出国留学中介(机构.)地盈利模式和前景浅析.doc
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1、出国留学中介(机构)的盈利模式和前景浅析1024x768出国留学热在这些年持续发酵着,由于留学流程的复杂性,除非是对留学很了解,并提前准备,而且出国留学考试很顺利的优秀学生,多数学生还是需要找个出国留学中介来帮忙办理相关申请流程。那么,留学中介到底能对我们起到多大的帮助?林林总总这么多中介机构,我们又该如何选择呢?答案是当然要考虑到公司的专业度和责任心了,具体考虑包括公司资质、成功案例、服务体系等等,这些很多人都懂。但今天我们从另外一个角度来探讨:留学中介机构的盈利模式和各自的前景。我们把留学机构分成以下三大类:第一类:传统“正规”留学中介这是早期在上世纪 90 年代,刚开始兴起自费出国留学时
2、,由教育部为了规范自费留学中介市场,而颁发了一批具备自费出国留学资质的机构,全国范围内有 400 家左右,所谓的正规军。基本上从 2002 年左右就不再继续颁发这个资质了。但其实当时拿资质,无外乎两个点:1,有和国外院校签署代理招生协议;2,缴纳 100 万保证金。当然,这两个条件在今天看来基本是无所谓的条件。但这些正规中介的合作院校主要集中在澳洲和英国(一方面是因为早期留学主要是去这两个国家,另外也是因为美国院校人家不缺生源) ,并且合作院校都是这些国家里的次级名校甚至野鸡大学,像牛津和剑桥这种顶级名校基本是不需要找代理机构合作招生的。盈利模式:正规中介的盈利模式主要是“双向收费”:比如申请
3、英国,找学生收取申请费用(一般 8000-15000 元) ,以及从学校收取学生的学费返佣(费用不太好说,至少 2万左右) 。代表机构:这类机构去百度一下留学中介排名会发现有很多,比如新东方前途出国,启德留学,金吉列留学,新通留学等。优势:有正规资质,受法律保护,正规军。规模大,业务全。劣势:也是规模大,业务全。为什么说大而全反而又是劣势呢?因为现在留学不仅要去英国和澳洲,更多的学生更希望去美国(去美国留学基本已经占到 50%了) ,所以这类机构天然就很难做到精细化服务。前景分析:1,越来越多留学生主要选择去美国留学,正规留学中介的优势几乎没有了(因为美国院校基本不需要找国内机构进行代理招生)
4、 。2,国内的教育水平和就业水平也都在不断改善,相对而言出国留学的经济成本和机会成本就越来越高,所以“留学就要去名校”基本是主流了,美国前 50(至少前 100) ,英国前 20(至少前 50)已经成了标配。去名校的客户对精细化服务要求就更高了,传统正规留学中介在这方面没有优势。3,传统正规留学中介过去赖以生存的根本就是因为信息不透明。移动互联网的发展必然要打破信息不透明性。4,随着人口红利趋于消失,人工成本,租房成本和营销成本不断走高,传统留学中介的盈利能力会不断下降,前阵子启德留学 IPO 失败,新通留学被收购(签署极度夸张的对赌协议) ,就很明显地可以看到资本市场对传统中介的前景的谨慎态
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