而如果想让员工像老板一样工作,就又回到了需要用股权激励解决的问题。3 思维方式转型,要求进行股权激励思维方式转型,要求进行股权激励原来做企业的,很多时候是哪个产品好卖就做哪个产品,现在做企业很多时候是资本方看中什么样的企业,就把企业往那个方向引导。很多企业家想融资,想找“风投” ,但是又很难融到钱,很难找到“风投” ,就是因为公司的股权、商业模式在一开始就没有设计好,导致很多“风投”或投资人没有看中。倒过来思考问题,在经营方针方面,要有“结
4、果思维” ,要按照“风投”等资本方所关注的股权架构来设计,按照资本方关注的商业模式来调整商业模式,这样就更容易融到资。一句话,人家要什么样的东西,我们就生产什么样的产品;而不是我们先生产了产品,再想办法去卖。过去有句俗话叫“胆大心细不要脸,人人都能当老板” ,未来这样的老板还能行吗?未来想把生意做好,重点不在于能找到好产品。产品是永恒的,产品是最重要的,但是也不要忘记,产品会一个比一个好,你说你的产品好,我眨眼工夫就可以找一个更好的产品。所以思维方式也要反过来,原来是找到产品、找到客户、收到钱,现在做生意是要找到客户,锁定他的消费行为或者他的钱,然后再找到适合的产品满足他的要求。如何锁定客户?
5、需要我们利用股权激励的方式先锁住下游,再锁住大客户,然后生产适合的产品。在思维上,这种方式和过去相比是倒过来的。4 团队管理方式转型,要求进行股权激励团队管理方式转型,要求进行股权激励原来的企业就是生产产品、卖产品。要么做贸易,要么做生产,要么做服务。但是现在不一样了,企业必须从生产一种产品,或者做一项服务,演变成一个对大家都有利的大平台。企业转型,团队的管理方式也要跟着转型。原来企业的团队就是一个老板带一帮员工,是老板+雇用员工的模式。现在和未来企业的团队必须演变成平台+个人合伙制。企业过去的组织结构的层级管理模式容易带来市场目标的缺失感,甚至出现扯皮现象。从信息化时代的外部条件来看,企业如
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