电商平台商业计划方案(模板.).doc
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1、/XXX 电商平台商业计划书xxx 技术有限公司二零一六年五月/目录第一章 市场分析.51.1 目标市场定位.51.2 市场现状分析.51.2.1 保健品行业发展现状.51.2.2 电子商务行业发展现状.71.3 市场发展趋势分析.101.4 竞争分析.10第二章 项目介绍.112.1 项目定位.112.2 核心价值.112.3 产品与服务.112.3.1 产品介绍.112.3.2 销售方式.112.3.3 入驻体系.112.4 项目优势.11第三章 商业模式.123.1 运营模式.12/3.2 盈利模式.12第四章 战略规划.134.1 竞争策略.134.2 战略目标.134.3 战略规划.
2、134.3.1 近期(2016.05-2017.12).134.3.2 中期(2018.01-2019.12).134.3.3 远期(2020 年以后).13第五章 营销策略.145.1 客户行为分析.145.1.1 客户信息收集渠道.145.1.2 影响决策因素.145.2 推广策略.145.2.1 线上推广.145.2.2 线下推广.155.3 渠道策略.16第六章 组织结构与管理团队.186.1 组织结构.18/6.2 管理团队.18第七章 融资方案.197.1 融资需求.197.2 资金使用计划.197.3 退出机制.20第八章 财务分析.228.1 财务假设.228.2 财务预测.2
3、28.2.1 收入预测.228.2.2 利润预测.238.2.3 现金流预测.238.3 财务评价.24第九章 风险分析.19.1 项目风险识别与分析.19.2 风险级别识别.19.3 风险防范措施.2/第一章 市场分析1.1 目标市场定位1.2 市场现状分析1.2.1 保健品行业发展现状(1)我国保健品市场持续稳定发展2010年2011年2012年2013年2014年2015年0.00_500.00_1000.00_1500.00_2000.00_2500.00_3000.00_3500.00_0.00_2.00_4.00_6.00_8.00_10.00_12.00_14.00_16.00_
4、18.00_产值销售收入国内市场规模进口出口图 2-1 2010-2015 中国保健品市场规模(单位:亿元)数据来源:中国产业信息网2014 年我国保健品行业的总产值是 2083.25 亿元,国内保健品企业的销售收入则为 1903.51 亿元,2015 年国内保健品消费市场规模相较 2014 年同期增长 39.8%,达到 2912.38 亿元,市场规模巨大。(2)国内仍处于保健品消费初期/5641.311.4美国澳洲中国0102030405060图 2-2 2014 年中美澳三国人均保健品消费量(单位:美元)数据来源:Bain,Ibis World相较美国和澳洲,国内的保健品行业仍处于发展初期
5、。2014 年,国内保健品行业市场规模为 902 亿元。比较人均消费水平,美国和澳洲分别为 56 美元和 41.6 美元,而国内市场仅为 11.4 美元,中国保健品市场还具有很大的市场潜力。(3)电商行业发展推动保健品市场规模进一步扩大1126.00_1574.00_1935.00_2687.00_2901.96_3134.12_92.88_211.52_276.42_334.35_20122013201420152017E2018E0.00_500.00_1000.00_1500.00_2000.00_2500.00_3000.00_3500.00_00.10.20.30.40.50.60.
6、7中国保健品行业规模线上保健品零售量 中国保健品行业规模同比增速线上保健品零售量同比增速 电商渗透率图 2-3 中国保健品市场发展规模图(单位:亿元)/我国保健品市场规模近年来一直处于持续增长态势,在经历了 2013年的爆发式增长后,2016 年后的保健品市场增长率将稳定在 8%左右;随着电子商务行业的不断发展,保健产品的电商渗透率也在不断扩大,消费者开始习惯于网购商品,保健产品新的市场潜力将被挖掘出来。1.2.2 电子商务行业发展现状(1)中国电子商务市场交易规模不断扩大据权威调查数据显示,中国 2009-2015 年电子商务市场交易规模不断扩大,到 2015 年,我国的电商交易规模达到 1
7、6.2 万亿元,同比增长 21.2%。3.74.567.8510.512.316.22009201020112012201320142015024681012141618图 2-4 2009-2015 中国电子商务市场交易规模(单位:万亿元)(2)网购用户规模不断壮大随着电子商务的不断发展,网络购物的便利性和网络购物的消费体验不断提升,再加上移动端网络购物平台的不断发展,使大家/碎片化的时间更方便的参与购物,使得中国的网购用户规模不断扩大,到 2015 年,我国的网络购物用户规模已经达到了 4.13 亿人。2.032.473.123.64.132011201220132014201500.51
8、1.522.533.544.5图 2-5 2011-2015 年中国网络购物用户规模(单位:亿人)数据来源:中国电子商务研究中心(3)网络购物发展壮大,线上购物渗透率不断提升根据2015 网络购物行业监测数据报告,2014 年,中国网络购物市场交易规模达到 2.8 万亿元,增长 47.4,相当于社会消费品零售总额的 10.6,年度线上渗透率首次突破 10。到 2015年,网购交易规模占社会消费品零售总额的 12.3%。网购的使用越来越普及,人们的购物习惯正在不断变化。/0.781.181.892.83.820112012201320142015012344.30%5.60%8.00%10.60
9、%12.80%0.00%2.00%4.00%6.00%8.00%10.00%12.00%14.00%网络购物交易规模网购占社会消费品销售总额比图 2-6 2011-2015 年中国网购交易规模和线上购物渗透率(单位:万亿元)(4)移动端网购交易出现爆发式增长,占比超过 PC 端随着智能手机的不断发展,各大企业对移动端电子商务业务的重视不断加强,再加之流量成本的降低和移动端将人们的碎片化时间更好的利用。移动端的网络交易规模出现了爆发式的增长。2015年中国移动端网购交易额同比暴涨 123.2%至 2.1 万亿元,在网购总交易额中的占比首次超越 PC 端达到 55%。116.8689.227409
10、406.621000201120122013201420150250050007500100001250015000175002000022500图 2-7 移动端网购交易规模(单位:亿元)/1.3 市场发展趋势分析 品牌定位将更加年轻化 中医养生类保健品将成为市场热点 相关立法将逐渐完善 保健消费将成为人们的日常消费1.4 竞争分析/第二章 项目介绍2.1 项目定位2.2 核心价值2.3 产品与服务2.3.1 产品介绍2.3.2 销售方式通过大健康创富在线商城(PC 端),消费者可享受包括在线购买、产品预售、购物积分、产品竞拍等在内的多种服务 2.3.3 入驻体系通过大健康创富在线商城,第三
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