XX房地产元旦活动方案.docx

第 1 页 共 9 页XX 房地产元旦活动方案方案一：XX 房地产元旦活动方案一、时间: 年 月 日上午。 二、地点:*售楼中心现场。 三、人员:工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。 四、拟邀贵宾:市政府有关主管领导 、市建委、市房地产管理局领导 、市建筑、规划设计院负责人等。 五、拟邀媒体:xx 电视台、xx 日报、xx 新闻台等。 六、预定目标:对外传达*开盘典礼的信息，显示企业实力，扩大*的社会知名度和美誉度，体现*的美好前景，促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关，树立 xx 地区*房地产开发有限公司积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。 七、会场布置: 1、主席台区:主席台区也就是剪彩区设在售楼中心南边，主席台中间为主持人及贵宾讲话 用的立式麦克风，台面铺有红色地毯，背景墙为喷绘画面，主题为“*开盘庆典仪式” 。 2、签到处:来宾签到处设置在主席台北侧。签到处配有礼仪小姐。签到处设置签到处指示牌。 3、礼品发放区: 届时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。 4、贵宾休息区:可放在*售楼中心现场，设置沙发、茶几第 2 页 共 9 页饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。 八、开盘活动要点: 1、室内外表现 1)彩旗(彩条) 2) 在售楼处大门外道路两旁悬挂，挂在沿街灯柱上，用以烘托热烈的销售气氛。 盆景花卉 在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。 3)气拱门、气球 在工地现场、市区主干道布置大型气拱门、热气球、道旗，借以营造项目热烈的开工、开盘气氛。 2、现场表演活动内容: 1)军乐队:用于演奏振奋人心的乐曲，作为背景音乐贯穿开盘庆典仪式的始终。 2)腰鼓队:在现场安排一支由 20 人组成的腰鼓队，用于迎宾和送宾，增添喜庆欢乐的气氛。 3)舞狮活动:在仪式过程中穿插舞狮活动表演，预示着*美好的发展前景。 3、开盘促销活动配合: 以“1000 元当 10000 元，不买房也可以轻松赚一把”为活动宣传主题，吸引客户踊跃购房，形成让利于客户、开盘即旺销的良第 3 页 共 9 页好公众形象。 活动文案如下: 为酬谢首批客户，开发商特斥资 80 万元，于 9 月 30 日现场发售购房 VIP 卡 100 张，并免费赠送抽奖卡 100 张。购房 VIP 卡每张卡统一售价 1000 元，卡面值分别为 5000 元、7000 元、10000 元三种，持卡人在购房时可冲抵与 VIP 卡同等金额的房款，购房 VIP 卡系无记名卡，可自由转让。 抽奖卡奖品设置为购房券 5000 元 10 名，购房券 3000 元 20 名、物管费 1000 元 30 名，均可冲抵房款，品牌电饭煲 20 个，品牌电熨斗 20 个，中奖率 100%，抽奖卡依现场排队顺序免费赠送。赠完为止，以上酬宾活动由 xx 市公证处全程公证。 现场排队应遵守先后顺序，按现场指定的起止点方向排队，9月 30 日早上 6：00 开始接受排队。 本公司将于 XX 年 9 月 30 日上午 8：00 开始发送“排号出入卡”。 获得“排号出入卡”后，每十人一组依次进入营销现场办理登记、交费取卡手续。 “购房 VIP 卡”在购房兑换时，必须与购卡收据一并出示，方为有效。 活动规定：参与者必须年满 18 岁以上，具有完全民事行为能力，持有效身份证明的中国公民、华侨、港澳台同胞或外国公民(每人限购、取卡一张) 第 4 页 共 9 页购房 VIP 卡售出不退，购房时冲抵购房款;不购房或超过购房时间期限此卡作废，不予兑换。可以自由转让，转让价格自定。 购房 VIP 卡在购房时凭卡面金额冲抵同等金额房款，每套房仅限使用一张卡。 本次活动对团购客户无效。 4、筹备工作： 1)拟定与会人员。于 月 日向与会领导发出请柬。 2)提前准备好请柬，并确认来否回执。 3)提前 5 天向 xx 气象局获取当日的天气情况资料。 4)落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。 5)提前 6 天落实指挥和负责秩序工作。 6)做好活动现场的礼品、礼品袋 7)提前 8 天办理气球、活动场地、气拱门所需的审批。 5、来宾身份识别：来宾到场后，礼仪小姐为来宾佩带胸花。贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾休息区。 6、人员安排： 1)预设礼仪小姐 10 名，入口处 4 名，签到处 2 名，会场区 4名礼仪小姐要求统一着礼服。 2)工作人员 15 名; 3)公司工作人员 30 名; 九、仪式流程： 09：00-09：30 所有工作人员进场。包括公司主要负责人及礼第 5 页 共 9 页仪公司负责人、各类工作人员以及表演人员。 09：30-09：50 来宾陆续进场。贵宾到现场签到处签到同时发放礼品。客户可入售楼现场咨询并领取宣传资料。 09：50-10：00 贵宾由礼仪小姐引入会场。 10：00-10：08 仪式开始主持人开场白介绍贵宾。 10：08-10：13 公司总经理 xxx 致欢迎词。 10：13-10：25 舞狮表演。 10：25-10：35 政府领导致辞 、公司投资方代表致辞 。 10：35-10：50 主持人邀请政府领导、公司领导、及建委、房管局有关领导为*开盘揭幕剪彩，吉庆礼花、礼炮同时升放，仪式达到高潮。 10：50-11：00 主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。 11：00 客户签约，开盘销售活动正式展开。 十、媒体计划 ： 1、 报纸广告 27 日、28 日、30 日在xx 日报第 x 版刊登整版广告，告知*开盘的信息。 2、电视广告 xx 电视台录制开盘录像，制成 VCD，作为开盘活动的资料。并由 xx 电视台制作新闻，报道整个开盘活动现场的情况，进一步扩大宣传。 3、电台广告 第 6 页 共 9 页在开盘前后两个月播出*开盘的信息。 4、印刷品广告 楼书、海报已印制完毕，采取派员发放与夹报相结合的方式。 十一、广告预算 1.xx 日报27、28、30 日整版 xxxxx 元 2.电视台录制开盘录像及新闻报道 xxxx 元 3.电台广告宣传 xxxx 元 4、开盘仪式场地户外广告管理处审批 xxx 元 5、礼仪公司各项费用 xxxx 元 (含舞台、音响、舞狮队、腰鼓队、军乐队、礼仪小姐及主持人酬金) 6.气球(开盘现场及市区主干道) xxxx 元 7.鲜花盆景租赁 xxxx 元 共计 xxxxxx 元 贵州演艺策划传媒有限公司 贵州演艺策划传媒有限公司业务范围： 1 . 专业文艺演出：大型演唱会、文艺晚会、电视综艺节目制作 2 . 各式商务演出：公司晚会、会议演出、新年联谊活动 3 . 新闻发布会、时装展示会、产品推介会及商务促销露演 4 . 各种会议服务、展览展示 5 .礼仪庆典：开业庆典、周年庆典、开工奠基剪彩仪式及剪彩仪式等 方案二:XX 房地产元旦活动方案 第 7 页 共 9 页活动主题 迎元旦， “老带新” 活动目的: 1.扩大口碑宣传效应，提高目的知名度; 2.降低营销成本，促进销售; 3.建立有效的公司与客户间的互信、互助关系 4.保证“老带新”促销政策的严谨性、严肃性，杜绝骗取优惠，转嫁优惠等行为，保障本政策高效运作，促进销售业绩的提升。 活动时间: XX 年 12 月 21 日-XX 年 1 月 7 日 活动内容 1 现场布置 由于元旦节即将来临， ，为了树立企业的形象，建设在售楼处放置气球，横幅，小彩灯，灯笼，烘托现场气氛。 2 老客户资格界定: 成功购买东金 1 号的客户以及交定金的客户均视为老客户(注:只交定金的老客户必须在活动期间首付款到位并签定商品房买卖合同后才可以领取优惠)。 3 老带新的资格界定: 1、老客户陪同新客户上门进行登记。 条件:(1)老客户亲自陪同 (2)新客户首次上门看房 第 8 页 共 9 页(3)填写老带新上门客户登记表 以上三个条件同时满足视为有效“老带新”客户;第二次以后由老客 户陪同上门看房视为无效。 2、特殊情况下的老带新(老客户不能陪同) 条件:(1)老客户提前发短信告知置业顾问有客户上门 (2)新客户为首次上门看房 (3)销售经理查阅短信并填写老带新上门客户登记表 以上三个条件满足视为有效“老带新客户” ，短信滞后于新客户上门， 视为无效。 实施办法: 1、 活动传播 公司层面通过短信车音乐频道出租车通栏的形式将活动声音扩大向整个潍坊市场 个人层面由置业顾问通过电话(或短信息)向老客户告知“老带新”活动信息 2、原则上老业主介绍新客户时，必须由老客户本人亲自带领新客户到现场，填写东金 1 号老带新确认表 ，经双方签字、置业顾问签字、营销经理签字后方可生效。 3、新客户在交纳定金后，在活动期间内房首付款到位方可享受活动优惠，逾期视为自动放弃。 第 9 页 共 9 页4、新客户成功购房(以房款全款到位为标准)，老客户出示东金 1 号老带新确认表 ，经营销经理签字确认后领取优惠。 注: “老带新”政策执行过程中，新客户只能由一位老客户介绍，不能多人同时介绍一人购置东金 1 号项目房屋。如有发生,只认可最早登记介绍人。(注:可以一人介绍多人，享受累积优惠) 老客户领取介绍新客户奖励必须在新客户签订购房合同并首付款付清以后。 已认购(或已签约客户)不得以任何理由申请“老带新”优惠。东金 1 号老带新确认表一式三份，老客户一份，新客户一份，公司存底一份。