营销人员薪资方案及差旅费标准.doc
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1、 营营 销销 中中 心心薪薪 资资 方方 案案一、薪资结构一、薪资结构 省区经理薪资结构为:基本工资+销售提 成绩效考核+费用率考核 区域经理薪资结构为:基本工资+销售提 成绩效考核+费用率考核 城市主任薪资结构为:基本工资+销售提 成绩效考核+费用率考核 流通、商超主任薪资结构为:基本工资+销售提成绩效考核 助销员、导购员薪资结构为:基本工资二、基本工资二、基本工资 基本工资标准为:职 位级 别基本工资 三金补贴(元/月)年度薪资方案及差旅费标准年度薪资方案及差旅费标准A13000A22750A32500A42250省区经理A52000B11800B21650B31500B41350区域经理
2、 B51200C11000C2900C3800城市主任C4700D1800D2750D3700流通主任商超主任D4650E1700E2650E3600助 销 员导 购 员E4 550备注:1三金指社会养老保险金、失业保险金、医疗保险金; 2. 原薪资方案中的职级在本方案中一一对应,如原 A 级省区经理对应为 A1 级省区经理; 原 A 级区域经理对应为 B1 级区域经理,原 A 级城市主任对应为 C1 级城市主任,依此 类推. 3一般城市主任下不再配置流通、商超主任,省会城市可按市场发展进度配置.三、销售提成三、销售提成1. 一类市场销售提成计算:职 位回款(万元):提成比例(分段计算)销售提
3、成50 万以内无提成50*050 万-100 万2.60最高:(100-50)*2.60100 万(含)-200 万2.80最高:(200-100)*2.80省区经理200 万(含)以上2.85最高:( ? -200)*2.8515 万以下无提成 15*015 万-30 万8.0最高:(30-15)*8.030 万(含)-60 万9.0最高:(60-30)*9.0区域经理 60 万(含)以上9.5最高:(?-60)*9.510 万以下无提成 10*010 万-20 万6.5最高:(20-10)*6.520 万(含)-50 万7.0最高:(50-20)*7.0城市主任50 万(含)以上7.5最高
4、:(?-50)*7.55 万以下无提成 5*05 万-15 万4.5最高:(15-5)*4.515 万(含)-30 万5.5最高:(30-15)*5.5流通主任商超主任30 万(含)以上6.0最高:(?-30)*6.02. 二类市场销售提成计算职 位回款(万元):提成比例(分段计算)销售提成30 万以内无提成30*030 万-70 万2.6最高:(70-30)*2.670 万(含)-150 万2.8最高:(150-70)*2.8省区经理150 万(含)以上3.0最高:( ? -150)*3.010 万以下无提成 10*010 万-20 万8.5最高:(20-10)*8.520 万(含)-40
5、万9.5最高:(40-20)*9.5区域经理 40 万(含)以上10.5最高:(?-40)*10.5城市主任5 万以下无提成 5*05 万-10 万7最高:(10-5)*710 万(含)-25 万8最高:(25-10)*825 万(含)以上9最高:(?-25)*95 万以下无提成 5*05 万(含)-10 万5最高:(10-5)*510 万(含)-20 万6最高:(20-10)*6流通主任商超主任20 万(含)以上7最高:(?-20)*9备注: 1.一类市场指: 07.8-07.12 河北、山西、河南、江苏(含皖北) 、江西;07.9-07.12 广东、广西;07.5-07.12 西南片区(云
6、贵川渝)2.二类市场指: 07.5-07.7 河北、山西、河南、江苏(含皖北) 、江西;07.5-07.8 广东、广西;其它未列出省份市场及新开发省份市场3.流通、商超主任销量由其直接上级分配,省区经理审核后报营销中心.四、绩效考核四、绩效考核职 位考核项目占比绩效奖金回款任务完成率50%市场开发任务完成率25%市场日常管理15%省区经理总部指令执行10%500 元得分率回款任务完成率60%市场开发任务完成率25%市区平均铺市率10%区域经理城市主任生动化5%300 元得分率回款任务完成率60%分销商开发任务完成率25%市区平均铺市率10%流通主任生动化5%200 元得分率回款任务完成率65%
7、KA/B 进店率20%KA/B 生动化10%商超主任其它(客情、报表、积极性)5%200 元得分率备注:各级销售人员绩效由其直接上级考核,省区经理审核后报营销中心.五、费用率五、费用率(W)考核考核1. 计算方法W= (当月申报批复费用金额当月实际到帐回款金额)100%当月下达控制费用率2. 费用率在公司下达控制费用率2% 范围内,即2 W 2时不做奖惩;W2% 时为罚; W2% 时为奖;3. 省区经理考核奖: W销售提成1.5罚: W销售提成3.0 4. 区域经理/城市主任考核奖: W销售提成2.0罚: W销售提成4.05. 费用率超出 10%,省区经理、区域经理、城市主任销售提成均按 65
8、%发放,超出 15%按 50%发放;6. 费用率考核费用为当月申请用于市场方面的所有费用(含地招业代,但不含省区销售人员工资、差旅费及开箱奖、奖卡等总部投入费用).7. 举例说明河北省区 11 月份公司下达费用率为 15%,当月到帐回款 350 万,实际申请批复费用 35 万,省区经理当月核算提成为 8660 元W (35350)100%15% 5% 2%奖: 5%86601.5 649.5其它依此类推8. 申报批复费用含省区或经销商未实际执行费用(只要公司已批复即计算),由营销中心费用文员按月统计考核,考核结果报人力资源部;六、销售提成计算说明:六、销售提成计算说明: 1、 提成计算时所依据
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