2022年美容院元旦活动促销方案.docx

2022美容院元旦活动促销方案元旦促销方案中宣扬的手段也须要确定：是依靠广告还是明星、专家或者侧重公共关系方面的宣扬都须要依据元旦促销的目标、定位来加以选择。以下是我带来美容院元旦活动促销方案的相关内容，希望对你有帮助。美容院元旦活动促销方案【1】（一） 一、 活动策划：策划部二、 协作部门：客服部，市场部，生产部，各连锁店四、 活动形式：购物送礼，产品特惠五、 总体目标：通过圣诞和元旦的促销活动，全面提高公司各连锁店的销售，同时树立公司的品牌形象，使广阔消费者了解玛莲奴美容连锁店、光临玛莲奴美容连锁店、宠爱玛莲奴美容连锁店，同时也增加各代理商对公司的信念。六、 活动主题1、结合此次活动时间的特别性（圣诞节、元旦节）2、此次活动参加对象为各加盟店.形象店.直营店，可谓是全情、全力投入，表现出参加公司对此次活动的重视性；3、适逢圣诞、元旦节为较为寒冷的冬季，如何让此季节结合我们活动使之成为一温馨、亲情的季节性活动也是我们设计活动主题的考虑点；以上三点为设计活动主题的主要侧重点，通过分析总结出的活动主题初定为：谱写冬日暖曲 玛莲奴美容连锁店呈现实惠与温情七、操作步骤：1、DM宣扬单页、吊旗以圣诞、元旦为主题，并说明作主推产品及节日促销单张。2、形象场景布置A、专卖店B专柜 专柜性质，由于商场进行统一管理及受场地限制，专柜边朝主通道位置放置X展架一个,上面写好促销活动的具体说明,内部悬挂吊旗和彩带，可依据许可增加户外喷绘横幅一条。3、节日形象POP节日形象POP（X展架）协作DM单页同时运用，以圣诞、元旦为主题，并协作节日促销活动项目，并追加冬季主推产品。节日实惠酬宾、用于吸引顾客形成强力的视觉冲击力。全部美容师头带圣诞帽，协作整体节日的形象。4、糖果活动期间,凡进入玛莲奴的消费者均可获得节日糖果赠送，这是留住消费者并抓住消费者心理极有效的方法.派送DM单，或者小礼品；5、库存积压产品可特价销售。6、假如有条件的店铺，希望活动期间打算好奶茶和咖啡，供应热饮，让顾客切身感受到暖和冬日的寓意。7、如有条件的专柜或店铺可在圣诞树上悬挂好高档购买者专用的抽奖许愿红包若干，奖品可以为现金1-300元左右的礼品。八、活动赠送内容：1 省级代理商 进货二万元送15000面价产品，按全年的总销售额3%返回现金进货一万元送5000面价产品，按全年的总销售额3%返回现金 2 市级代理商 进货一万元送5000面价产品，按全年的总销售额2%返回现金进货5000元送20xx面价产品，按全年的总销售额2%返回现金 3 盟店. 形象店 进货5000元送20xx面价产品，按全年的总销售额1%返回现金美容院元旦活动促销方案【2】经营美容中心的老板们都有一个共识：市场的竞争就是元旦促销的竞争。美容中心的元旦促销可以有效的刺激客户，引导和储蓄客户需 求，从而客户数量快速上升。但是，许多美容中心的元旦促销目的只是挽留旧客户，元旦促销的手法也仅仅是单一的降价，进而起先了价格战的恶性循环，难以获得 初衷的目标。这里，我们有一套元旦促销的程序，针对的是潜在的客户和市场：1市场调查分析想要用元旦促销的方法来吸引消费，市场的状况就要了如指掌，其内容包括：产品的基本信息（商品的历史信息、商品定位信息、商品的想具体功能信息）；一般心 理调查（年龄消费心理、性别消费心理、职业消费心理、价格消费心理、品牌消费心理、文化消费心理等）；公众消费特点（消费实力、需求状况、消费方式及特 点、消费习惯及周期）；市场环境信息（文化信息、竞争态势）。正是2目标决策美容中心的元旦促销策划要产生作用，就必需明确以下3个目标。A.、商品生命周期意义上的元旦促销目标：对新引进的产品或技术的元旦促销（有专业举荐、宣 传彩页派送、公众广告宣扬、趣味嬉戏活动、试用装派送免费试做等手段）;销售中的产品或技术(有文化节，价格实惠、投抽奖酬宾、顾客联谊会、赠送贵宾卡等 手段)；库存产品或陈旧技术（有价格折扣、附加赠送、文化活动、联谊会等手段）。B、以特定对象为目标的元旦促销手段：是为了提高老顾客对产品的信任与认 识，在他们心里树立品牌形象，不定期是为了刺激潜在的消费者，元旦促销手段都会不同。C、时间意义上的元旦促销目标：淡季以维持消费需求，在保证平稳中寻 求增长为目标；旺季以培育顾客信念，刺激消费来达到业绩的高增长；节假日应当营造节日气氛，以提高人均消费。3元旦促销定位“想解决全部顾客的全部问题的人永不会胜利”。在为产品元旦促销定位时应当牢记这句话。定位的依据可以是以时间（淡季、旺季、节假日），也以是以对象（白领女性，家庭主妇），还须要考虑的是产品本质（是什么时期或什么级别的产品与技术）。4元旦促销方案方案就是要解决用什么方式，方法和途径来影响顾客。在策略上有以下选择：A、竞争策略（微笑活动月、员工最佳形象奖）；B、利益共享策略（买二送一等折扣方式）；C、活动策略（文艺表演、联欢等）；D、服务策略（专车接送等）；E、文化策略（公益广告、公益投资等）。在元旦促销工具上也须要加以打算。工具也是美容院影响顾客，引导顾客的中介物，比如，礼仪气球，媒体广告、路牌灯箱，广告衫，广告伞、礼品袋等都特别常见。元旦促销预算是元旦促销方案中不行缺少的一部分，最好是产生几套元旦促销方案后比较预算开支，以能用最小的投资获得最大的效果与利润。在策划完成了元旦促销方案中各个环节后，为确保元旦促销工作开展得条理分明，每一个进度都能明晰有效，应当细致整理一份元旦促销策划书。这也同样是一份档案，对日后将进行的元旦促销活动策划会有很大的比较、帮助作用。5元旦促销培训开展前期员工动员、教化、培训工作主要是强化员工对美容院元旦促销方案的认同，提高元旦促销实力和元旦促销行动艺术水平，以达到良好效果。但是，这一步骤 在现今中小型美容院中被重视的程度不够，员工对元旦促销工作没有主动的心态。对员工讲解不当时，甚至会让员工认为这样做会降低他们的收入。为确保元旦促销 方案的可行与有效，肯定要教化员工有这样的观点：员工利益、美容院利益，元旦促销方案三者同进退。6 元旦促销管理要使元旦促销工作全过程得以精确到位地执行，就须要进行完善的管理。工作分工须要全面考虑，其中比较重要的方面是：由谁监督、调整元旦促销工作；由准协调 与顾客的关系；由谁进行员工的考核评比与计算嘉奖等。在元旦促销活动中，从第一次全体骨干会议落实分工后，遇到问题立刻就可以找到专人解决了。美容院元旦 促销策划是一项程序性很强的工作，依据上面的步骤应当可以变更许多中美容院落跟着感觉走的盲目元旦促销现状。而随着元旦促销一步步深化地绽开，以前只知道 以价格来竞争的美容院落可以明晰地看到市场存在的种种机会与可能。第8页 共8页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页