微企业家:从消费者到消费商到团队领导的历史进程.doc
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1、微企业家:从消费者到消费商到团队领导的历史进程天下事有难易乎?为之,则难着亦易矣;不为,则易者亦难矣!天下事有难易乎?为之,则难着亦易矣;不为,则易者亦难矣!新微商创业帮,为社交运营而生移动互联网和互联网最大的区别就是:移动互联网是个人时代,是小微时代,因此当我们去看移动互联网和互联网之间的转折的时候,常常会忽略一个最关键的转折,这个最关键的转折就是企业家缺位。在互联网时代,马云、刘强东、张朝阳、李彦宏等企业家,缔造了互联网时代,他们创造了阿里巴巴,京东,搜狐,百度等知名互联网企业。现在我们去看移动互联网时代的时候,我们会发现最大问题就是企业家的角色不见了。当然你也可以说:每个人都是企业家,那
2、你从基因上或者说从现象上讲,从文学上讲,这么描绘一下,也没什么不可以。但严格来讲,企业家最重要的含义是:他不是一个人,如果是一个人的话,这就不叫企业家。所谓企业家,一定是一个人带领一拨人。今天的企业家和传统的企业家,和互联网时代的企业家有什么不一样呢?,移动互联网的企业家,叫做微企业家,也就是说他是一个自组织的企业家,我们去看一下今天出现的一个移动互联网的商业形态叫做微商,不管你怎么批评微商,微商有很多毛病,但是你不能否认一点,就是微商代表了移动互联网的商业形态。所以,我把它叫小灵通,方向是正确的,只是技术太 low了点,我们就来看它方向正确的这一面。最正确的一面就是:自组织。微商团队动不动就
3、有几万人,几十万人,这个在传统企业看起来,不可想象,怎么会有这么多人呢?但是我们去看一下它的结构,就很容易理解,它是自组织,意思就说来得快,去得也快,瞬间聚在一起,没有利益了,或者说不能够发展了,瞬间就散了。【从消费者到消费商从消费者到消费商: :一场全民皆商的角色转换运动一场全民皆商的角色转换运动】消费者,实现上是商家的称呼。是谁说我们是消费者?是商家,商家说我们是消费者。那既然我们是消费者,那么我们的角色与职能就是消费。比如我们的权利就是有什么问题了我们去投诉,我们去反映,我们的角色就仅仅局限在对产品的消费上。那什么叫消费商呢?意思就是:你不再是,或者说不仅仅是消费者,你还可以去销售这个产
4、品做商家,这就叫做消费商。作为消费者和消费商,具体有什么不一样?做消费者的时候,你的注意力放到产品的功能、产品的价值上。而作为消费商,你的重点落的不是产品,是人。一旦你思考的重点不是产品而是人的话,那么你的思维方式就完全不一样。从消费者到消费商的最重要的转变,就是从关注产品到关注人的转变。因为消费者是不关注人的,因为他是消费者,他买东西只关注产品。这段话非常有价值,因为这段话的意思是说,移动互联网首先是一场伟大的运动,这场伟大的运动让我们消费者从关心产品晋升到关心人,从利已转向利他。大家都非常清楚销售的最高的境界叫服务。在今天你要推销产品是没有用的,你最重要的是去服务。服务是什么?服务就是对人
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