2019社交电商白皮书.pdf
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1、1报告数据来源说明 & 法律声明本报告数据来源亿邦动力研究院采取深度调研等形式,与部分企业代表、机构及行业专家进行深入交流,获得相关一手信息和数据。行业公开信息、行业资深专家公开发表的观点、政府公开数据与信息、宏观经济数据、企业财报数据等。法律声明本报告由亿邦动力研究院独立制作和发布。报告中所有的文字、图片、表格均受到中国知识产权法律法规的保护,未经本机构书面许可,任何组织和个人不得使用报告中的信息用于商业目的;任何非商业性质的报道、摘录及引用请务必注明版权来源。本报告中的数据均采用研讨、调研或二手数据研判所得,部分数据未经相关企业直接认可;同时限于数据可得性等客观因素,部分数据未必能够完全反
2、映真实市场情况。本报告仅供组织和个人作为市场参考资料,本机构不承担因使用本报告而产生的法律责任。22018年社交电商融资火热社交电商企业融资28笔总金额150亿元人民币以上融资轮次以A轮为主其中,拼多多获得13.69亿美元的最高额融资,有赞、云集、微盟、小红书均获得数亿元融资。序号月份公司名称融资轮次融资金额 13月LOOKA轮2200万美元 23月门牙/瞬视科技B轮未透露 34月花生日记A轮3000万美元 44月拼多多D轮13.69亿美元 54月礼物说C轮1亿人民币 64月跟我买天使轮数百万人民币 74月微盟D1轮10.09亿元 84月云集B轮1.2亿美元 94月送礼神器天使轮450万人民币
3、 104月喜淘淘种子轮200万人民币 115月衣本电商/OOKPre-A轮数百万人民币 126月小红书D轮3亿美元 136月好衣库A轮1亿人民币 146月小区乐A轮未透露 157月爱库存B轮5.8亿元 167月有赞IPO上市后1.5亿美元 177月尚食科技/群接龙天使轮850万人民币 187月小优店A轮未透露 197月好衣库B轮数亿元人民币 208月蓝鲸淘/蓝鲸链合A轮1亿人民币 218月Plum红布林B轮数千万美元 229月贝壳优品A轮未透露 239月美时互享天使轮数百万人民币 249月WhatsModeB轮未透露 259月年糕妈妈B+轮亿元以上人民币 2610月在家ZAIJIA/鼹鼠家科技
4、A轮未透露 2711月小区乐A轮1.08亿美元 2811月美邻美社区/奇菩科技天使轮1000万人民币数据来源:IT桔子,亿邦动力研究院整理2018年社交电商企业不同轮次融资笔数15107131 024681012种子轮天使轮A轮B轮C轮D轮IPO上市后32019年资本市场热度不减据不完全统计,2019年上半年已经发生17笔社交电商企业融资事件总金额在20亿元人民币以上数据来源:IT桔子,亿邦动力研究院整理2019年上半年社交电商企业融资事件数量326222012345671月2月3月4月5月6月序号月份公司名称融资轮次融资金额 11月微盟F轮4200万美元 21月杭州佳沃思A轮未透露 31月闲
5、来优品天使轮3000万美元 42月松鼠拼拼B1轮3100万美元 52月推圈天使轮数千万人民币 63月花生日记A+轮6000万美元 73月虎赞B轮3000万美元 83月一犬一话B轮1300万美元 93月WeeeA+轮1000万美元 103月美邻美社区A轮1亿元人民币 113月CasperD轮1亿美元 124月有赞战略投资10亿港元134月美丽修行A轮1000万人民币145月云集F轮-上市前1亿美元155月炟己商店天使轮2000万人民币166月芬香天使轮数百万人民币176月Zbooni战略投资110万美元42019 “ ”社交电商表现亮眼今年618,电商平台的核心关键词:社交电商拼购小程序下单量同
6、比增长51倍36线城市下单用户数同比增长106%新用户数同比增长超3倍分享裂变流量超75%超万场社交玩法同比增长40倍裂变倍数高达23倍6月18日前5分钟,成交额同比增长321%第1小时,成交额同比增长268%第11小时,GMV超越2018年618全天618全天,GMV同比增长超过208%数据来源:网络公开资料,亿邦动力研究院整理5社交电商价值何在?016核心驱动力:整体行业发展谋求变革16.421.826.129.231.657.6%32.9%19.8%11.7% 8.5%20142015201620172018交易总额(亿万元)同比增长率12.1777.990204060801001202
7、013.92019.1244.23103.90204060801001202016Q32018Q4阿里巴巴平均获客成本(元/人)京东平均获客成本(元/人)数据来源: 中信建投:互联网公司如何估值?商家流量稀缺 且向头部商家倾斜获客成本持续攀升 挤占利润空间竞争格局固化 中小商家/新进入者缺乏机遇海量冗余信息 增加决策成本营销套路化 削弱消费者信任下沉市场需求旺盛 传统电商覆盖不足平台流量见顶平台品牌/商品 同质化严重单纯算法推荐的“千人千面” 营销只能基于已发生数据, 做不到精准的销售预测7数据来源:商务部中国电子商务报告中国电子商务发展增速放缓传统电商获客成本上升消费者平台对比传统电商:网络
8、效应互联网商业最重要的价值源泉来自网络效应传统电商通过零售、营销、物流、金融等业态整合,形成供给侧的网络协同效应,从而提高组织效率、分摊服务成本。供应端社交电商以消费者人际关系为着力点,通过人的裂变聚合形成需求侧的大规模效应,反向驱动零售履约降本增效。生产零售物流营销金融需求端8规模裂变 订单聚合对比传统电商:零售要素排序传统电商以产品经营为核心,通过渠道运营和产品营销触达最广域的消费者。社交电商以用户经营为核心,利用多元生活场景进行需求营销,追求与用户持续产生互动和转化。9货社群内容 社区自媒体 推文直播线下 活动对话框/ 朋友圈把同一件货物卖给一千个人场:电商平台人:广域消费者人向同一个人
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