市场开发激励方案.doc
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1、第 1 页共 7 页聊城新奥市场开发激励方案聊城新奥市场开发激励方案1 1 总则总则1.11.1 目的目的为了充分激发业务员的市场开拓意识和挖掘业务人员的潜力,促进燃气业务的发展,保证燃气集团经营目标的实现,维护新奥燃气的良好形象,建立客观、公正、合理的业务开发量化考核分配机制,根据控股公司精神,特制定本方案。1.21.2 适用范围适用范围本方案适用于聊城新奥燃气公司市场部全体业务人员,公司其它员工(不含经理班子成员)在完成本职工作的前提下,发展业务除取得其正常工资外,可按此方案业务奖励部分,适当比例提取奖励。2 2 基本原则基本原则2.12.1 协作与竞争并存,团队精神与个人业务并重。2.2
2、2.2 适度激励与稳定发展的原则2.32.3 总额控制原则。2.42.4 差异性原则:因各企业单位经济实力、居民生活水平,对燃气的认知程度等均不相同,对业务人员的激励程度也因此而异。3 3 基本办法基本办法第 2 页共 7 页3.13.1 业务人员的工资构成为:基本工资+业务奖励基本工资为集团工资制度所规定的基本工资(包括基础素质津贴、岗位工资和职位津贴) 。3.23.2 凡需经理班子成员独自开发的业务,业务奖励的 50%归入市场部,50%纳入经理奖励基金;经理班子成员参与市场开发并起决定性作用的业务,业务员只能提业务奖励的 50%,30%归入市场部平衡使用,20%纳入总经理奖励基金。3.33
3、.3 招待费、公关费仍执行原有制度,实报实销。依据年度目标实施总额控制,若超出总额,则按比例从业务奖励中扣除。3.43.4 取消市场业务人员的加班工资、月奖金及年奖金。3.53.5 业务奖励计提办法业务发展奖励总额以每笔业务履行后实现的收入为准。当期回款当期回款:民用户:激励总额=业务回款2400 元/户15 元/户0.9工福户:激励总额=业务回款680 元/M38 元/ M30.9采暖炉:激励总额=台数10 元/台注:当期回款是指 2003 年签约回款的业务应收款应收款:激励总额=回款数额/标准价格提奖比例(工福户或民用户)80%0.9 第 3 页共 7 页采暖炉属市场部开发回款的,归市场部
4、提奖,其他部门发展的不提奖.采暖炉以标准定价为准.注:应收款是 2018 年以前应收回的配套费4.4.分配办法分配办法4.14.1 业务员考核范围:业务量、综合表现、承揽业务难易度、回款难易度。4.24.2 奖励总额 50%逐月发放,50%年终发放。4.34.3 业务员 50%部分60%直接提奖, 40%归市场部每月按考核结果进行分配. 4.44.4 年终分配部分(奖励总额的 50%) ,根据年终考核结果统一发放,此项考核由公司统一完成。4.54.5 市场部业务员必须保证公司年度指标按时完成,如果未完成回款指标,则按照其相应比例进行扣减。5.5.市场部业务员年终考核办法年度考核按月度考核表进行
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