销售部提成方案.doc
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1、为了激励员工,提高员工工作积极性,更好的为酒店创造经济效益,特制定酒店营销人员薪资结构及提成方案。一、销售人员薪资结构工资总额=底薪工资(基本工资)+提成工资(当月任务超出部分提成比例)入职未满三个月享受基本工资 80%保底,超出任务部分按照实际比例提成二、销售人员任务销售经理级,每月餐饮、客房、会议回款总额15 万元以上;销售主管级,每月餐饮、客房、会议回款总额10 万元以上;每月销售回款不足指标额度的,当月只发放基本工资,不给予销售提成。三、销售提成率无论采取何种方式在酒店进行消费,凡在规定回款期限内收回应收账款,均可享受个人任务超出部分的提成,提成方式如下:当月完 成销售 额度每少于 指
2、标 1 万元既定 指标超出 指标 10 万 元以 内超出 10 万不足 30 万元超出 30 万 元万 元以 上提成率 (超出 任务部 分)扣除基 本工资 10%基本 工资2%2.5%3%销售提成直接在当月薪资中予以体现,个人所得税自理。以下任一情况不作为销售指标的累计:1) 与酒店抵账的客户;2) 集团公司内部消费;3) 酒店招待、签免消费;4) 应收账款逾期到账;5) 散客消费或无签字确认消费。四、销售回款方式通常销售回款由挂账、现金消费和预付款消费组成,原则上鼓励现金方式消费,与我单位签订销售协议的单位或个人须在约定的结账日前,通过转账、现金等方式将应收账款及时回收到我公司账户,一般情况
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