保险公司领导述职报告.doc
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1、保险公司领导述职报告保险公司领导述职报告今天站在 2011 年的时间起点上,疏理 2010 年的工作,有欢欣,有困苦,有徬徨也有坚定,但不论我们经历了多少,也不论程度如何,班子成员与全体员工一道,没有在困难面前低头,携手跨过了一道道坎坷,实现了我们的愿望。2010 年,完成实收保费 5611 万元,超额 103 万,车险及责任险超额完成保费计划,经营亏损 1417万元,但扣除两起火灾案件,我公司实现报表利润 421 万,且除财产险及农险外,其它产品线均实现盈利。回顾一年的工作,主要体现在以下几个方面:一、开展了解放思想大讨论。为提高学习效果和效率,分成三个大组分别收看王和总的报告及冯总的讲话,
2、对学习的过程做到不走过场,务求实效,每名员工亲自上台讲体会,不要求长篇累牍只求思想深处得到触动,观念得到改变,行为发生变化。员工对规模与效益、速度与质量及科学发展都有了较深的认识。二、弘扬发展的主旋律,抢抓市场壮规模。1、争抢学幼险市场。在 09 年重新恢复学幼险业务的基础上,通过加强服务,取得合作学校的认可,与此同时,保持与区教育局的联系,加强公关,2010 年,承保学生险人数 9709 人,收取保费52.2 万元,同比增加万元。2、以电销业务的推动为机遇,确保车险业务的完成。2010 年我们曾为没有新的渠道苦恼过,为不能开拓新的客户烦躁过。2010年七月份,分公司提出了电销互动业务的政策,
3、让我们在迷茫中看到了曙光。班子成员充分论证利弊,认识到电销既有现实发展的客观需要,又存在对长期发展的影响,但私车业务渠道化的趋势不可逆转,因此我们充分运用分公司的政策,用经济手段引导员工的行为,2010 年,我公司完成电销保费 216 万元,电销规模名列分公司第二。3 大力开展政策性农险业务。政策性农险业务关系农民的切身利益,要想将好事办好得到百姓的认可就需要做大量的基础工作。一是将政策及时向农户宣导,听取农户对调整后政策的意见,以便找准切入点;二是取得政府的支持,由主管保险的常务副区长组织全区的政策性保险推动会,使组织和资金得到保障。为尽快取得效果,班子成员分片包干,组织召开了七个街镇的推动
4、会,收取大棚保险保费 52.8 万元,同比增加 25 万,收取农户农财农意外保费86.6 万,同比增加 10 万元,其中大寺镇与王稳庄镇的投保率达73%。4、发挥职能部门作用,开拓高端客户。做保险市场最大的困挠就是与客户间缺乏一个桥梁。我们注重保持与政府职能部门的联系,在他们的帮助下,我们将高银地产下属的国际五星级酒店用车承保下来,收取保费 60 多万元。预计保费 100 余万元。5、扩大校责险业务。从开办两年的校责险结果看,校责险是非常有效益的险种。但正因为没有赔款发生,所有大中专院校都不愿意参保,给续保工作带来难度。今年,为将全市的校责险推动会落到实处,安排两名同志负责区域内学校的公关工作
5、,同时积极与中慧经纪公司联系,争取更多的学校参保。2010 年办理收取保费 30.5 万元。6、做好交叉销售,实现优势互补。根据分公司的要求,我们积极落实交叉销售工作,对人保寿的人员进行业务和出单培训,提高财险的技能,2010 年,实现寿代产业务 10.6 万元,实现产代寿业务 200 余万元,半年我们就超额完成产代寿全年任务。三、正视问题,努力寻找解决问题的办法1、以高度的责任心处理好农险出现的问题。这段抹杀不掉的历史虽然不愿再被提及,但其教训是永远都要记取的。问题出现后一是我们主动与农户逐一沟通,在保证农户利益得到维护的同时确保公司的利益不被侵蚀,班子成员、理赔部主任、两名业务科长及一名外
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