这五个方法,让他按照你的意志去行动!.doc
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1、这五个方法,让他按照你的意志去行动!孙子曰:合于利而动,不合于立而止。孙子曰:合于利而动,不合于立而止。人类之所以是人类是因为人类能够为了满足自己的需要和他人进行交换,交换导致了社会分工和协作;然而对于个人来讲,特别对于营销人来讲,能否占据到社会分工协作金字塔的顶端,就在于能否让尽可能多的人按照你的意志去行动。那么,如何让他人按照自己的意志去行动呢?如何让他人按照自己的意志去行动呢?孙子曰:合于利而动,不合于利而止合于利而动,不合于利而止。但这句话太精炼,接下来我就从下面五个点来通俗的谈谈如何做到“合于利而动”,如何让他人按照自己的意志去行动。1.真诚且具体的赞美地方理发师在给客人刮脸之前,先
2、要在客人脸上涂肥皂。理发师在给客人刮脸之前,先要在客人脸上涂肥皂。人与人之间不可能没有摩擦,而赞美和欣赏就是人与人之间的润滑剂。每个人都喜欢听好话,哪怕明知道对方是在拍自己马屁。做过销售的肯定知道,在售卖产品的时候恰当的夸夸顾客是能够提高成交的几率的。同样,在批评某人之前,先赞美对方也能使对方心里更好受些,也更能使对方接受批评。例如,某顾客对你的产品有点偏见,为了改变产品在顾客心中的形象,可以先赞美顾客了解你的产品是很有眼光的(或其它中肯的赞美或欣赏),然后在纠正顾客对产品的偏见,这样也更能促进销售。批评是让对方在压力下前进,而赞美往往能够让对方拥有内驱力。但赞美必须真诚且具体才能发挥出最大的
3、效果。2.用鼓励的方式提醒对方是错的就如第一点所讲的一样,很多人在批评别人之前,都先会赞美一番,然后再来个“但是但是”,于是听话的人心里还是一凉,因为这个“套路”听的太多了,以至于人们对“但是但是”这个词形成了条件放射,心里还是不好过。例如:一位父亲这样对孩子说:“明明,最近你在学校的表现的确比以前好了不少,但是但是你的数学成绩为什么还是那么差呢?”改成这样说:“明明,最近你在学校的表现比以前好了不少,我相信只要你再接再厉我相信只要你再接再厉,你的数学成绩也会变得更好的。”父亲要表达的意思都是希望明明数学能有进步,“但是但是”表示的是转折语气,“再接再厉再接再厉”表示的是递进语气,仅此而已。鼓
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- 五个 方法 按照 意志 行动
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