企业市场营销策略转型研究.docx

企业市场营销策略转型研究 一、“互联网”的特征及思维方式 “互联网”是一种新型的经济形态，是创新下的互联网新业态，它通过互联网信息技术实现网络与传统产业的有机结合，简而言之互联网各个行业。在“互联网”时代下的企业可以进行转型发展，优化企业的生产要素和业务体系，帮助企业升级。但是互联网与传统产业并不是普通相结合的过程，很多人认为就是单纯的将线下产品在线上也进行销售，在相加的过程中还要将信息科技技术和互联网平台深入的融入到企业的市场营销中，使企业更具活力和创造力。“互联网”的最大特征就是开放性，这种开放性使企业不用再受限于时间和空间，可以随时进行贸易往来和商务洽谈，破解了传统产业在市场营销的封闭性，极大地提高了企业的绩效。“互联网”的思维方式是跨界思维和平台思维。这个信息科技发展下的产物帮助商业、工业、金融等方面与信息科技相结合，这种跨界思维的核心思想是创新，只有进行创新才会让“”更具意义。平台思维就是要懂得利用各种平台进行发展和创新，例如互联网时代企业就需利用网络平台进行营销和宣传。在互联网时代企业进行跨界融合时要重视人本精神，对企业进行创新驱动和结构重塑，开放生态且连接一切。 二、“互联网”视域下企业市场营销的特点 支付手段多样化在传统的市场营销中，现金支付和银行卡支付是主要的交易手段，但随着现代科技的不断进步，一系列网上快捷支付方式的出现使支付和交易变得更加快捷便利，例如支付宝、微信、及网上银行等。支付方式的便利大大提高了消费者的购物欲望，有效的解决了在时间和空间对消费者的限制，充分的满足消费者的需求，成为目前最受消费者喜欢和支持的支付交易方式。支付方式创新是互联网经济的产物，为企业的市场营销转型发展提供了良好契机。消费群体大众化相比于传统的市场营销，互联网时代下的市场营销可以更大程度的满足消费者的需求。互联网营销更加便利，且经营的范围也在不断扩大。现阶段的互联网消费被广大的消费群体所接受，涉及不同领域群体和不同年龄阶段的消费者，为国民的消费和社会经济的发展起到促进作用。随着经济全球化和政治多极化格局的发展，在互联网发展的推动下，企业的市场营销也在逐步向国际市场进军。企业市场营销有更多的机会与世界上的企业进行合作交流，进行贸易往来，这对企业的创新发展和市场地位的提升都有着重要作用。消费具有互动性在传统的营销模式下，由于资金、技术等各方面原因的限制使消费者在商品和服务中处于被动接受的地位。企业无法为消费者提供真正的心理需求和个性化服务。“互联网”的背景下，网络平台为消费者和企业间搭建了沟通的桥梁，中间供应商的环节被省去后，商家可以直接听到消费者的诉求和建议，促进了消费个性化的商业模式，使消费更具互动性，代表了互联网时代经济和文化的发展方向。 三、“互联网”视域下企业市场营销策略转型途径 拓宽营销渠道“互联网”视域下企业市场营销转型需要扩宽市场营销渠道，以海尔集团为例，其黑白家电产品目前深入淘宝天猫、京东商城、苏宁易购等国内大型网络营销平台。从营销渠道的拓展方向上也绝非一家独大的营销策略，这样的拓展渠道营销方案，在我国众多电子品牌企业中呈现出了适应度较高的市场反馈模式。如、小米、等手机生产商，在年之前的网络市场营销方案中显然并未意识到网络渠道的集中消费能力，而让三星与苹果等品牌抢占了一定的网络运营先机。此后，各大运营商强强联盟，反而呈现出更为可观的市场倾销战略。小米官网采取的定量营销策略，在每一新产品的推销中明显取得了骄人战绩。红米与以及黑科技的营销策略中，不仅以官网销售预定为基础，同时与爱奇艺等新媒体平台合作，极大拓展了相应的网络营销渠道。以目前的市场占有率分析，可以明确其网络营销策略的可行性依然较高。精准化的营销精准营销在互联网时代绝非响亮的口号，而是在针对性较高的市场环境中开发新客户，维护老客户。以淘宝大数据为例，仅菜鸟平台公布的年度第一和第二季度网络营销数据便可获悉，几乎在终端销售中以手机终端完成的交易额已经超出了电脑端交易额的。这样的情况证明，在大数据时代，企业更加应当重视精准营销的可拓展维度，即便以端口获取较高的客户推荐效果，而在手机端放弃市场目标，显然已经无法适应时展。此前一度风靡一时的度杯，从设计理念上也是综合了当前网络用户最为理想化的产品需求。那么满足这样的针对性需求，便是现代企业在互联网中能够达到的精细化营销策略。也只有完全符合现代用户的审美观点、体验度、应用效果等针对性较高的精细化要求，才能真正占据终端客户市场，扩大企业市场份额。提高营销人员素质互联网时代对于技术人才的需求可谓求贤若渴，而围绕电子商务应运而生的淘宝职业更加划分出市场运营、平台设计、网络客服、网端数据统计等相关职业。仅以淘宝平面模特为例，对于商品呈现方式的体现，显然已经突破了单品操作和拍照的实际效果。如果企业在市场运营环节上，并不具备相应的人才保有量，那么后期在市场营销的对抗中，显然也会处于下风。因此，是否能够在竞争激烈的网络环境中获取更高的市场份额，也需要从提高营销人员素质上着手，并同时培养出更多的复合型人才，以便使企业在网络营销环境下得到人力资源的阶段性支持。 四、结语 经济的快速发展和网络的广泛普及，为企业市场转型升级带来了挑战和机遇。企业要想取得好的发展，市场营销策略的转型是必要条件之一，企业需要适应时代的发展，“互联网”更加是反馈产品性能的客观数据，如果企业并未意识到收集客户对于本公司产品的体验度与试用效果，势必无法在产品设计中融入更高的市场化需求。充分利用“互联网”带来的营销便利扩宽营销渠道，准确把握消费者心理需求，提供精准化的营销，通过对市场营销策略的创新帮助企业又好又快发展。 第6页 共6页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页