新春操作手册.doc
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1、新新春春操作手册操作手册保险公司青岛分公司营销部保险公司青岛分公司营销部20182018 年年 1 1 月月 2020 日日二月营销工作思路二月营销工作思路【1】【1】二月营销主题二月营销主题 【2】【2】营销计划目标营销计划目标 【3】【3】营销总体思路营销总体思路 【4】【4】营销基本思路营销基本思路 【5】【5】具体节奏及追踪点具体节奏及追踪点 【6】【6】具体时间点具体时间点二月详细操作方案二月详细操作方案【1】【1】新春礼品方案新春礼品方案 【2】“【2】“福星福星”大拜年方案大拜年方案 【3】【3】新春绩优强化训练及启动大会简介新春绩优强化训练及启动大会简介 【4】【4】新春主管增
2、员启动大会内容简介新春主管增员启动大会内容简介 【5】【5】新春操作手册行事历新春操作手册行事历目录目录二月营销工作思路二月营销工作思路【1】【1】二月营销主题二月营销主题全力启动绩优业务全力启动绩优业务 冲刺新秀人力目标冲刺新秀人力目标【2】【2】营销计划目标营销计划目标保费保费新增人力新增人力即墨即墨10101010胶州胶州10101010莱西莱西10101010开发区开发区10101010平度平度10101010城阳城阳10101010胶南胶南5 55 5李沧李沧5 55 5本部本部40403030合计合计110110100100【3】【3】营销总体思路营销总体思路节前(节前(节前(节前
3、(1.26-2.51.26-2.51.26-2.51.26-2.5):):):): 关注业绩关注业绩关注业绩关注业绩节中(节中(节中(节中(2.6-2.152.6-2.152.6-2.152.6-2.15):):):): 关注增员关注增员关注增员关注增员节后(节后(节后(节后(2.16-2.252.16-2.252.16-2.252.16-2.25):关注达标):关注达标):关注达标):关注达标【4】【4】营销基本思路营销基本思路节前:以元月绩优启动业务节前:以元月绩优启动业务节前:以元月绩优启动业务节前:以元月绩优启动业务节中:以送福回访启动增员节中:以送福回访启动增员节中:以送福回访启动增
4、员节中:以送福回访启动增员节后:以强化追踪推动达标节后:以强化追踪推动达标节后:以强化追踪推动达标节后:以强化追踪推动达标【5】【5】具体节奏及追踪点具体节奏及追踪点【6】【6】具体时间点具体时间点1.25-1.26:服务部经理、组训早夕会训练:服务部经理、组训早夕会训练1.27:绩优人员产品培训及业务启动:绩优人员产品培训及业务启动 新年报纸广告发布新年报纸广告发布1.31-2.4:营销培训部驻点支援:营销培训部驻点支援2.5:全体主任增员启动会:全体主任增员启动会2.16-2.20:新秀工程第三期:新秀工程第三期2.19-2.20:转正培训:转正培训126252252161、营销服务部经理
5、、组、营销服务部经理、组 训早夕会培训训早夕会培训 2、绩优人员强化训练及、绩优人员强化训练及 启动启动 3、新年金鸡送福报纸广、新年金鸡送福报纸广 告告 4、“福星福星”大拜年大拜年 5、主管、绩优表彰及启、主管、绩优表彰及启 动大会动大会1、金鸡送福方案追、金鸡送福方案追 踪踪 3000 元人员元人员 追踪追踪 2、小高峰追踪、小高峰追踪 3、新秀增员追踪、新秀增员追踪 、1、新秀工程追踪、新秀工程追踪 2、小高峰追踪、小高峰追踪 3、转正培训、转正培训 4、5000 元元“福星福星” 大拜年方案人员追大拜年方案人员追 踪踪二月详细操作方案二月详细操作方案【1】【1】新春礼品方案新春礼品方
6、案【“【“金鸡送福金鸡送福”拜大年客户奖励方案拜大年客户奖励方案】保险将于保险将于 2005 年年 1 月月 26 日至日至 2005 年年 2 月月 16 日期间举行日期间举行“金鸡送福金鸡送福”拜大年客户回馈活动。活动期间凡同一投保人购买拜大年客户回馈活动。活动期间凡同一投保人购买保险青岛分公司的个险产品年交保费承保满保险青岛分公司的个险产品年交保费承保满 3000 元,即可获得元,即可获得由寿险顾问赠送的价值由寿险顾问赠送的价值 168 元的元的“金鸡送福金鸡送福”贺岁礼品一件!贺岁礼品一件!【 【金金鸡鸡送福送福】 】此外此外观观造型造型创创意源于康熙御笔意源于康熙御笔“天下第一福天下
7、第一福”。此福是。此福是康熙康熙为为孝庄太后祝寿所孝庄太后祝寿所题题,巧,巧夺夺天工的包含了天工的包含了”多子、多才、多田、多多子、多才、多田、多福、多寿福、多寿”等吉祥寓意,世称等吉祥寓意,世称“请请福聚福、送福得福福聚福、送福得福”的的“灵灵验验之福之福”。 。此此“金金鸡鸡送福送福”借帝王墨宝,巧借帝王墨宝,巧结结大吉(大吉(鸡鸡)洪福)洪福为连为连理,寓意理,寓意“金金鸡报晓传鸡报晓传捷捷报报,富,富贵兴贵兴旺福盈旺福盈门门”!备注:备注:”金鸡送福金鸡送福“将成本价将成本价 50 元提供给业务人员。元提供给业务人员。【2】“【2】“福星福星”大拜年方案大拜年方案【“【“福星拜大年福星
8、拜大年”寿险顾问奖励方案寿险顾问奖励方案】登报条件:所有立志二月份达到标保登报条件:所有立志二月份达到标保 5000 的业务人员,交照片一张的业务人员,交照片一张和和 100 元,照片登报。元,照片登报。2 月标保达成月标保达成 5000,返还,返还 100 元。元。登报时间:登报时间:1 月月 27 日,日, 青岛晚报青岛晚报费用预算:费用预算:2 个整版。个整版。2 万元万元方案目的:方案目的:1、先上报再达标。先确定、先上报再达标。先确定 5000 目标并为之努力。达到返还;达不目标并为之努力。达到返还;达不到亦可作为长期可利用的展业工具。到亦可作为长期可利用的展业工具。2、春节期间可利
9、用客户方案和个人照片辅助拜访。、春节期间可利用客户方案和个人照片辅助拜访。3、为服务部拉出一批追踪对象,并有充分的追踪理由。、为服务部拉出一批追踪对象,并有充分的追踪理由。4、2 月月 16 日客户方案截止,因此日客户方案截止,因此 16 日之前可以全面追踪达成日之前可以全面追踪达成3000;16 号以后追踪登报人员达成标保号以后追踪登报人员达成标保 5000。【3】【3】新春绩优强化训练及启动大会简介新春绩优强化训练及启动大会简介1.1.1.1.以强化以强化以强化以强化产品学习、通关夯实技能,提升信心。产品学习、通关夯实技能,提升信心。产品学习、通关夯实技能,提升信心。产品学习、通关夯实技能
10、,提升信心。2.2.2.2.以隆重表彰给予充分肯定与荣誉。以隆重表彰给予充分肯定与荣誉。以隆重表彰给予充分肯定与荣誉。以隆重表彰给予充分肯定与荣誉。3.3.3.3.以现场启动推动节前业务。以现场启动推动节前业务。以现场启动推动节前业务。以现场启动推动节前业务。4.4.4.4.以报纸广告作为拜访支持与信心保证以报纸广告作为拜访支持与信心保证以报纸广告作为拜访支持与信心保证以报纸广告作为拜访支持与信心保证【4】【4】新春主管增员启动大会内容简介新春主管增员启动大会内容简介1.1.1.1.外请讲师强化增员理念与发展意愿。外请讲师强化增员理念与发展意愿。外请讲师强化增员理念与发展意愿。外请讲师强化增员
11、理念与发展意愿。2.2.2.2.新版基本法的再次强化。新版基本法的再次强化。新版基本法的再次强化。新版基本法的再次强化。3.3.3.3.绩优主任的表彰。绩优主任的表彰。绩优主任的表彰。绩优主任的表彰。4.4.4.4.新秀工程运行情况通报。新秀工程运行情况通报。新秀工程运行情况通报。新秀工程运行情况通报。5.5.5.5.春节工作启动及工作布置。春节工作启动及工作布置。春节工作启动及工作布置。春节工作启动及工作布置。【5】【5】新春操作手册行事历新春操作手册行事历1 1 月月 2828 日(星期五)日(星期五)时间时间工作内容工作内容建议操作要点建议操作要点责任人责任人营销部营销部关注关注备注备注
12、7:40 8:30主管绩优扩大早 会沟通今日会议内容, 争取主管配合服务部经 理8:30 9:00全体员工大会 1、表彰上月先 进(绩优、 转正、晋升 等) 9:10 11:0 02、27 号部分培 训内容宣导11:1 0 12:0 03、报纸广告, 新年方案包 装宣导13:0 0 14:0 04、假日经济专 题14:1 0 15:0 05、研讨假前经 济能给业务 员带来什么。15:0 0 15:3 06、目标设定发 表1、统一思想,打 通观念,淡化过年 氛围加强业务拜访 及增员 2、首先由部经理 开训,把全体员工 会的组织形式、时 间安排和纪律要求 向业务员做好宣导, 然后讲解年前这段 时间
13、对我们的意义 使业务同仁明确会 议的目的,端正会 议态度。 3、新年礼品包装 4、研讨发表,要 求每一个人谈 5、设定 8 号前业 绩 目标服务部 经理 组训1、出勤 状况 2、会议 内容 3、业务 员目标 设定情 况 4、当日 报纸广 告购买 数量 5、刊登 广告人 员业绩 状况报纸广告 准时刊登配合业绩 追踪板15:3 017 :30市场实做追踪陪访 要求至少 1 访全体内勤晚上 19 点主管、绩优扩大 夕会当日的拜访情况进 行整理,反馈服务 行销工具使用情况。 主管/部经理答疑、 示范、一对一演练。服务部经 理、行销 部经理1、出勤 状况 2、夕会 内容单独设立 主管、绩 优追踪板晚上
14、20 点刘总随机到访营 销服务部参加夕 会1 1 月月 2929 日(星期六)日(星期六) ,1 1 月月 3030 日(星期日)日(星期日)时间时间工作内容工作内容建议操作要点建议操作要点责任人责任人营销部关注营销部关注备注备注7:40 8:3 0主管绩优扩 大早会1、今日工作安排 2、拜访情况汇报服务部 经理1、会议内容 2、主管业绩 情况 8:30 10: 00各服务准备 相应业务推 动专题可以加入经验分享 案例分析 产品考试等服务部 经理 组训1、出勤情况 2、早会内容10:00 10:30二次早会工作日志,财富宝 典检查 选择一至二个小组, 便于发现问题,总 结经验 追踪陪访安排服务
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